淘寶直通車質(zhì)量分怎么提升-淘寶直通車怎么提高質(zhì)量分-淘寶問答
2023-01-29| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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款式是否受眾直接關(guān)系到展現(xiàn)量的多少,主推款根據(jù)生意參謀商品流量數(shù)據(jù)和gloria系數(shù)綜合選取:我的要求是加購率日常高于12%、活動預(yù)熱期高于15%另外作為淘寶直通車推廣的主力款,頁面停留時間大于20秒2、選價格帶:淘寶幫我們綜合四了個外部價格區(qū)間、相應(yīng)觸達(dá)到的用戶基數(shù),利用合理的價位去影響買家的購買意愿:視覺優(yōu)化支撐高客單價活動期第二件半價和0元的時候。
淘寶開店通過直通車引流是很多店鋪想做的事情,那么淘寶直通車的質(zhì)量分是很重要,因為質(zhì)量分的高低不一樣也會導(dǎo)致開車的效果,那么就來介紹下這個質(zhì)量分如何提高,有需要的朋友來看看吧!
一、展現(xiàn)量如何提升:
我認(rèn)為影響展現(xiàn)量的因素有三點(diǎn):選款、選價格帶、選關(guān)鍵詞
1、選款:
款式是否受眾直接關(guān)系到展現(xiàn)量的多少,主推款根據(jù)生意參謀商品流量數(shù)據(jù)和gloria系數(shù)綜合選取:
點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,要高于行業(yè)均值以上的產(chǎn)品
收藏率、加購率,我的要求是加購率日常高于12%、活動預(yù)熱期高于15%
另外作為淘寶直通車推廣的主力款,視覺效果一定要做到位,參考跳失率低于70%,訪問深度大于1.5,頁面停留時間大于20秒
2、選價格帶:
合理的定價區(qū)間是成功的關(guān)鍵因素之一,淘寶幫我們綜合四了個外部價格區(qū)間、相應(yīng)觸達(dá)到的用戶基數(shù),利用合理的價位去影響買家的購買意愿:
視覺優(yōu)化支撐高客單價
活動期第二件半價和0元的時候,寫2件平均到手價,用變相表達(dá)來取得價格上的優(yōu)勢
用限時限量來支撐價格,讓買家有緊迫感,錯過這次機(jī)會就需要等很久
3.選關(guān)鍵詞:
我一直認(rèn)為直通車沒有必要添加過多關(guān)鍵詞,重點(diǎn)是要培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞標(biāo)品15個詞左右足矣,非標(biāo)要復(fù)雜一些,需要考慮到精準(zhǔn)匹配、三級長尾詞
選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的技巧:淘寶下拉框、直通車智能推薦、品牌詞、標(biāo)題優(yōu)化、生意參謀流量和市場
二、點(diǎn)擊量如何提升:
點(diǎn)擊就確定了流量,優(yōu)化主圖也是這個道理,點(diǎn)擊量越高流量越多
1、銷量:
標(biāo)品類目銷量為王、資本為王,羊群效應(yīng)一直存在,銷量多才能獲得更多認(rèn)可,同樣的我們運(yùn)營也是如此,憑銷量和利潤說話
對于確定主推的產(chǎn)品絕不能吝嗇,說服公司、調(diào)動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款,至少會給整個店鋪帶來一半以上的流量和轉(zhuǎn)化
2、定價:
產(chǎn)品的定價會影響點(diǎn)擊次數(shù),自然搜索列表首頁展現(xiàn)的都是最優(yōu)價格區(qū)段的產(chǎn)品,比如紙品類目,前面展示的大部分是19.9,29.9,39.9這個區(qū)間段的產(chǎn)品定價需要考慮自身的成本,綜合買家的接受能力,包括競爭對手的定價情況
3、創(chuàng)意圖:
想要點(diǎn)擊高,創(chuàng)意圖是非常重要的突破口車圖我們可以多做一些,產(chǎn)品不同拍攝場景、不同文案、不同賣點(diǎn),通過差異化的創(chuàng)意圖進(jìn)行不斷測試,神圖可遇不可求,其真正的含義是:在你不斷的測試中總會找到一張點(diǎn)擊非常高的圖片:
圖片細(xì)膩,一定要清晰,背景要勻稱簡單,也可以是白底圖
圖片整潔度高,不要雜亂,高顏值場景圖會讓買家眼前一亮
文字信息,可以是促銷信息,或者產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹,注意要簡而精,突出價格優(yōu)勢,或者最大促銷力度,字體一定是要有力度的延伸
轉(zhuǎn)化率高低是一個淘寶店鋪綜合能力的表現(xiàn),包括產(chǎn)品質(zhì)量、活動促銷,店鋪DSR,客服響應(yīng),整體視覺等各種因素,只有不斷優(yōu)化各項數(shù)據(jù)才能不斷提升轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率提升之后所帶來的最大好處是老客回購
我發(fā)現(xiàn)越優(yōu)秀的店鋪視覺效果做的越好,這無形之中又拉開了很大的差距,特別是主圖區(qū)域和詳情頁頭圖吸引力要足夠,這會直接給買家第一印象是繼續(xù)停留還是跳轉(zhuǎn)頁面,這些都是一些基本的操作!
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