淘寶網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)如何選出淘寶熱銷(xiāo)潮流款產(chǎn)品

本文主題淘寶,淘寶老客戶,淘寶問(wèn)答。

每當(dāng)遇到換季，大多數(shù)的淘寶商家都會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品上新，而只有選好產(chǎn)品款式，才能在接下來(lái)的季節(jié)里，賣(mài)出更多產(chǎn)品，打造成店鋪爆款，使之成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，爆款的吸睛之處，主要是在于它能夠推動(dòng)單品熱銷(xiāo)，并維持店鋪的整體交易額不間斷的增長(zhǎng)，同時(shí)還能促進(jìn)店鋪的崛起，為下一季的銷(xiāo)售提前熱場(chǎng)、蓄勢(shì)，使得商家在這個(gè)周期中獲得1+1>2的效果，而打造爆款的前提是選款，接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)給大家分享一下，淘寶新品選款技巧！

大家常說(shuō)“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，這句話用在淘寶店鋪選款上也是同樣適用的，雖然過(guò)早進(jìn)行推廣產(chǎn)品很容易造成浪費(fèi)成本，但是如果錯(cuò)過(guò)了選款時(shí)機(jī)，就意味著輸在了起跑線上，認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)是非常重要的，對(duì)于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，在選款時(shí)要根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類(lèi)入手，因?yàn)椴煌念?lèi)目所需要的爆發(fā)時(shí)間是有區(qū)別的，比如現(xiàn)在是冬天，如果在現(xiàn)在選擇短袖、夏季連衣裙等產(chǎn)品進(jìn)行上架，就非常不合時(shí)宜了，除非店鋪是專(zhuān)門(mén)做反季服裝的，否則最好不要這么嘗試。

選款方式的好壞，直接決定了能否成功打造爆款，在選款時(shí)，最忌諱的事情就是不經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，直接隨便主觀決定選擇哪個(gè)款式，這樣的產(chǎn)品未必會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，而只有多個(gè)角度選款，才能選出符合店鋪和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)推廣也會(huì)變得更加簡(jiǎn)單。

眾所周知，店鋪標(biāo)簽對(duì)搜索流量的影響是非常大的，而價(jià)格則是影響店鋪標(biāo)簽的重要因素，淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間，判定該區(qū)間的產(chǎn)品所屬的人群屬性，所以大家在選款時(shí)，也要考慮到店鋪的目標(biāo)人群定位，要符合他們的需求。

老客戶作為店鋪一個(gè)重要的資源，在選款時(shí)也是能夠起到很大的幫助的，在選款期間，大家可以通過(guò)老客戶的復(fù)購(gòu)來(lái)選款，老客戶復(fù)購(gòu)不僅可以作為我們的選款數(shù)據(jù)，還能進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和用戶粘性，老客戶的標(biāo)簽越明確、回購(gòu)率越高，產(chǎn)品權(quán)重的提升就越快，所引進(jìn)店鋪的流量也就會(huì)越多。

通過(guò)老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡(jiǎn)單，大家可以利用店鋪中的客戶群，及時(shí)通知老客戶店鋪內(nèi)最近有上新活動(dòng)，給予老客戶一個(gè)吸引力大的限時(shí)折扣，吸引他們下單，通過(guò)老客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，從而選擇出具有潛力的款式，不過(guò)使用這種方式選款，需要店鋪具備一定量的粉絲，一般來(lái)說(shuō)，粉絲數(shù)據(jù)基數(shù)越大，其參考性越大。

在選款時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)同時(shí)有幾款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的情況，不少商家遇到了這種情況就會(huì)覺(jué)得很為難，可以把同類(lèi)產(chǎn)品的不同款式，作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推產(chǎn)品的詳情頁(yè)中，這樣也能提供給消費(fèi)者更多選擇的機(jī)會(huì)。

如果店鋪是新店，老客戶數(shù)量少，且店鋪的人群也不夠精準(zhǔn)，大家可以采用直通車(chē)付費(fèi)測(cè)款的方式，利用直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)圈定產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，這樣就可以在最短時(shí)間內(nèi)測(cè)出最容易推爆的產(chǎn)品了。

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