拼多多賣家如何利用付費(fèi)推廣+活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量提升?-拼多多付費(fèi)推廣拼多多營銷活動(dòng)拼多多營銷引流
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題拼多多付費(fèi)推廣,拼多多營銷活動(dòng),拼多多付費(fèi)推廣,拼多多活動(dòng),拼多多流量提升,拼多多營銷引流。
對于拼多多賣家來說,無論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量都是非常重要的,除此之外就是通過報(bào)名活動(dòng)獲得流量溢出。接下來電商君為大家介紹一下賣家如何利用付費(fèi)推廣和活動(dòng)實(shí)現(xiàn)店鋪的流量提升。
簡單來說,付費(fèi)流量是指通過付費(fèi)推廣我們的產(chǎn)品,提高我們產(chǎn)品實(shí)時(shí)的排名位置,從而獲取更多的流量。它一般分為多多搜索(搜索流量)、多多場景(類目流量)。
這部分流量人群相對比較精準(zhǔn),因此能給我們的商品帶來更高的權(quán)重、更高的排名位置以及更多的自然流量,為我們打造爆款商品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
多多搜索能夠提高關(guān)鍵詞的權(quán)重,進(jìn)而提高關(guān)鍵詞的引流能力,核心是關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。
類目大詞:流量大的短詞(例如:牛仔褲)
長尾詞:流量相對小但是人群集中精準(zhǔn)的長詞(例如:寬松直筒牛仔褲女)
一般來說我們前期選擇長尾詞來進(jìn)行推廣,因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)所以往往這類詞轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)相對較高;后期選擇類目大詞來提高我們的流量獲取能力,這樣能夠提高我們的坑產(chǎn)(銷售額),從而帶動(dòng)我們更多的自然流量。
盡量選擇質(zhì)量分在7分及7分以上的關(guān)鍵詞,給關(guān)鍵詞不斷積累優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)來養(yǎng)到10分。(質(zhì)量分代表著該關(guān)鍵詞的搜索熱度以及關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度,質(zhì)量分越高說明推廣引流效果會(huì)越好,10分只是數(shù)值,到達(dá)10分后任然可以通過持續(xù)推廣來提高關(guān)鍵詞的引流能力)
多多場景能提高產(chǎn)品的類目權(quán)重,進(jìn)而提高產(chǎn)品在類目中的排名位置和引流能力,核心是出價(jià)和人群、資源位的溢價(jià)。
Day1-day3:高出低溢(通過基礎(chǔ)出價(jià)給計(jì)劃引進(jìn)基礎(chǔ)點(diǎn)擊量)
基礎(chǔ)出價(jià)為100%市場平均出價(jià),人群、資源位溢價(jià)為系統(tǒng)限制最低的1%和10%
Day3--開始:低出高溢(降低基礎(chǔ)出價(jià)減少花費(fèi),同時(shí)精準(zhǔn)人群來提高計(jì)劃收益)
基礎(chǔ)出價(jià)每小時(shí)降低0.01元,與此同時(shí)人群、資源位溢價(jià)每小時(shí)逐步調(diào)高5%直到對應(yīng)的ROI下降為止。當(dāng)對應(yīng)的人群或資源位的ROI開始下降就降低對應(yīng)的1%溢價(jià)比例直到ROI數(shù)據(jù)不再下降。
降低整體人群的花費(fèi),僅提高部分精準(zhǔn)人群、資源位的投放,從而提高推廣計(jì)劃的ROI。
注意:并不是每個(gè)資源位和人群都適合你的產(chǎn)品,但是我們需要通過調(diào)整溢價(jià)比例來嘗試。數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的資源位和人群試出ROI最高值的溢價(jià)比例,拉低整個(gè)推廣計(jì)劃ROI的資源位和人群可以選擇刪除。
作為平臺(tái)最大的流量板塊,活動(dòng)流量是商家打造大爆款必爭的、也是競爭最大的板塊。想要商品在活動(dòng)期間能夠獲取更好的表現(xiàn)和銷量,就必須要先讓平臺(tái)看到你產(chǎn)品的優(yōu)秀程度,也就是看你活動(dòng)前的各項(xiàng)坑產(chǎn)等數(shù)據(jù),所以活動(dòng)往往是最后進(jìn)行的一步。
但是很多商家朋友反映活動(dòng)報(bào)價(jià)太低、上活動(dòng)虧錢,怎么辦呢?
1.首先活動(dòng)前你得做好準(zhǔn)備工作,畢竟像[9.9、限時(shí)秒殺]這些平臺(tái)大活動(dòng)的流量都是巨大的,為了迎接大量訂單,充足的庫存、提前跟物流溝通、客服人員培訓(xùn)等都是必要的。做好一切銷量激增的準(zhǔn)備工作,避免因?yàn)楫a(chǎn)品和物流、客服等出現(xiàn)問題,因?yàn)榛顒?dòng)期間這些出問題,對于權(quán)重影響是非常大的。
2.其次報(bào)活動(dòng)前最好先配合做場景推廣拉升一下產(chǎn)品的實(shí)時(shí)坑產(chǎn),提高我們的實(shí)時(shí)權(quán)重,它有兩個(gè)好處:第一是活動(dòng)報(bào)價(jià)的降價(jià)幅度不會(huì)那么大,第二是活動(dòng)的排名位置會(huì)比較靠前、曝光流量會(huì)更大。
3.活動(dòng)期間表現(xiàn)越好,活動(dòng)庫存量走的越快,就越有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)邀請回價(jià)上首頁資源位,報(bào)價(jià)就能夠得到回升,通過活動(dòng)來賺錢也不是沒有可能。關(guān)鍵是首頁資源位曝光流量巨大,坑產(chǎn)也是非常大的,通過活動(dòng)期間產(chǎn)生的坑產(chǎn)提高權(quán)重,進(jìn)而帶動(dòng)自然流量也就是我們的最終目的。
4.活動(dòng)后為了保證自然流量的獲取效果,記得配合接上多多場景和多多進(jìn)寶等方法,加大其他流量渠道的坑產(chǎn)、保證坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的延續(xù),從而最大程度獲取最多的自然流量。
1.平臺(tái)給的免費(fèi)流量最少但也是最容易獲取的。
2.付費(fèi)流量是做店的核心流量,我們做測圖測款、人群標(biāo)簽、坑產(chǎn)權(quán)重主要就是由付費(fèi)流量來完成。
3.至于活動(dòng)流量不用多說,是拼多多最大的流量板塊,但是這也是拼多多把關(guān)最嚴(yán)格的一塊,想要起爆要靠活動(dòng),但是想要起爆效果好也需要店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、坑產(chǎn)權(quán)重高才能夠躋身成為一個(gè)大賣的爆款商品,它們是相輔相成也是我們現(xiàn)在做爆款商品的必經(jīng)之路!
關(guān)于拼多多店鋪付費(fèi)推廣和活動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量提升的方式就介紹到這里了,想了解更多拼多多干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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