運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào)如何實(shí)現(xiàn)抖音漲粉絲變現(xiàn)雙豐收-抖音健身號(hào)如何上熱門(mén)-抖音問(wèn)答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:81
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其中主打減肥健身的@雪總減肥課堂和主打形體管理的@劉芳形體禮儀連續(xù)上榜Top20,@劉芳形體禮儀更是在4月斬獲了488.4w的新增抖音粉絲早在去年疫情居家期間,各大健身品牌和視頻平臺(tái)都發(fā)起了不少云健身相關(guān)的話題在抖音,從而帶動(dòng)了健身打卡的熱潮但今年運(yùn)動(dòng)健身賽道卻比以往更加熱鬧,為運(yùn)動(dòng)健身賽道提供了成長(zhǎng)的土壤運(yùn)動(dòng)健身賽道之所以能在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里突出重圍。
立夏已過(guò),炎炎夏日正式拉開(kāi)了序幕,但對(duì)于很多從春日起便立下Flag,開(kāi)啟了減肥之路的人來(lái)說(shuō),這場(chǎng)“戰(zhàn)役”遠(yuǎn)沒(méi)有到結(jié)束的時(shí)候
在天氣逐漸回暖之后,減肥話題度的熱度就一直居高不下經(jīng)歷了春節(jié)期間大魚(yú)大肉的喂養(yǎng),長(zhǎng)胖變成了許多人不得不面對(duì)的煩惱“愛(ài)美之心人皆有之”,在夏天到來(lái)之前通過(guò)減肥擁有一個(gè)好身材,以最美的姿態(tài)迎接夏天,成了很多人迫切的愿望,這也使得線上運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度快速提升
數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),在抖音3-4月Top抖音漲粉絲榜中,運(yùn)動(dòng)健身賽道的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn),其中主打減肥健身的@雪總減肥課堂和主打形體管理的@劉芳形體禮儀連續(xù)上榜Top20,@劉芳形體禮儀更是在4月斬獲了488.4w的新增抖音粉絲
早在去年疫情居家期間,就掀起過(guò)線上運(yùn)動(dòng)的熱潮,各大健身品牌和視頻平臺(tái)都發(fā)起了不少云健身相關(guān)的話題在抖音,光#健身話題下就有超過(guò)485萬(wàn)支視頻,收獲1050億次播放去年6月,B站也迎來(lái)了健身界頂流@帕梅拉PamelaReif的入駐,從而帶動(dòng)了健身打卡的熱潮但今年運(yùn)動(dòng)健身賽道卻比以往更加熱鬧,頭部賬號(hào)不僅短時(shí)間內(nèi)抖音漲粉絲百萬(wàn),變現(xiàn)能力也不在話下
運(yùn)動(dòng)健身賽道,究竟掌握了怎樣的流量和變現(xiàn)密碼?一起來(lái)看:
運(yùn)動(dòng)健身賽道因何崛起?
在抖音內(nèi)容生態(tài)逐漸平緩的形勢(shì)下,運(yùn)動(dòng)健身賽道能夠迅速崛起,卡思總結(jié)了以下三個(gè)原因:
首先,用戶健康意識(shí)的提升,為運(yùn)動(dòng)健身賽道提供了成長(zhǎng)的土壤運(yùn)動(dòng)健身賽道之所以能在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里突出重圍,除了前文提到的季節(jié)因素外,也和經(jīng)歷疫情沖擊后,大眾對(duì)自身的健康問(wèn)題愈發(fā)看重有關(guān),這從去年B站、抖音崛起的一大批健康科普類賬號(hào)可以窺見(jiàn)一二
而自前些年全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略后,群眾體育健身的意識(shí)也得到顯著增強(qiáng)短視頻平臺(tái)豐富多樣的運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻,為沒(méi)有固定時(shí)間和合適場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)的用戶提供了更為靈活便捷的內(nèi)容素材,讓他們能夠根據(jù)自己的需求和喜好參與到運(yùn)動(dòng)中來(lái)
其次,全民直播時(shí)代,促進(jìn)了健身直播教學(xué)的蓬勃生長(zhǎng)隨著這幾年來(lái)直播行業(yè)的不斷發(fā)展,觀看直播已經(jīng)成為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)方式運(yùn)動(dòng)健身賽道乘著全民直播的東風(fēng),以免費(fèi)的陪伴式直播教學(xué)迅速積累了一大批用戶
如@思嫻雅學(xué)領(lǐng)航者文化傳媒和@劉芳形體禮儀,都主要依靠直播抖音漲粉絲以@劉芳形體禮儀為例,據(jù)卡思觀察,其在過(guò)去30天里抖音漲粉絲達(dá)到了461.1萬(wàn),由直播貢獻(xiàn)的漲粉量為296.6萬(wàn),占比達(dá)64.32%
當(dāng)然,運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào)的清晰定位,也為粉絲的快速增長(zhǎng)提供了一定的助力如@思嫻雅學(xué)領(lǐng)航者文化傳媒,通過(guò)針對(duì)女性的減脂塑形直播教學(xué)與短視頻分享,獲得女性用戶的青睞,在一季度漲粉475萬(wàn)而@格斗新視界,在視頻中分享格斗比賽中的精彩片段和簡(jiǎn)單有效的格斗招式,受到不少男性用戶的關(guān)注,近三個(gè)月抖音漲粉量達(dá)到了411萬(wàn)
表現(xiàn)優(yōu)秀的直播間,
掌握著什么樣的漲粉密碼?
