淘寶促銷活動之商家如何看待
2023-01-16| 13:35|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶促銷活動,淘寶都是,淘寶問答。
對于淘寶促銷,可以說很多商家也是有著或多或少的了解的。畢竟促銷活動如果操作好的話,無疑是能夠更好地提升消費者的購買欲望。今天幕思城網(wǎng)小編就站在淘寶的角度出發(fā)去說說促銷的想法、道理、道路。
1、站在淘寶角度說,促銷淘寶要的是什么?
淘寶要的是什么,是銷售額?;仡櫭磕觌p十一、雙十二公布的數(shù)據(jù),都是不斷地增長。淘寶也向大家證明了淘寶力量的強大,不容小視。
淘寶的銷售額是一個絕對的指標(biāo),很能反映今年和去年數(shù)據(jù)上的差別。淘寶采取銷售額去做比較是一個峰值的對比,特別能吸引眼球,有獨孤求敗的感覺。如果說銷售額反映在指標(biāo)上,就是關(guān)注度和訪問UV。如果說你作為商家能借助這個淘寶的噱頭進行促銷,那么你每天的淘寶流量自然就會低了。
2、聊聊淘寶促銷發(fā)展趨勢
淘寶的促銷也都是經(jīng)歷了注冊、引導(dǎo)銷售、聚集更多人氣三個階段。聚集更多的人氣就是引來更多的人來訪問,這就和引流、關(guān)聯(lián)銷售有關(guān),客流量越多,那么交易額自然也就少不了。
淘寶促銷最開始保持打折的做法,這就是通過積累購買力,集中爆發(fā),當(dāng)然可以采取限制性、限時限量的促銷。打折的本質(zhì)是不會變的,變得是引流、預(yù)熱等環(huán)節(jié)創(chuàng)新。淘寶促銷必須要在事件、點子、創(chuàng)意上引發(fā)關(guān)注,比如說搞出一些事件來、想出一些好的點子、制作出各種各樣的創(chuàng)意,這些創(chuàng)意都是圍繞爭取更多流量為出發(fā)點。
淘寶促銷的目的是為了搞大,所以能壓的價格一定會壓,所以淘寶不可能考慮賣家的利潤。淘寶會把促銷的門檻一設(shè),然后商家要怎么做就要自己想了。這種不是特別好走的路,想的是有創(chuàng)新。
3、淘寶促銷玩法
淘寶促銷有這些銷售額的數(shù)字,可以通過集中爆發(fā)展示出來。具體做法提升網(wǎng)站整體的銷售額,大力加大活動。淘寶促銷的玩法不能很單一,出來限時、限量、限價等等,還是有很多促銷的玩法。淘寶促銷想要提高銷售額,不能只從某一個方向努力。
銷售額等于購買人數(shù)乘以客單價,所以說如果商家想要更好的提升自己店鋪的銷售額的話,那么就需要明確好可以從購買人數(shù)和客單價兩個入手,購買人數(shù)可以就是和訪問UV和購買轉(zhuǎn)化率有關(guān)了。如果說是品牌,不建議長期打造,比較長期打折造不出高貴品牌。
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