京東快車ROI如何提高?提高京東快車ROI的方法是什么?-京東快車京東營銷引流

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開快車是我們進行引流的重要方式，但是有人開的好，有的人開車的效果就很差，付出與回報不成正比。今天電商君就來和大家聊聊如何提高京東快車ROI。

其實要想提高ROI并不是那么難，其實影響ROI的因素，也就是那么倆個：一個是ppc降低，另一個就是轉(zhuǎn)化率的提高。

一、綜合優(yōu)化PPC指標(biāo)

我們在剛開始開車的時候應(yīng)該注意的是選詞，非常重要，早期的話就應(yīng)該找搜索人氣高，相關(guān)性強的類目精準(zhǔn)長尾詞，主要是為了打好基礎(chǔ)。

接下來就是篩選關(guān)鍵詞，等數(shù)據(jù)運行一段時間，有了參考性那我們就要多觀察多調(diào)整優(yōu)化。相關(guān)性強，流量也就比較精準(zhǔn)了，那些數(shù)據(jù)不是很好的詞就可以刪除了再添加新的詞。

關(guān)鍵詞的數(shù)量不一定非得填滿了，數(shù)量太多了不好分析，操作跟不上也不方便優(yōu)化，早期的話根據(jù)類目來決定，標(biāo)品類目建議10-15個左右，非標(biāo)準(zhǔn)的基本20-30個左右這個自由決定。快速帶動詞的權(quán)重，一般出價的時候，根據(jù)自己的預(yù)算和產(chǎn)品具體情況來決定，在卡位置的時候，一般不要太靠后，這樣是沒有曝光和展現(xiàn)的，位置還是要卡的靠前一點。等有了具體的數(shù)據(jù)，就可以了解到詞的空間有多大。

如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)好，但是點擊單價高，可以出價去拿排名，后續(xù)注意控制PPC。

如果關(guān)鍵詞的權(quán)重還可以，點擊率和市場差不多持平狀況，CRV比較差的話我們可以調(diào)高一下出價去獲得更好的展現(xiàn)量。之后再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

如果排名已經(jīng)很靠前了，但沒有成交，收藏加購不是很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)慕祪r，合理分配花費，多觀察。

我們這樣培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重就是為了提高整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，留下來的關(guān)鍵詞的權(quán)重會越來越高，PPC就會降低下來，也就是一樣的錢得到更多的流量，得到更多的訂單，這樣ROI也就上去了。

二、細(xì)化轉(zhuǎn)化指標(biāo)

轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，是在我們前期維護關(guān)鍵詞的時候就要注意，本身在選詞的時候我們就要做下鋪墊，質(zhì)量分做起來，產(chǎn)品的相關(guān)性都沒有問題。這就是我們早期為什么要選用長尾詞而不是行業(yè)里的大詞，如果是大詞的話一方面數(shù)據(jù)不太好管理，帶來的垃圾流量很多，轉(zhuǎn)化率也就不會太好，所以優(yōu)化綜合的去提升，不能光盯著一個數(shù)據(jù)看。

維持轉(zhuǎn)化率的一個很重要的因素就是人群標(biāo)簽，如果來的人群不對轉(zhuǎn)化也不可能會高的，所以人群標(biāo)簽還是很重要的。

現(xiàn)在很多商家不是很注重人群標(biāo)簽，總是有僥幸心里感覺人多了，不管是不是對的人都來了就有可能得到轉(zhuǎn)化，往往這些人是死的最慘。不光沒有轉(zhuǎn)化，ROI就別說了，權(quán)重也會拉低，跳失率也是大大增加，也就是白白花錢，得不到轉(zhuǎn)化。

在人群設(shè)置中是有溢價設(shè)計的，往往也有很多人也不會設(shè)置，溢價不是一味的高就是好的，溢價也是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析來進行調(diào)整的，什么時候需要高什么時候需要低，既帶來效果又沒有多花錢，所以人群溢價還是要下一定功夫的。

當(dāng)標(biāo)簽逐漸的精準(zhǔn)的話，我們帶來的人群也就是精準(zhǔn)的，就不用了發(fā)愁轉(zhuǎn)化了。至于人群的花費就不好說了，告訴大家的是要從二級人群開始做起，這樣是對的。

在優(yōu)化快車的時候可以配合人群的優(yōu)化。可以嘗試關(guān)鍵詞出價適當(dāng)提高，溢價略降低，時段折扣也降低，嘗試一下會有意外收獲喲！

影響轉(zhuǎn)化的其中一個重要因素是客服，客服的重要性就不用說了吧，這也是開店鋪不可少的一個組成，往往這個組成很容易出問題，因為客服是直接和客戶言語上交流，我們會遇見各種各樣的奇葩客戶，而客戶的言語有可能會刺激到客服反而會出現(xiàn)很多問題。所以對于客服還是要有很多要求和專業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)的。

合格的客服可以有耐心的去給客戶解決一些問題，并且可以推薦客戶需要的產(chǎn)品，從而可以提高轉(zhuǎn)化率，因此ROI也會跟著上升。

三、客單價

通常情況下，客單價高的產(chǎn)品想要轉(zhuǎn)化率高，那就需要寶貝本身價值和表現(xiàn)力好，但大多數(shù)的產(chǎn)品價格不是很高。價格高的產(chǎn)品對產(chǎn)品的要求也是很高的，如果價格只是一味的向上升而不降，直接會影響轉(zhuǎn)化率，所以為了避免轉(zhuǎn)化率低，需要促銷手段提升轉(zhuǎn)化。

與此同時我們要想提升客單價，需要重點優(yōu)化店鋪單品的內(nèi)功布局，可以關(guān)聯(lián)銷售、活動等方面進行展開。無論是哪種活動方式，目的都是為了原來客單價基礎(chǔ)上再往上提升，在參加活動之前首先了解該類目能接受的價格幅度在多少，參與的活動能不能吸引到客戶，能不能讓客戶有欲望購買，提前做好活動的規(guī)劃。

以上就是關(guān)于京東快車提升ROI的方法，希望對大家的店鋪有所幫助，具體操作當(dāng)然還是需要依據(jù)大家店鋪的具體情況。想了解更多京東干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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