怎么高效優(yōu)化淘寶直通車提升店鋪銷量-怎么高效優(yōu)化淘寶直通車提升店鋪銷量呢-淘寶問答

這樣才能給自己帶來最大的利益淘寶店鋪推廣優(yōu)化好了，店鋪才能賣貨尤其是現(xiàn)在都是在通過直通車去做手淘流量找好切入點，直通車是通過付費點擊的方式為賣家提供精準的推廣那么最重要的就是直通車關(guān)鍵詞的選擇，那么說到關(guān)鍵詞肯定是影響到質(zhì)量得分，影響你的花費質(zhì)量分越高那么你的ppc就會越低，自己的花費也會越小賬戶能夠有穩(wěn)定的質(zhì)量得分，細化去調(diào)整質(zhì)量得分的因素就要從養(yǎng)分、養(yǎng)詞基礎上說。

直通車現(xiàn)在是非常普遍的，基本所有的淘寶賣家都在開車來進行引流，但是肯定有開的好的和開的差的好的是滿載而歸，差的自然是一無所獲為什么別人開的那么好！而你確在燒錢沒有什么回報，為什么呢？

首先，你問問自己，是否真正的了解直通車是不是盲目的亂開車，別人怎么做你也跟著學，開開停停本來還算好點的銷量，弄得亂七八糟那么我告訴你這么做是錯誤的，耽誤的時間和燒掉的maney，都是你自己的損失專業(yè)的事情還是要找專業(yè)的人或者自己專業(yè)的學習一下，這樣才能給自己帶來最大的利益

淘寶店鋪推廣優(yōu)化好了，才能有好的流量進店，店鋪才能賣貨尤其是現(xiàn)在都是在通過直通車去做手淘流量找好切入點，流量就能爆發(fā)

當然想著操作好直通車的引流，不是那么容易的，需要做很多方面的細化調(diào)整主要的，直通車是通過付費點擊的方式為賣家提供精準的推廣那么最重要的就是直通車關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞選詞，那么說到關(guān)鍵詞肯定是影響到質(zhì)量得分，分數(shù)影響你的出價排名，影響你的花費質(zhì)量分越高那么你的ppc就會越低，自己的花費也會越小

賬戶能夠有穩(wěn)定的質(zhì)量得分，才能低價去引流，撬動更多的流量，這一點是不能忽視的有好的質(zhì)量得分，你才有打開免費流量的第一把鑰匙

需要你在操作的時候，細化去調(diào)整質(zhì)量得分的因素就要從養(yǎng)分、養(yǎng)詞基礎上說，剛開始盡量以長尾詞為主選詞在20個左右，你要隨時進行觀察，把一些差的詞語替換掉或者刪掉，避免拉低賬戶權(quán)重

具體的，要怎么優(yōu)化，跟大家聊一下，拓展下思路：

質(zhì)量得分影響因素

質(zhì)量分是很重要的，關(guān)系著你的寶貝展現(xiàn)，質(zhì)量分低，可能買家翻了七八條或者十幾條才能看到你的寶貝，而質(zhì)量分高的人，展現(xiàn)量直接排在了前幾條，相比較肯定是前幾條帶來的流量更大

一、點擊率

說到點擊率那么影響的因素可就多了，首先是圖片，買家的視線大多會被推廣圖片所吸引，這是買家對寶貝的第一印象，就說咱們自己你看到下方的兩個圖片你會點擊那個呢

既然是連衣裙，肯定是想看到試穿效果的，真人和模特是兩種效果，對比的話真人會更有吸引力

當然了優(yōu)化點擊，不只是從圖片去分析，還有更多的細節(jié)，要去調(diào)整因為推廣不是單方面的操作，而是綜合的優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉，排在前面無展現(xiàn)量無點擊的詞也要替換掉關(guān)鍵詞好流量低，如果是因為排名太靠后了，要把價格適當提高

2、價格

價格是買家最看重的因素之一，買家在淘寶上購物，主要還是本著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以在價格方面一定要合理，要了解競爭對手的價格，心里要有個準確的定位，如果不是品牌，價格就盡量于同行持平，當然價格有優(yōu)勢更好

3、選款

選擇款式很重要因為它決定產(chǎn)品能否在整個行業(yè)內(nèi)具備競爭力，是否應季，是否是大眾款，是否是買家所喜歡的，是利潤款還是引流款

4、標題

標題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多的點擊，推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同的思路考慮如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來