依靠陪伴式直播教學(xué)訓(xùn)練,多個(gè)運(yùn)動(dòng)健身類賬號(hào)在抖音快速崛起,他們中,有很多處于漲粉快車(chē)道下面,我們不妨一起來(lái)解鎖陪伴式直播教學(xué)的漲粉密碼
01多元化內(nèi)容發(fā)布,來(lái)強(qiáng)化人設(shè)打造;
卡思注意到,進(jìn)行燃脂塑形直播教學(xué)的播主,每天都會(huì)發(fā)布一兩條短視頻,且大多數(shù)是在開(kāi)播前幾個(gè)小時(shí),以達(dá)到預(yù)熱引流的目的
但短視頻的內(nèi)容,并不與直播內(nèi)容直接關(guān)聯(lián),主要是用來(lái)鞏固人設(shè)如@劉芳形體禮儀,她的直播課程包括形體梳理、氣質(zhì)打造和瘦臉美顏等內(nèi)容,并且會(huì)持續(xù)在直播間中傳達(dá)女性要愛(ài)美的理念
而她發(fā)布的短視頻,內(nèi)容會(huì)更為多元,包括活動(dòng)出席、媒體訪談、生活日常,以及在各高端場(chǎng)合進(jìn)行的氣質(zhì)培訓(xùn)等,以展現(xiàn)自己的優(yōu)雅氣質(zhì)和專業(yè)度,吸引更多精準(zhǔn)用戶關(guān)注,人設(shè)強(qiáng)化的意義更明顯
02固定時(shí)間開(kāi)播,以吸引更廣域用戶走入直播間;
進(jìn)行陪伴式直播教學(xué)的主播基本維持每天兩場(chǎng)的直播頻率,大多數(shù)會(huì)在早晚的七八點(diǎn)鐘開(kāi)播,每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)2-3個(gè)小時(shí),利用高時(shí)長(zhǎng)高頻次直播,來(lái)吸引用戶走進(jìn)直播間
主播在進(jìn)行直播教學(xué)時(shí),通常會(huì)有一兩個(gè)助教,在明亮大氣的抖音直播間著配合節(jié)奏歡快的背景音樂(lè)一起練習(xí),充分調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性高時(shí)長(zhǎng)的直播對(duì)于主播來(lái)說(shuō),也面臨著考驗(yàn),因此,助教會(huì)配合主播來(lái)進(jìn)行提升充教學(xué),以適當(dāng)緩解主播的壓力
從內(nèi)容編排上,不同的主播教學(xué)內(nèi)容有所差異,主要有燃脂塑形、面部瑜伽等課程,能夠滿足用戶差異化需求,且動(dòng)作簡(jiǎn)單實(shí)用,就算是零基礎(chǔ)的用戶以及孕婦也能參與,這樣也有助于用戶的持續(xù)轉(zhuǎn)化
03運(yùn)用各種話術(shù)和福利增強(qiáng)互動(dòng),以獲得更多直播自然流量推薦
互動(dòng)指標(biāo)是直播間獲得自然流量的重要指標(biāo),會(huì)直接影響直播間的熱度,繼而影響推薦效率和用戶的留存,因此,主播在進(jìn)行直播教學(xué)的時(shí)候,會(huì)用各種方式增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)例如@劉芳形體禮儀,每天在約定時(shí)間的前幾分鐘開(kāi)播,在訓(xùn)練開(kāi)始之前,除了回復(fù)評(píng)論區(qū)中粉絲的問(wèn)題,也會(huì)提醒粉絲點(diǎn)贊,約定超過(guò)100w點(diǎn)贊再開(kāi)始訓(xùn)練
而直播過(guò)程中,提醒粉絲加入粉絲團(tuán)并贈(zèng)送燈牌、點(diǎn)贊、關(guān)注、提問(wèn)互動(dòng)等都是常規(guī)操作除此之外,主播們還會(huì)通過(guò)贈(zèng)送瘦身食譜等來(lái)吸引關(guān)注粉絲團(tuán)等級(jí)達(dá)到8/9級(jí)之后,主播還會(huì)通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送絲巾或形體襪等小禮品的套路,來(lái)吸引用戶加入粉絲團(tuán),以第一時(shí)間收到開(kāi)播提醒,促成開(kāi)播初始流量的繁榮
卡思在這里分享一個(gè)小知識(shí),在各大顯性互動(dòng)指標(biāo)里,新增粉絲團(tuán)的價(jià)值要大于關(guān)注,評(píng)論和點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)指標(biāo),從而獲得更多的自然流量推薦,而隱性的互動(dòng)指標(biāo),即提升用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)也是推薦考核的重點(diǎn)
