四處撒錢(qián)的游戲挑戰(zhàn)首播抖音粉絲破千-抖音游戲投放-抖音問(wèn)答

不定期在城市各處藏錢(qián)藏錢(qián)俠出動(dòng)當(dāng)天一般會(huì)藏三五輪，喊話(huà)可能看到這個(gè)視頻的人——我在這兒等著你們，借來(lái)他的話(huà)筒對(duì)看熱鬧的路人喊，最早只是樸素的跟風(fēng)行為抖音上不止一個(gè)藏錢(qián)俠”寧捷聲音出鏡簡(jiǎn)單介紹了游戲的規(guī)則——我來(lái)藏錢(qián)你來(lái)找出乎意料的是”還有連聲臥槽的……樸實(shí)無(wú)華的人民幣大放送，為小鎮(zhèn)人民提供了一種新奇而粗暴的娛樂(lè)方式藏好錢(qián)等待有人來(lái)找的過(guò)程中，寧捷會(huì)快速剪好線(xiàn)索視頻并上傳第一輪的線(xiàn)索。

這場(chǎng)自媒體試水顯得認(rèn)真又隨便，充滿(mǎn)小鎮(zhèn)特色天地廣闊又尚有退路

飯后六點(diǎn)，西魚(yú)坊，某浙北小鎮(zhèn)中心一個(gè)仿古風(fēng)格的商圈四五十號(hào)人圍著商場(chǎng)門(mén)口的花壇找錢(qián)

這錢(qián)，自然不是大風(fēng)刮來(lái)的

小鎮(zhèn)青年寧捷做了一個(gè)叫“藏錢(qián)俠”的抖音號(hào)，不定期在城市各處藏錢(qián)藏錢(qián)俠出動(dòng)當(dāng)天一般會(huì)藏三五輪，每輪一到數(shù)張面值百元的人民幣，對(duì)折兩下塞進(jìn)隱蔽的地方藏好錢(qián)，他就在抖音上發(fā)布時(shí)間、大致地點(diǎn)和環(huán)境線(xiàn)索，喊話(huà)可能看到這個(gè)視頻的人——我在這兒等著你們，誰(shuí)先找到，錢(qián)就是誰(shuí)的在西魚(yú)坊的這一天，是“藏錢(qián)俠”運(yùn)營(yíng)的第二天從天色尚早到霓虹閃爍，從廊道到花壇，“藏錢(qián)俠”身邊來(lái)來(lái)去去來(lái)了好幾波人

“先關(guān)注抖音號(hào)哦”，寧捷打斷一旁賣(mài)唱歌手的《年少有為》，借來(lái)他的話(huà)筒對(duì)看熱鬧的路人喊“活動(dòng)真實(shí)有效，找到了錢(qián)就是你的”

人民幣的力量百試不爽

“藏錢(qián)俠”的出現(xiàn)，最早只是樸素的跟風(fēng)行為

抖音上不止一個(gè)藏錢(qián)俠，一般前面都綴著地名2023年下半年，身處五線(xiàn)小縣城的寧捷發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)兀安劐X(qián)俠”的ID還未被占用于是他申請(qǐng)了賬號(hào)，拿財(cái)神爺做頭像和背景，操一部手機(jī)便開(kāi)始了拍攝

“藏錢(qián)俠”發(fā)布的第一個(gè)視頻不足十秒視頻封面是五張百元大鈔，拍攝背景是依稀能辨認(rèn)出的商圈，寧捷聲音出鏡簡(jiǎn)單介紹了游戲的規(guī)則——我來(lái)藏錢(qián)你來(lái)找出乎意料的是，這條視頻很快爆了，幾百條評(píng)論陸續(xù)涌進(jìn)來(lái)，有質(zhì)疑真假，有@朋友，還有連聲臥槽的……樸實(shí)無(wú)華的人民幣大放送，為小鎮(zhèn)人民提供了一種新奇而粗暴的娛樂(lè)方式

藏好錢(qián)等待有人來(lái)找的過(guò)程中，寧捷會(huì)快速剪好線(xiàn)索視頻并上傳第一輪的線(xiàn)索，是一段環(huán)視四周的視頻，可以看到廣告牌和邊上的餐廳名，“就在這塊區(qū)域，找到就是你的”寧捷的聲音清脆干凈，帶著輕微的當(dāng)?shù)乜谝?，?tīng)起來(lái)就像住在同個(gè)街區(qū)的初中同學(xué)，令人親近

等了半個(gè)多小時(shí)，一邊回復(fù)視頻評(píng)論，一邊考慮下輪錢(qián)藏在哪兒，寧捷等來(lái)了第一個(gè)找錢(qián)的人來(lái)人是個(gè)二十出頭微胖的男人，牽著一條棕黃色的蘇牧他就住在商圈對(duì)面，看到了抖音上朋友的@，便出來(lái)碰碰運(yùn)氣順便遛個(gè)狗男人很快在餐廳門(mén)口的花盆底下找到了一百塊錢(qián)，笑嘻嘻說(shuō)謝謝