5、促銷活動

促銷活動可以放在推廣首圖，或者價格里去，把它單獨放出來，說明他對點擊率影響也是重要性，各種促銷活動是刺激買家最好的催化劑，有了**才會有點擊所以要盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣

6、銷量

買家大多有從眾心里，100銷量和10000銷量的影響都不相同，正常的途徑是要慢慢積累，前期也可以做些打折促銷活動

現(xiàn)在淘客也能有權(quán)重了，跟淘客合作推廣寶貝也是可以的但是不要一直靠淘客，長時間使用淘客會影響人群標簽

7、是否品牌

很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多數(shù)呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標題中最好展現(xiàn)出來店鋪發(fā)展到后面都是要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家

二、轉(zhuǎn)化率

有了轉(zhuǎn)化率咱們才有銷量才能賺到錢，轉(zhuǎn)化率是什么，是瀏覽過店鋪的人群中，進行交易的，如果對店鋪感興趣會直接到店鋪首頁查看其它產(chǎn)品，通過一個寶貝會帶來更多的銷量

有好的轉(zhuǎn)化，有好的點擊，控制好花費，才能有好的產(chǎn)出，推廣效果出來了，才能爆發(fā)流量

操作時，要從細節(jié)出發(fā)，需要你要關(guān)注這幾點：

1、詳情頁描述

我們要把自己的賣點、細節(jié)圖、材質(zhì)充分的展示出來，但是圖片不要過大，加載圖片耗費時間只會影響買家對店鋪的好感，網(wǎng)購靠的就是圖片及配套的文字說明

2、寶貝的評價

寶貝的評價，對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是直接的影響因為在購買產(chǎn)品的時候，買家都會通過評價，進一步了解下，產(chǎn)品的品質(zhì)問題因為買家總會擔心，產(chǎn)品可能存在的問題評價，會幫買家解決這些問題

所以要有評價，要做好產(chǎn)品，要做好服務，才能維護好客戶關(guān)系，收獲好的評價

3、價格

客戶會根據(jù)自己要買的東西進行搜索，出來的產(chǎn)品不會只有你這一家，首先會看到寶貝的價格，再點進去看性價比是否高，在進行同款對比，所以你的價格一定要合理，不要盲目的設定價格

4、銷量

這方面的重要性，賣家們應該都知道，咱們買東西都是第一時間看銷量的，要是一單沒有或者幾單肯定也沒人敢買的

5、客服服務

咱們買東西很多時候都是咨詢客服產(chǎn)品質(zhì)量呀，推薦多大碼呀，既然問了那么肯定是有購買**的，那就要看客服的服務態(tài)度，如何跟客戶溝通讓他下單進店前賣的是圖片和價格，進店后賣的就是產(chǎn)品和服務

三、買家購物體驗

買家在店鋪購買產(chǎn)品后，隨產(chǎn)品贈送一些小禮物，或者店鋪新品，小樣等，可以提升買家的購買體驗，會給買家?guī)砗酶?，他對店鋪對寶貝滿意才會再次在店鋪下單并且也會推薦給身邊的人，他們推薦來的肯定都是精準客戶，所以這方面也是很重要的

四、賬戶權(quán)重

權(quán)重也會影響直通車的投放引流：

權(quán)重高，相同關(guān)鍵詞一樣的出價，你可以獲得更高的排名，卡首位的價格也低

權(quán)重高，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高

權(quán)重高，花錢速度更快，獲取流量能力更強，你的銷售額就會跟著增長

五、提高銷量

1、搜索人群設置

根據(jù)累計數(shù)據(jù)，區(qū)分搜索人群的投放，效果好的位置可以加大溢價，效果不理想的位置適當調(diào)整

2、投放時間的優(yōu)化

投放時間優(yōu)化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，進行設置

3、投放地域的優(yōu)化

設置和優(yōu)化時，根據(jù)直通車的單品分析，或者根據(jù)地域的成交情況進行優(yōu)化

4、注意店鋪選款

寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎上選擇寶貝

只有你的質(zhì)量得分上來了，你才能獲得更多的點擊率，轉(zhuǎn)化率，才能花費最少的錢，獲得最多的流量

開車的功能是什么，當然是為了帶來更多的流量，有效流量上來了，銷量自然就上來了

以上是個人觀點，和整理的直通車思路要想把直通車做好，就要了解清楚他的用處，每個數(shù)據(jù)都表示的什么意思，才能從中發(fā)現(xiàn)自己的問題所在，針對自己的問題進行分析、更改

一句話：把質(zhì)量分做起來，點擊率就上去了，賬戶權(quán)重也上去了，流量有了，害怕沒銷量嘛

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