亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦-亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦呢-跨境電商問(wèn)答

下市場(chǎng)上形似度較高的同類競(jìng)品最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材質(zhì)尺寸等相似的產(chǎn)品查看下價(jià)格區(qū)間，我們是否存在價(jià)格較高的情況2、文案/圖片/視頻沒(méi)有優(yōu)化到位對(duì)照優(yōu)秀競(jìng)品，查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里可以拆解優(yōu)秀競(jìng)品，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)3、沒(méi)有合理設(shè)置促銷這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況我們新品剛上架，沒(méi)有評(píng)論數(shù)量和評(píng)分優(yōu)勢(shì)，如果我們能夠合理設(shè)置促銷，這些會(huì)吸引客戶決策下單4、評(píng)論和評(píng)分問(wèn)題新品剛上架沒(méi)有評(píng)論。

再亞馬遜上面其實(shí)也有不少賣家投入了廣告，但是卻不知道平臺(tái)上面的廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，遇到了這種情況有什么原因呢?又該怎么辦才好呢?我馬上給各位介紹

1、價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)

我們需要對(duì)比下市場(chǎng)上形似度較高的同類競(jìng)品最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材質(zhì)尺寸等相似的產(chǎn)品查看下價(jià)格區(qū)間，我們是否存在價(jià)格較高的情況

2、文案/圖片/視頻沒(méi)有優(yōu)化到位

對(duì)照優(yōu)秀競(jìng)品，查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里可以拆解優(yōu)秀競(jìng)品，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

3、沒(méi)有合理設(shè)置促銷

這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況我們新品剛上架，沒(méi)有評(píng)論數(shù)量和評(píng)分優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有QA等互動(dòng)這個(gè)時(shí)候，我們的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)差一點(diǎn)在價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，如果我們能夠合理設(shè)置促銷，比如說(shuō)開(kāi)優(yōu)惠券、多件購(gòu)買促銷，這些會(huì)吸引客戶決策下單

4、評(píng)論和評(píng)分問(wèn)題

新品剛上架沒(méi)有評(píng)論，一個(gè)月內(nèi)還是可以理解的如果超過(guò)一個(gè)月都沒(méi)有評(píng)論，那就是評(píng)論這一塊兒做得不到位

要么合并老鏈接，要么是通過(guò)TopReviewer測(cè)評(píng)，如果有做其他跨境電商平臺(tái)，積累的老客戶也可以用來(lái)為我們測(cè)評(píng)

有何原因?

我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問(wèn)題關(guān)鍵詞設(shè)置切勿太冷門，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光度對(duì)于產(chǎn)品推廣，我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度

很多賣家在投放廣告時(shí)，一方面，一味追求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性，將文案寫(xiě)成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會(huì)讓客戶不知所云，當(dāng)然就不會(huì)關(guān)注

另一方面，賣家為降低廣告投入費(fèi)用，設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)即便廣告渠道開(kāi)啟了，卻幾乎沒(méi)有什么曝光這種情況可想而知，訂單并不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)

所以，面對(duì)廣告的第一個(gè)目標(biāo)—曝光率，我們的態(tài)度應(yīng)該是，如果曝光率低，考慮自己的競(jìng)價(jià)，是不是競(jìng)價(jià)太低了，如果是，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)，以獲得足夠多的曝光，而如果競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高，曝光依然不多

這時(shí)，重點(diǎn)檢查自己的listing，尤其是類目選擇和標(biāo)題關(guān)鍵詞，如果類目選錯(cuò)、關(guān)鍵詞設(shè)置偏了，同樣會(huì)導(dǎo)致曝光不高同時(shí)還要確保listing的完整度，包括標(biāo)題、品牌、描述、bulletpoint、以及寬泛的關(guān)鍵詞因此，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的平衡二者缺一不可

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