寧捷跟拍了整個(gè)過(guò)程，并簡(jiǎn)單采訪了兩句怎么知道的藏錢(qián)俠，能不能幫忙發(fā)個(gè)朋友圈之類(lèi)隨后，這些內(nèi)容便被剪成一分多鐘的短視頻配上簡(jiǎn)單字幕即時(shí)發(fā)在抖音上拍攝和制作看起來(lái)都并不專(zhuān)業(yè)，鏡頭甚至懟到了遛狗男人的臉上

即便如此，寧捷的視頻還是抓到了一些很有意思的點(diǎn)比如，最早來(lái)玩的人里，學(xué)生居多他們往往穿著校服，假裝漫不經(jīng)心地走過(guò)寧捷，小幅地探頭張望碰碰窗子掀掀葉子被認(rèn)出來(lái)就尷尬一笑，放開(kāi)動(dòng)作翻找起來(lái)

寧捷敏銳地捕捉到這類(lèi)表情，甚至一邊拍著，一邊各種明示暗示“你們注意聽(tīng)我發(fā)的線(xiàn)索視頻，我強(qiáng)調(diào)了的啊”找錢(qián)的人便又打開(kāi)抖音，反復(fù)播放線(xiàn)索視頻，對(duì)比鏡頭移動(dòng)的速度和寧捷給線(xiàn)索時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)動(dòng)輒幾百萬(wàn)的單個(gè)視頻播放數(shù)據(jù)，大約有此緣故

在抖音上發(fā)布首個(gè)視頻一天后，“藏錢(qián)俠”已有了一千多位抖音粉絲第二天仍是周末，寧捷興致勃勃地告訴抖音粉絲們他會(huì)在西魚(yú)坊繼續(xù)藏錢(qián)，于是便有了開(kāi)頭所見(jiàn)的盛況現(xiàn)場(chǎng)參與找錢(qián)的有學(xué)生、年輕情侶、吃完飯出來(lái)遛彎的大爺大媽?zhuān)踔吝€有負(fù)責(zé)那片街區(qū)的快遞小哥小哥錯(cuò)過(guò)了上一輪藏錢(qián)，便隨手關(guān)注了抖音號(hào)，送快遞的間隙提升到騎著小電驢就奔來(lái)了

那一天，寧捷的朋友圈分外熱鬧，朋友的媽媽甚至在廣場(chǎng)舞群里提升到了“藏錢(qián)俠”這種N次傳播帶來(lái)的偶然讓人有種別樣的成就感

這時(shí)候，寧捷覺(jué)得，“藏錢(qián)俠”可以做下去

“俠”也需要養(yǎng)成

從視頻質(zhì)量和賬號(hào)構(gòu)建看來(lái)，“藏錢(qián)俠”并不專(zhuān)業(yè)

鏡頭搖晃、收音嘈雜，沒(méi)有solgan和標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)頭，也沒(méi)有特色剪輯和花字，甚至連每個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)似乎都隨心所欲到目前為止，這個(gè)賬號(hào)的操作，由里而外透露著一種搞著玩玩的感覺(jué)見(jiàn)慣了工業(yè)化操作的賬號(hào)，土生土長(zhǎng)的“藏錢(qián)俠”，竟有種別樣的清新脫俗

然而藏錢(qián)俠并非獨(dú)行俠兩個(gè)月前，寧捷剛轉(zhuǎn)行加入一家新開(kāi)的影視制作公司“藏錢(qián)俠”是這家公司新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總共三個(gè)人梁冬是他的主管，活動(dòng)時(shí)控場(chǎng)維持紀(jì)律，老板大眼負(fù)責(zé)給錢(qián)，寧捷一人扛起“藏錢(qián)俠”的拍攝、剪輯、組織和運(yùn)營(yíng)他們想做一個(gè)匯集本地垂直粉絲的大號(hào)，積累籌碼，繼而與本地商圈店家合作

2020了，一二線(xiàn)城市短視頻競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化抖音卻才下沉不久，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)能出現(xiàn)一個(gè)頗有聲勢(shì)的視頻自媒體縣城城區(qū)人口三十余萬(wàn)，基數(shù)本就不大，如能積累起幾萬(wàn)粉絲，賬號(hào)在當(dāng)?shù)鼐陀胁诲e(cuò)的價(jià)值和前景抖音地方號(hào)的開(kāi)發(fā)，將是一片藍(lán)海

