淘寶直通車出價

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

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    淘寶直通車出價

    直通車作為商家最重要的推廣方式之一,隨著直通車的競價越來越激烈,直通車的點擊出價也越來越高,商家也已經(jīng)越來越難做。正常出價已經(jīng)無法獲得足夠的展現(xiàn),那么我們應(yīng)該怎樣出價呢?這里給大家分享一種直通車出價方法。

    淘寶直通車出價

    淘寶直通車關(guān)鍵詞出價是需要為我們的寶貝展示選擇好的位置,只有做好這一點我們的寶貝才能獲得足夠的點擊量,所以淘寶直通車關(guān)鍵詞出價很關(guān)鍵。那么直通車關(guān)鍵詞出價有哪些技巧?小編下面為大家一一分析一下:

    1、設(shè)置多個寶貝進行推廣

    如果我們洗一件寶貝獲得100個流量,那我們需要寶貝的位置很靠前,出價也要提高,但是如果我們設(shè)置10個寶貝,每個寶貝獲得10個流量的話,這樣我們的出價相對就會低很多,最終也能獲得100個流量。所以我們在開通直通車的時候最好是多添加幾個寶貝來進行推廣,進而來達到引流的目的。

    2、設(shè)置多個關(guān)鍵詞進行推廣

    多個關(guān)鍵詞推廣其實跟上面的多個寶貝推廣是一樣的原理,如果我們想要一個關(guān)鍵詞活動100個流量的話,也需要提高出價來讓關(guān)鍵詞排名靠前,但是如果我們設(shè)置10個關(guān)鍵詞的話,每個關(guān)鍵詞獲得10個流量就可以了,不僅可以降低出價,流量也獲得了。

    3、盡量避開競爭對手

    直通車推廣的好處就是流量精準并且見效快,關(guān)鍵詞的位置并不是一味的搶在前面,在我們的寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下,建議位置一定要避開競爭對手。在自身優(yōu)勢不明顯的時候,卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況,熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

    4、關(guān)鍵詞的出價調(diào)整

    在推廣淘寶新寶貝的最后一步,就是出價環(huán)節(jié),統(tǒng)一給所有的關(guān)鍵詞和啟用的類目出價出一個價位,這時候我們就可以把訪客價值設(shè)置為默認出價。

    5、流量修改出價

    A、修改前:對每個關(guān)鍵詞出價進行大致預(yù)測。

    B、修改后:進行關(guān)鍵詞管理,通過數(shù)據(jù)檢查、修改。展現(xiàn)量、點擊量、花費等數(shù)據(jù),均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計;通過點擊量,我們就可以知道這個詞有沒有給你帶來流量,帶來多少流量,從而調(diào)整你的出價。

    6、根據(jù)排名調(diào)整出價

    a、查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先確定一下自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目,然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價,如果想要獲得更多的流量你就需要高于平均點擊單價。

    B、必須要了解淘寶流量的整體分布,我們的店鋪要盡量排在前6頁。

    出價操作方法:

    直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價,但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。

    ??“后一位出價法”:

    1)主要是參考直通車推薦出價,首先找到目標排位,例如無線端首位或前三位;

    2)觀察前后排位價格預(yù)估;

    3)目標排位后一位價格+0.1元出價

    4)根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

    操作案例:

    1)新上一個關(guān)鍵詞目標:快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

    2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

    3)操作思路:為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前,但是無線端首條位置出價遠遠高于行業(yè)平均出價,只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?,F(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi),所以初始價格出價3.55元、

    4)關(guān)鍵詞出價后優(yōu)化點:有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

    注意事項:

    1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前,否則展現(xiàn)很低

    2)排位前后價格差距過大,從低價格參考

    3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

    總結(jié):

    想要開好淘寶直通車,上面這幾點設(shè)置一定要注意,特別是關(guān)鍵詞的選擇和出價的問題。只有開好淘寶直通車我們才能將店鋪的盈利提上來。

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