此外,主播的專業(yè)指導(dǎo)和親和力,也是贏得用戶的喜愛(ài),增加粉絲黏性的關(guān)鍵
不僅抖音漲粉絲,也在變現(xiàn)
隨著主播人設(shè)不斷穩(wěn)定,他們?cè)谶x品、帶貨頻率和帶貨方式上也呈現(xiàn)出了差異,以無(wú)損用戶體驗(yàn)
據(jù)卡思觀察,@陶金形體禮儀近三個(gè)月的直播帶貨銷(xiāo)售額在1億以上,幾乎每場(chǎng)直播都在帶貨,且品類多樣,包括美食飲品、服裝配飾等產(chǎn)品在4月22日陶金生日會(huì)的珠寶配飾專場(chǎng)直播中,GMV高達(dá)2000多萬(wàn)
值得一提的是,@陶金形體禮儀進(jìn)行直播教學(xué)已經(jīng)一年有余,自去年就開(kāi)始進(jìn)行直播帶貨憑借教學(xué)的專業(yè)性和自身的親和力,她已經(jīng)建立了穩(wěn)定的粉絲忠實(shí)度,為每日直播帶貨提供了一定的粉絲基礎(chǔ)而高配合度的團(tuán)隊(duì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品推薦,進(jìn)一步夯實(shí)了用戶的信任度,促進(jìn)直播帶貨轉(zhuǎn)化率的提高
相對(duì)的,近期抖音漲粉絲迅猛的@劉芳形體禮儀,在直播帶貨表現(xiàn)上卻比較克制,維持隔天或數(shù)天帶貨的頻率
在4月27日晚的直播中,她以化妝教學(xué)的方式帶貨,在講解化妝步驟的過(guò)程中,給用戶推薦相應(yīng)的彩妝產(chǎn)品相比于只是單純地介紹產(chǎn)品功能,以教學(xué)的方式直觀地展示各個(gè)彩妝的使用效果,更能激起用戶下單的沖動(dòng)
而在直播的后半部分,她通過(guò)發(fā)放福利的方式,進(jìn)一步提高直播間的互動(dòng)指數(shù)和用戶停留時(shí)長(zhǎng)先是展示精美的口紅套盒,設(shè)置5000萬(wàn)點(diǎn)贊量才發(fā)放福利的門(mén)檻,后使用提問(wèn)話術(shù),吸引用戶參與評(píng)論,持續(xù)關(guān)注直播間
而在發(fā)放環(huán)節(jié),提醒用戶加入抖音粉絲團(tuán)才能參與福袋抽獎(jiǎng),這樣又通過(guò)粉絲團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化了抖音粉絲粘性在這場(chǎng)直播中,帶貨的過(guò)程只有一個(gè)多小時(shí),但GMV達(dá)到了427萬(wàn)通過(guò)以往的帶貨數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn),她幾乎每場(chǎng)帶貨直播GMV都有數(shù)百萬(wàn),帶貨能力驚人
在陪伴式直播教學(xué)模式下,直播賣(mài)貨是變現(xiàn)的主要方式但對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō),他們關(guān)注直播間的目的并不是為了購(gòu)物,免費(fèi)實(shí)用的直播教學(xué)始終是吸引用戶關(guān)注的核心關(guān)鍵用戶會(huì)在直播間下單,除了對(duì)產(chǎn)品本身有一定的需求,更多的是長(zhǎng)期以來(lái)和主播建立起的信任關(guān)系因此主播在帶貨時(shí),也要顧及用戶的感受,一味地帶貨可能會(huì)適得其反
除了上述提到的陪伴式直播賬號(hào)的變現(xiàn)方式,我們看到:不同類型的運(yùn)動(dòng)健身賬號(hào),也有著截然不同的變現(xiàn)方式
如@格斗新視界,在相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)中提示用戶關(guān)注商品櫥窗,吸引用戶瀏覽和下單轉(zhuǎn)化;還有@瑜伽老師JJ和@崔總教減肥訓(xùn)練營(yíng),主要通過(guò)主頁(yè)信息和相關(guān)視頻發(fā)布,來(lái)為線下的訓(xùn)練營(yíng)引流
運(yùn)動(dòng)健身類賬號(hào)高速成長(zhǎng),進(jìn)一步向我們證實(shí):用戶對(duì)短視頻的需求已經(jīng)從娛樂(lè)層面,向?qū)嵱眯畔?、技能獲取層面延伸符合用戶需求的各類實(shí)用內(nèi)容,都有可能在抖音獲得高速漲粉、變現(xiàn)的機(jī)會(huì)
但風(fēng)口來(lái)臨前,創(chuàng)作者務(wù)必:保持耐性,忠于內(nèi)容!
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