寧捷所在公司看到機(jī)會(huì)，高效復(fù)制了“藏錢(qián)俠”的吸粉模式，并獲得了第一批粉絲小鎮(zhèn)城區(qū)人口三十多萬(wàn)，這是“藏錢(qián)俠”計(jì)劃所能摸到的“天花板”事實(shí)上直接粗暴的人民幣露出和簡(jiǎn)單無(wú)門(mén)檻的參與方式，在初期確實(shí)吸引力很大但做著做著，寧捷發(fā)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)已至瓶頸，小城又太小，來(lái)來(lái)去去總是同一批人在找錢(qián)顯然，目前以學(xué)生為主的抖音粉絲結(jié)構(gòu)并非寧捷和公司的預(yù)期

為了擴(kuò)大“藏錢(qián)俠”的吸引力，寧捷和梁東定下了新的策略——賦予“藏錢(qián)俠”多種人設(shè)，并豐富游戲形式

梁冬接過(guò)一部分主持任務(wù)，扮演一個(gè)走推理風(fēng)的發(fā)布人每當(dāng)他值班時(shí)，不再直接告知地點(diǎn)，而是發(fā)布多輪解謎，沿著解謎得到的線(xiàn)索走，就能找到“藏錢(qián)俠”那些不愿意在鏡頭里翻找的人們，會(huì)更愿意選擇用智力贏得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)“藏錢(qián)俠”會(huì)抱著一個(gè)裝著人民幣的陶瓷杯在終點(diǎn)等待，而杯子上印著公司的logo

寧捷則繼續(xù)走直接粗暴送錢(qián)路線(xiàn)，穩(wěn)固和擴(kuò)大另一類(lèi)粉絲群體只是他不再直接公布地名，而是拍攝并無(wú)明顯地標(biāo)的環(huán)境，只要率先到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)就給錢(qián)有一回，寧捷在商場(chǎng)天臺(tái)拍攝時(shí)，在樓下舞蹈室工作、之前也找到過(guò)錢(qián)的朋友一眼認(rèn)出地點(diǎn)，第一個(gè)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，欣喜地伸手要錢(qián)他左右為難，擔(dān)心和朋友鬧矛盾，又擔(dān)心粉絲質(zhì)疑有黑幕

于是他一刀不剪地保留了整個(gè)拍攝過(guò)程發(fā)在抖音上，隨后二人因?yàn)榘l(fā)布時(shí)沒(méi)有說(shuō)清錢(qián)的數(shù)額一度尷尬舞蹈室的小姐姐坐在天臺(tái)臺(tái)階上低頭劃著手機(jī)，一言不發(fā)，整個(gè)沉默的過(guò)程持續(xù)了近一分鐘視頻的最后，寧捷討好般遞上三張百元大鈔，還遞上一杯奶茶賠罪，奶油頂，核桃仁

這則長(zhǎng)得驚人的視頻播放量卻出奇不錯(cuò)，評(píng)論區(qū)也熱鬧得很有聲援“藏錢(qián)俠”公正溫柔的，也有指責(zé)小姐姐胡攪蠻纏的，甚至還有當(dāng)事小姐姐自己的申辯，抱怨“藏錢(qián)俠”并未說(shuō)清規(guī)則寧捷直言需要在視頻中呈現(xiàn)戲劇沖突他私下道了歉，并婉拒了朋友刪評(píng)的請(qǐng)求

除了藏錢(qián)，寧捷開(kāi)始探索更多的游戲方式，比如免單、小游戲挑戰(zhàn)、舉辦王者榮耀線(xiàn)下賽他們的下一步打算，是還花唄

“藏錢(qián)俠”通常在周末出動(dòng)，一次完整的藏錢(qián)活動(dòng)支出300-1000不等如果可以成功拉到當(dāng)?shù)亍疤降觐?lèi)”贊助，基本上可以保證收支平衡，甚至還有一些賺錢(qián)的空間但截至目前，寧捷和伙伴們還沒(méi)有接到此類(lèi)贊助，找上他們的還是些贈(zèng)送霸王券的新開(kāi)奶茶店于是他便把其中一期小游戲挑戰(zhàn)放到了奶茶店里，這是“藏錢(qián)俠”邁出的商務(wù)第一步

寧捷知道，他們現(xiàn)在還不夠資格變現(xiàn)，唯有繼續(xù)積累他在視頻中許諾，粉絲到一萬(wàn)時(shí)，就藏iPhone12

當(dāng)小鎮(zhèn)青年試水自媒體

寧捷原來(lái)是開(kāi)農(nóng)家樂(lè)的，一個(gè)月隨隨便便掙得要比現(xiàn)在一年都多

寧捷所在的縣城毗鄰“兩山論”發(fā)源地，又處在江浙滬皖四省交接的地方政府有意推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展旅游業(yè)，打造“上海后花園”因此他所在的山區(qū)，近年來(lái)已成為浙北最大的農(nóng)家樂(lè)聚集地左近的鄰居朋友，包括寧捷自己，那些沒(méi)有通過(guò)做題走出小鎮(zhèn)的青年，很大一部分留下來(lái)繼承了家里的廠子和店

