淘寶夏季清倉促銷方案怎么做-淘寶夏季清倉促銷方案怎么做的-淘寶問答

還有商品銷量好但部分SKU明顯滯銷的商品適合清倉主要的操作方法如下：也要保證不會超賣二、確定活動方案相較之于優(yōu)惠券來說，滿足滿減條件下單立減這樣的形式似乎更受買家喜愛三、店鋪裝修提前裝修十分必要，簡單粗暴告知活動內(nèi)容越直接的表達(dá)方式對于利益點(diǎn)的傳遞越有效四、推廣預(yù)熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，對于庫存壓力大的人適合3.買主打產(chǎn)品送清倉產(chǎn)品：

夏季結(jié)束也沒有多長時(shí)間了，一般商家們都會提前做好準(zhǔn)備，迎接下一個(gè)季節(jié)的來臨，如果在夏季的末尾不去進(jìn)倉的話，可能會導(dǎo)致很多的商品囤積，那么有哪些夏季清倉促銷方案呢?

淘寶夏季清倉促銷方案怎么做?

首先，過季商品或尾款，和動銷率表現(xiàn)差的新品，還有商品銷量好但部分SKU明顯滯銷的商品適合清倉

主要的操作方法如下：

一、盤點(diǎn)庫存

分門別類盤點(diǎn)庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣

二、確定活動方案

相較之于優(yōu)惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領(lǐng)券，滿足滿減條件下單立減這樣的形式似乎更受買家喜愛

三、店鋪裝修

提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時(shí)候自然會有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候

但在裝修時(shí)要注意的是，一定要清晰直白，海報(bào)及首頁設(shè)計(jì)時(shí)要做減法，簡單粗暴告知活動內(nèi)容越直接的表達(dá)方式對于利益點(diǎn)的傳遞越有效

四、推廣

預(yù)熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量

所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預(yù)熱時(shí)間太長，會流失一些沖動消費(fèi)型的買家

主要的手段有以下幾種：

一、促銷手段

1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數(shù)人一買清倉區(qū)的產(chǎn)品就會買三件

2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對于庫存壓力大的人適合

3.買主打產(chǎn)品送清倉產(chǎn)品：這種既能做為主推款的一個(gè)賣點(diǎn)促成主推款的成交，清倉效果也相對好，持續(xù)性不錯，就是純虧，看自己的清倉產(chǎn)品成本來決定

4.全店滿XX元送清倉產(chǎn)品：店內(nèi)任何產(chǎn)品滿額即送清倉產(chǎn)品，犧牲清倉產(chǎn)品成就別的產(chǎn)品

5.主推款中加入一個(gè)SKU，該SKU比主推產(chǎn)品貴一些，發(fā)貨主推產(chǎn)品+1件清倉產(chǎn)品利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關(guān)，只為清倉效果略輸?shù)?條方案，但不會虧那么大

6.大活動時(shí)間段，秒殺價(jià)：多個(gè)清倉產(chǎn)品一同秒殺，也可分時(shí)間段，比如每個(gè)小時(shí)一款或多款價(jià)格一定要對得起秒殺二字，虧本秒這個(gè)618、雙11、雙12等，效果非常好，但機(jī)會不多

二、規(guī)劃類

1.設(shè)置一個(gè)清倉區(qū)的分類(如清倉區(qū)XXXX)，把需要清倉的產(chǎn)品全扔到這分類里

2.設(shè)置好產(chǎn)品的清倉價(jià)格(要比你的主推款便宜)

3.設(shè)置好清倉區(qū)的促銷方案(后面詳解)

4.設(shè)計(jì)一個(gè)自定義的清倉頁面(要PC手機(jī)兩端共用的)

5.在PC端店招上醒目標(biāo)上清倉區(qū)，手機(jī)端首頁的海報(bào)、底下導(dǎo)航設(shè)置好清倉區(qū)鏈接

6.設(shè)計(jì)醒目的清倉關(guān)聯(lián)圖片，PC端、手機(jī)端都要有，鏈接到清倉區(qū)

7.客服的接待話術(shù)設(shè)置好清倉區(qū)的話術(shù)和鏈接

在以上的內(nèi)容中，為各位淘寶商家們分享了夏季清倉促銷方案，如果要做夏季清倉活動的商家們可以了解一下方案有哪些，這對于你經(jīng)常來說會有一定的幫助哦希望以上的內(nèi)容解決大家的問題

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