揭秘淘寶搜索排名規(guī)則解析

本文主題淘寶搜索排名,淘寶模型,淘寶問(wèn)答。

首先我們來(lái)回顧一下，淘寶排名因素主要有：動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉(zhuǎn)化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時(shí)間，是否公益寶貝，價(jià)格，是否交保定金，這些因素形成一個(gè)綜合人氣，淘寶排名默認(rèn)綜合排名。

而近期，淘寶頻頻做出新動(dòng)作，作為一個(gè)淘寶賣家，需時(shí)刻關(guān)注淘寶搜索的變化，跟緊淘寶的變化節(jié)奏，才能在淘寶泱泱大軍中脫穎而出，成為優(yōu)秀的一員。由于淘寶搜索在淘寶流量中具有舉足輕重的地位，因此，研究淘寶搜索排名很有必要。

一，個(gè)性化VS千人千面

個(gè)性化搜索，本質(zhì)上就是把流量打散，短期來(lái)看，對(duì)淘寶賣家傷害不小，因?yàn)橹暗暮芏嗤娣ㄒ呀?jīng)行不通，不少店鋪流量出現(xiàn)斷崖式下跌。但是從本質(zhì)上來(lái)分析這個(gè)所謂的個(gè)性化與千人千面，是為了讓流量更加精準(zhǔn)，提升淘寶全網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)殡娚谈咚侔l(fā)展了10年，流量增長(zhǎng)乏力，紅利期逐漸消失，所以只有把流量精準(zhǔn)化，才能夠最大限度提升轉(zhuǎn)化，最終讓淘寶生態(tài)良性發(fā)展，消費(fèi)者更加容易買到符合自己需求的商品，讓購(gòu)物更加的簡(jiǎn)單化!這就是淘寶個(gè)性化搜索的核心原理，也符合淘寶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所以很大程度上，之前的方法已經(jīng)沒(méi)有效果，許多之前活的非常滋潤(rùn)的店鋪一下子沒(méi)有了流量來(lái)源，也讓粗放式s單方法對(duì)排名越來(lái)越不起作用(關(guān)于刷法，我們?cè)诔掷m(xù)研究，不斷更新)。

二，個(gè)性化搜索推演

淘寶的搜索越來(lái)越個(gè)性化，首先，我們來(lái)看一下淘寶個(gè)性化是什么樣子的?，F(xiàn)在把個(gè)性化搜索分拆一下：

1、買家的歷史購(gòu)買軌跡*

如果你平時(shí)喜歡購(gòu)買的寶貝都是那些高性價(jià)比的產(chǎn)品，而且喜歡在天貓商城上面購(gòu)買，而且購(gòu)買的賣家多數(shù)是江浙滬地區(qū)，那搜索完某個(gè)關(guān)鍵詞后，淘寶系統(tǒng)會(huì)首先展現(xiàn)那些符合你購(gòu)買習(xí)慣的寶貝——高性價(jià)比的，天貓商城商家，而且地區(qū)是江浙滬的。

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)給你推薦相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，系統(tǒng)記錄你每一次購(gòu)買和瀏覽。比如說(shuō)：我平時(shí)喜歡穿大品牌的運(yùn)動(dòng)服，喜歡阿迪達(dá)斯丶匡威等大品牌，當(dāng)我下一次去選衣服的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)屬性的元素、風(fēng)格、銷量、地區(qū)來(lái)篩選產(chǎn)品，只要商家的產(chǎn)品符合這些篩選的條件，淘寶就會(huì)優(yōu)先展示出這些品牌的衣服。這就是千人千面的最直接表達(dá)了

2、買家人群特征

目前人群的分類主要分六大項(xiàng)：性別、年齡、愛好、職業(yè)、購(gòu)買力、星座等。其實(shí)淘寶后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的特征大約有五十多個(gè)緯度，我們能看到的就只有這六項(xiàng)，這個(gè)可以通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)目前的看到。

3、實(shí)時(shí)個(gè)性化(通過(guò)買家最近的購(gòu)物意向)

比如，今天我買了一個(gè)iphone5，因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較愛惜手機(jī)的人，我可能會(huì)買一個(gè)手機(jī)套。假設(shè)說(shuō)我今天是直奔主題，直接去搜了iphone5手機(jī)套，這個(gè)時(shí)候淘寶系統(tǒng)就會(huì)知道原來(lái)你有一個(gè)iphone5手機(jī)。等到我下次在淘寶上面搜手機(jī)套的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)第一時(shí)間給我展現(xiàn)出來(lái)的寶貝就是iphone5手機(jī)套，這就是淘寶的個(gè)性化的特征。

從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，淘寶逐漸讓每個(gè)店鋪?zhàn)龅母泳珳?zhǔn)和專注的服務(wù)好自己的人群，這也是符合淘寶的小而美的理念的，淘寶逐漸過(guò)渡到產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)代，也是更加良性發(fā)展的一個(gè)時(shí)代!我們需要知道這個(gè)趨勢(shì)，并且緊緊抓住!