富貴閑人的日子看起來(lái)自由，實(shí)則大堂有沒(méi)有關(guān)燈這樣的小事也要時(shí)時(shí)掛心他想趁年輕，體驗(yàn)做社畜的感覺(jué)，也順便學(xué)點(diǎn)技術(shù)兩個(gè)月前，他把店交給爸媽?zhuān)伊藗€(gè)影視公司上班如此，便有了“藏錢(qián)俠”

抖音號(hào)“藏錢(qián)俠”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多

2014、2015年間，屬于公眾號(hào)的時(shí)代剛剛來(lái)臨當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一批提供生活信息服務(wù)的微信公眾號(hào)，存活下來(lái)更新至今的不過(guò)七八家，其中抖音粉絲最多的覆蓋了將近一半的城區(qū)人口僅管抖音粉絲基礎(chǔ)龐大，依托圖文內(nèi)容的公眾號(hào)依舊受到了短視頻興起的猛烈沖擊

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，2023年下半年，抖音加快下沉速度，三四線(xiàn)及以下城市的用戶(hù)占比達(dá)到了52%而生產(chǎn)內(nèi)容的“達(dá)人們”基本都出自一二線(xiàn)城市，下沉市場(chǎng)的比例僅有四分之一一二線(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)者與絕大多數(shù)處在下沉市場(chǎng)用戶(hù)的生活環(huán)境不同，極易造成內(nèi)容的定位偏差，無(wú)法準(zhǔn)確觸及用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，也無(wú)法及時(shí)了解當(dāng)?shù)貏?dòng)態(tài)此外，下沉市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注的高粉大號(hào)粉絲數(shù)比一二線(xiàn)要高出14%，即行業(yè)頭部對(duì)下沉城市影響更大

因此縣城視頻自媒體的這塊蛋糕，終究還是要當(dāng)?shù)厝藖?lái)分與此同時(shí)，視頻定位細(xì)化到區(qū)縣，地方號(hào)獲得大量流量扶持個(gè)人創(chuàng)作者率先抓住風(fēng)口，原本壟斷當(dāng)?shù)刈悦襟w市場(chǎng)的公眾號(hào)們也開(kāi)始布局抖音

疫情之后，寧捷所在縣城涌現(xiàn)了三五個(gè)專(zhuān)注地方內(nèi)容、分享吃喝玩樂(lè)的抖音號(hào)，這其中有兼職有全職，有個(gè)人創(chuàng)作，也有公司運(yùn)營(yíng)的小城就這么大，賬號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)者們大多認(rèn)識(shí)，也都是些二三十歲的年輕人

“探當(dāng)?shù)亍笔且猿鞘杏洃洝⑴f城照片為特色的個(gè)人賬號(hào)，算是較早入駐抖音且定位鮮明的地方號(hào)早期是興趣使然，最近他已開(kāi)始接探店的商務(wù)合作，也和土特產(chǎn)商家聊了幾次直播帶貨，因?yàn)榫Σ蛔銜簳r(shí)擱置

信息服務(wù)類(lèi)頭部公眾號(hào)“微生活”在抖音叫做“當(dāng)?shù)靥降辍保龅氖浅院韧鏄?lè)類(lèi)的探店“微生活”背后是與寧捷所在公司類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)科技公司，他們一般以商圈活動(dòng)策劃為主營(yíng)業(yè)務(wù)和盈利來(lái)源探店視頻一般都是商務(wù)合作，價(jià)格在2000左右一條，目前掙不了什么大錢(qián)，但運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為做抖音號(hào)仍是必要的嘗試

不久前，“微生活”找到“探當(dāng)?shù)亍焙汀安劐X(qián)俠”，商量著結(jié)成聯(lián)盟，或者以成立公司的方式合作市場(chǎng)雖小，潛力卻大現(xiàn)有的自媒體通過(guò)抱團(tuán)，可以最大效率地整合各類(lèi)資源，分割各自垂直領(lǐng)域以避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

在寧捷看來(lái)，“藏錢(qián)俠”才剛剛開(kāi)始，地方視頻自媒體還是一片待開(kāi)墾的荒地縣城小，又熟悉，他有足夠的興致和大把嘗試的機(jī)會(huì)閑聊到是否考慮長(zhǎng)途旅游時(shí)，寧捷又體現(xiàn)出所走就走說(shuō)辭就辭的率性這場(chǎng)自媒體試水顯得認(rèn)真又隨便，充滿(mǎn)小鎮(zhèn)特色天地廣闊又尚有退路

寧捷所在公司接了好多活動(dòng)策劃的活兒，“藏錢(qián)俠”已大半月沒(méi)了動(dòng)靜

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