天貓店鋪運(yùn)營如何做數(shù)據(jù)分析-天貓店鋪運(yùn)營如何做數(shù)據(jù)分析的-天貓問答

們會聊的內(nèi)容一、天貓店鋪運(yùn)營如何做數(shù)據(jù)分析?顧客接待數(shù)據(jù)、接待過濾數(shù)據(jù)、商品咨詢數(shù)據(jù)、商品推薦數(shù)據(jù)通過分析某段集中時間、廣告投放、活動上線后的顧客咨詢數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化店鋪運(yùn)營、廣告、促銷等策略這些可以直觀地告訴我們店鋪接待人數(shù)、顧客感興趣的商品，該指標(biāo)圍繞銷售類型、退款數(shù)據(jù)、商品、售后幾個維度展開，有助于更精準(zhǔn)地挖掘潛在顧客群體從成交商品數(shù)據(jù)中。

天貓店鋪運(yùn)營，當(dāng)前也特別看重?cái)?shù)據(jù)分析，因?yàn)?，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)化的運(yùn)營也很廣泛，大家開店也不像之前那樣沒有準(zhǔn)備，面對競爭對手，必須要知己知彼才行，所以，如何做數(shù)據(jù)分析?就是接下來，我們會聊的內(nèi)容

一、天貓店鋪運(yùn)營如何做數(shù)據(jù)分析?

1、接待指標(biāo)，該指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生在售前，可再細(xì)化為：顧客接待數(shù)據(jù)、接待過濾數(shù)據(jù)、商品咨詢數(shù)據(jù)、商品推薦數(shù)據(jù)

通過分析某段集中時間、廣告投放、活動上線后的顧客咨詢數(shù)據(jù)，可得知自然咨詢、廣告投放效果、活動熱度等信息，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化店鋪運(yùn)營、廣告、促銷等策略

這些可以直觀地告訴我們店鋪接待人數(shù)、顧客感興趣的商品，再結(jié)合最終是否成交可知店鋪?zhàn)稍冝D(zhuǎn)化情況等

2、成交指標(biāo)，該指標(biāo)圍繞銷售類型、退款數(shù)據(jù)、商品、售后幾個維度展開，包括銷售數(shù)據(jù)、商品銷售數(shù)據(jù)、退款數(shù)據(jù)、協(xié)助服務(wù)數(shù)據(jù)、預(yù)售訂單數(shù)據(jù)這幾項(xiàng)

由銷售數(shù)據(jù)分析可得，靜默下單與咨詢下單各自占比情況，以了解店鋪顧客構(gòu)成情況，輔助構(gòu)建店鋪用戶畫像，有助于更精準(zhǔn)地挖掘潛在顧客群體

從成交商品數(shù)據(jù)中，可知哪些是靜默商品銷售，哪些是咨詢后客服商品銷售，輔助做采購決策、優(yōu)化各類服務(wù)條款，或經(jīng)比較兩類數(shù)據(jù)，在商品描述、圖片標(biāo)題上進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化，提升店鋪靜默下單的比重

3、流失指標(biāo)，這部分是商家十分重視的數(shù)據(jù)，即將達(dá)成的交易白流失，十分可惜商家可從詢單流失數(shù)據(jù)、詢單下單未付款數(shù)據(jù)、靜默下單未付款數(shù)據(jù)三個維度進(jìn)行分析，得出訂單流失的原因

顧客流失的原因有很多，比如產(chǎn)品影響，缺貨/斷色/斷碼、功能點(diǎn)無法滿足、存在某個缺陷等或受活動影響，顧客處在觀望期未立即購買，活動力度未達(dá)預(yù)期等……

商家可從顧客對話句數(shù)、會話時長、商品類別等角度對流失用戶群體進(jìn)行分析，對對話句數(shù)多、會話時間長仍放棄購買的用戶進(jìn)行深入分析，得出流失的深層次原因，有助于優(yōu)化產(chǎn)品、提升活動效果，減少流失用戶

4、服務(wù)指標(biāo)，該部分?jǐn)?shù)據(jù)未與客服轉(zhuǎn)化直接相關(guān)，但也間接影響轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，包括接待質(zhì)量數(shù)據(jù)、中差評數(shù)據(jù)、聊天記錄

二、天貓運(yùn)營數(shù)據(jù)如何整理?

通過專門的軟件來導(dǎo)出數(shù)據(jù)整理來進(jìn)行分析具體可以從這這4方面下手：

1、市場分析走向以及已經(jīng)目前市場的大需求相信這一點(diǎn)對于大多數(shù)賣家而言都不必再強(qiáng)調(diào)了，因?yàn)樽鎏詫殻簿褪钦f做銷售

2、消費(fèi)者分析現(xiàn)在非常強(qiáng)調(diào)匹配精準(zhǔn)的消費(fèi)者，那么就需要在店鋪運(yùn)營當(dāng)中對用戶進(jìn)行分析主要是兩個方面，一是分析商品匹配的消費(fèi)者，二是分析進(jìn)店的消費(fèi)者，從而更好的優(yōu)化店鋪的寶貝實(shí)現(xiàn)更多的成交率

3、競爭分析主要是分析商品的競爭力，以及店鋪在同行當(dāng)中的競爭力這樣可以做到趨利避害極大的實(shí)現(xiàn)自己商品的價值和店鋪的價格

4、數(shù)據(jù)分析可以幫助我們進(jìn)行測款選款，以及測品等操作同時數(shù)據(jù)分析可以讓我們很好的進(jìn)行店鋪的優(yōu)化工作用數(shù)據(jù)反映店鋪的真實(shí)情況這樣賣家才能對店鋪數(shù)據(jù)定制出有效的方針策略

天貓店鋪運(yùn)營想做數(shù)據(jù)分析，可以從，接待指標(biāo)、成交指標(biāo)、流失指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)上去入手，因?yàn)椋總€指標(biāo)其實(shí)都反應(yīng)了成交的一個部分，只要能夠找出這些指標(biāo)中的問題，加以調(diào)整，其實(shí)，運(yùn)營的成績肯定會比之前更進(jìn)一步的

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