三，四大搜索模型

2014年，淘寶搜索發(fā)生了很大的變化，官方對(duì)淘寶搜索綜合排名的影響因素解讀為四大模型，分別為：?jiǎn)纹纺Ｐ汀⒎?wù)模型、店鋪模型、文本模型。

1、單品模型。包括：櫥窗推薦、單品價(jià)格、單品瀏覽量、單品收藏量、單品收藏率、單品銷量、單品轉(zhuǎn)化率、單品返客率、下架時(shí)間。注意其他寶貝不要出現(xiàn)滯銷寶貝!

2、服務(wù)模型。包括：特色服務(wù)標(biāo)簽(消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)、信用卡、閃電發(fā)貨、細(xì)節(jié)特寫、金牌賣家、公益寶貝等等)、旺旺服務(wù)、好評(píng)率、DSR、店鋪服務(wù)情況(退款速度、投訴等)、物流服務(wù)(發(fā)貨總時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、物流派送時(shí)間)等。注：好評(píng)率和退款率已經(jīng)在服務(wù)模型中排除掉了。

3、店鋪模型。包括：全店違規(guī)情況、滯銷產(chǎn)品、支付寶使用率、店鋪信譽(yù)等級(jí)、店鋪收藏量、店鋪收藏轉(zhuǎn)化率、全店銷量、淘寶流量轉(zhuǎn)化率等等。

4、文本模型。包括：產(chǎn)品最優(yōu)類目、屬性最全、屬性最優(yōu)、標(biāo)題、寶貝描述、商品評(píng)價(jià)、店鋪名稱、店鋪導(dǎo)航、店鋪簡(jiǎn)介等等。

這么多的模型，如果都去關(guān)注的話那將會(huì)主次不分，降低效果;我在診斷VIP學(xué)員的店鋪狀況中，總結(jié)出來(lái)我們需要重點(diǎn)關(guān)注的兩個(gè)模型：文本模型和單品模型。因?yàn)檫@是淘寶搜索排名優(yōu)化的基礎(chǔ)，我們首先要關(guān)注的是文本模型，然后就是單品模型!

四，總結(jié)2020個(gè)性化搜索排名操作技巧：

1，默認(rèn)綜合排名=人氣+銷量+信譽(yù)+價(jià)格，其中人氣=瀏覽量+收藏量淘寶首頁(yè)隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品下面強(qiáng)調(diào)一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞放前后位置不影響排名，比如新款特價(jià)女裝內(nèi)衣，和特價(jià)女裝內(nèi)衣新款不影響排名，但人氣高的產(chǎn)品會(huì)排在前面。

2，破零與銷量增長(zhǎng)，這個(gè)必須要做的，上架之后一定要破零，至于7天銷量增長(zhǎng)，雖然有很多對(duì)比因素，比如說(shuō)環(huán)比增長(zhǎng)、同比增長(zhǎng)以及七天的累計(jì)銷量，但是可以用一句話來(lái)總結(jié)，那就是今天賣的比昨天的好，就可以叫七天增長(zhǎng)。這個(gè)符合淘寶的一貫作風(fēng)，千萬(wàn)不要亂刷，更不要不刷，否則你根本沒(méi)有排名的機(jī)會(huì)!至于怎么刷，我近期會(huì)推出核心教程，敬請(qǐng)期待!

3，關(guān)于新店扶持，這個(gè)老生常談，新店的天然權(quán)重是比較高的;但是我希望你了解一個(gè)新概念，就是新品扶持。對(duì)于新品，淘寶從來(lái)不會(huì)怠慢，也會(huì)有天然權(quán)重，我們要在這個(gè)權(quán)重期讓它成長(zhǎng)起來(lái)!

4，s單一定要配合關(guān)鍵字，配合流量，配合來(lái)路，卡住轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)一定要精細(xì)，維度也要清晰，否則現(xiàn)在的環(huán)境會(huì)起到反作用，這就是為什么很多人越刷越倒退了!

5，產(chǎn)品力，淘寶已經(jīng)逐漸過(guò)渡到產(chǎn)品與服務(wù)致勝的時(shí)代，你是否準(zhǔn)備好?

個(gè)性化搜索，破除了以往一家獨(dú)大的壟斷局面，流量更加分散化，淘寶被規(guī)則被操縱的概率大大減少，但是公平性增強(qiáng)，這個(gè)前提下，大家都在一條起跑線上，你沒(méi)有資格不去把它做好!

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