直通車適合什么產(chǎn)品-什么樣的產(chǎn)品適合開直通車-淘寶問答
2023-01-27| 10:45|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定,直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的再看高客單價的產(chǎn)品,基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長劃等號b.好不好做產(chǎn)比正常來說,決定了產(chǎn)品能不能走直通車再厲害的直通車手,不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的直通車如何選品?2、單價高并且成交率一直很低的商品,屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車。
大家在開直通車的時候,有很多需要注意的地方,有很多小伙伴們只是盲目的去跟風(fēng),實際上開了直通車只是一味地在燒錢效果卻并不好,那么我們開直通車有什么合適的產(chǎn)品嗎?
其實,要適合開直通車的產(chǎn)品得符合以下2個核心條件:
a.是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短我們想一下,所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品,為什么類目會盛行BD呢就是因為轉(zhuǎn)化周期太長,這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定,或者說跟不上前期你可以把點擊率做到很高,通過體量拉一拉很快拿到波權(quán)重,但是到了中后期,沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,穩(wěn)定的出單量,直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的再看高客單價的產(chǎn)品,基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長劃等號
b.好不好做產(chǎn)比正常來說,一個直通車能長期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧,這個是可以接受的關(guān)于產(chǎn)比,我覺得直通車技術(shù)是次要的,或者說直通車只有熟練度,沒有什么技術(shù)性可言大家基于的操作,思路,其實都是很多共通的從客觀來說,行業(yè)均價,產(chǎn)品的,利潤空間,決定了產(chǎn)品能不能走直通車再厲害的直通車手,能做到的只能是提升數(shù)據(jù),不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的
直通車如何選品?
1、本身流量就很低的寶貝,轉(zhuǎn)化率也很低的商品,你基本上就不用為它浪費錢了因為它本身就不受歡迎了,這個其實很難做起來!
2、單價高并且成交率一直很低的商品,就像是那種無人問津的商品,屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等,一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西
3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車,比如說韓式潮流的耳釘?shù)龋@類產(chǎn)品的競爭力還是比較大的,而且客單價又很低,而且還不是客戶們的剛需商品,因此很多買家可能都是瀏覽一下,而不會將其收藏
4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛,而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品,比如說熱水壺、土雞蛋等,雖然擁有一定的銷量,但是誰也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發(fā)生,因此也會存在色差等問題,如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴
5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車,因為這類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品,雖然看上去特別好看,但是卻無法穿出去,自然也不會吸引消費者前來購買
除了直通車選品之外,還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因,還有可能是因為我們沒有做好其中的一些細節(jié)問題,比如說關(guān)鍵詞的選擇等,還有可能因為沒有找到我們目標消費者群體的真正需求點
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