京東商家飆升快車數(shù)據(jù)-備戰(zhàn)11.11-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開店,京東權(quán)重,京東問(wèn)答。

距離雙十一越來(lái)越近了，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中，大家都在如火如荼的操作的店鋪，京東店鋪想要操作的好，流量問(wèn)題尤其重要。今天不聊其他的，直奔主題，主要聊下快車引流操作。

這家店鋪是操作的母嬰的類目。每天訪客數(shù)在5000個(gè)左右，還在上升的節(jié)點(diǎn)，賣貨這塊一天保守在1萬(wàn)多，整體的提升還是不錯(cuò)，主要前期就是通過(guò)開車的操作逐步拉升起來(lái)了。貨源這塊就是一件代發(fā)那種，本身同質(zhì)化還是非常嚴(yán)重的。所以對(duì)操作來(lái)講，難度還是很大的。

本帖隱藏的內(nèi)容

那可能有人會(huì)說(shuō)了，你的數(shù)據(jù)是真實(shí)嗎?好，讓我們進(jìn)一步細(xì)致的看下流量的構(gòu)架

可以看出來(lái)一頁(yè)飄紅，主要也是操作快車，提升店鋪權(quán)重，提升自然流量起來(lái)的權(quán)重。光于搜索很對(duì)人對(duì)這塊還是很迷惑，整體給大伙理理思路。

光于京東的搜索，指的用戶通過(guò)搜索或者瀏覽進(jìn)去店鋪的產(chǎn)品的訪客，但是每個(gè)訪客搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)的寶貝肯定也是不一樣的，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)推算寶貝和人群標(biāo)簽的匹配度，根據(jù)以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦，把最可能成交的有優(yōu)先展現(xiàn)在買家面前。

所以流量是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行的，所以，優(yōu)化好對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞和標(biāo)題是非常重要的。一般類目都是大詞加長(zhǎng)尾詞結(jié)合的方式，大詞加大詞根本拿不到流量，所以入口這塊要把控好。

快車引流通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定商家，通過(guò)時(shí)間，地域，人群，投放來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。優(yōu)化重點(diǎn)也就是在這幾個(gè)部分，前期主要還是優(yōu)化點(diǎn)擊率提升關(guān)鍵詞權(quán)重降低扣費(fèi)提升排名為主。

關(guān)鍵詞從選詞開始，前期我們會(huì)添加優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，但是詞也不是一成不變的，對(duì)于反饋不好的關(guān)鍵詞和相關(guān)性比較差的詞可以直接刪除再去組合拆分新的關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)。

前期加詞關(guān)鍵詞不要加太多，盡量選擇關(guān)聯(lián)程度比較高的，有展現(xiàn)的詞，不要盲目培養(yǎng)權(quán)重，這樣只會(huì)白白浪費(fèi)精力和資金。這個(gè)根據(jù)個(gè)人店鋪情況來(lái)定，加的詞多少?zèng)]有具體的概念，像我目前的這個(gè)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)篩選培養(yǎng)，留下的詞也都是一些反饋不錯(cuò)的詞。而且平均點(diǎn)擊扣費(fèi)已經(jīng)控制的相當(dāng)不錯(cuò)的，與行業(yè)相比已經(jīng)非常優(yōu)秀了。

那么關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？

看數(shù)據(jù)的指標(biāo)，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊單價(jià)低，這樣適當(dāng)提高出價(jià)去獲得更高的排名。

關(guān)鍵詞權(quán)重還不錯(cuò)的話，點(diǎn)擊率可以，但是轉(zhuǎn)化不過(guò)關(guān)的詞可以適當(dāng)降低或者提高出價(jià)觀察幾天。

如果排名靠前，但是成交很少，說(shuō)明該去調(diào)整卡位了，這時(shí)候要降低出價(jià)，在做調(diào)整。

如果點(diǎn)擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)都非常慘，出價(jià)也不算提別低，這種詞就要?jiǎng)h除了。

當(dāng)然轉(zhuǎn)化好的情況，排名靠后，這時(shí)候就要提高價(jià)格了。

花費(fèi)高的詞就要適當(dāng)降低出價(jià)，無(wú)收藏加購(gòu)物無(wú)轉(zhuǎn)化的詞可以刪除

一般來(lái)說(shuō)的關(guān)鍵詞前期提升權(quán)重，配合流量入口，主要前期控制點(diǎn)擊率，當(dāng)然投產(chǎn)不是上來(lái)就可以很好的，都要有個(gè)過(guò)程。

來(lái)源：京東賣家論壇

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