抖音吸粉絲淘寶謀生有人已經(jīng)賺了幾千萬(wàn)-抖音有幾千萬(wàn)粉絲掙錢嗎-抖音問(wèn)答

大批年輕的淘寶模特們依靠穿搭街拍和勵(lì)志文字，吸引粉絲走進(jìn)淘寶店最近5年，越來(lái)越多品牌和賣家開始在短視頻平臺(tái)上架商品，希望抖音粉絲們跳轉(zhuǎn)到自家店鋪買買買請(qǐng)注意一個(gè)前提——微博網(wǎng)紅的故事離不開微博和淘寶之間順暢的鏈接跳轉(zhuǎn)，而抖音的電商野心則讓跳轉(zhuǎn)不那么容易去年10月起，抖音宣布第三方來(lái)源的商品不再支持進(jìn)入直播間盡管短視頻依舊可以跳轉(zhuǎn)第三方鏈接，但這個(gè)動(dòng)作被解讀為抖音打造直播電商閉環(huán)的又一次嘗試。

做電商or賣廣告，向來(lái)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們變現(xiàn)的兩種路徑

《外灘畫報(bào)》前主編徐滬生2014年創(chuàng)立的“一條”，用每天在公眾號(hào)發(fā)一條視頻，圈住了一批對(duì)藝術(shù)、生活方式感興趣的讀者，并在2年后摸索出了內(nèi)容電商更廣泛的內(nèi)容變現(xiàn)故事，發(fā)生在微博網(wǎng)紅時(shí)代，大批年輕的淘寶模特們依靠穿搭街拍和勵(lì)志文字，吸引粉絲走進(jìn)淘寶店

最近5年，圖文時(shí)代轉(zhuǎn)向短視頻時(shí)代，注意力的轉(zhuǎn)向非常顯著了更多內(nèi)容創(chuàng)作者依靠抖音和快手抓住觀眾，并希望把他們轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者因此，越來(lái)越多品牌和賣家開始在短視頻平臺(tái)上架商品，開起小店

但有一批網(wǎng)紅，并不急著把商品賣給抖音上的用戶，他們?cè)谔詫氶_起店，希望抖音粉絲們跳轉(zhuǎn)到自家店鋪買買買

請(qǐng)注意一個(gè)前提——

微博網(wǎng)紅的故事離不開微博和淘寶之間順暢的鏈接跳轉(zhuǎn)，而抖音的電商野心則讓跳轉(zhuǎn)不那么容易去年10月起，抖音宣布第三方來(lái)源的商品不再支持進(jìn)入直播間盡管短視頻依舊可以跳轉(zhuǎn)第三方鏈接，但這個(gè)動(dòng)作被解讀為抖音打造直播電商閉環(huán)的又一次嘗試，通過(guò)拉高部分商家的運(yùn)營(yíng)成本，說(shuō)服他們開起抖音小店

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為了降低用戶在頁(yè)面跳轉(zhuǎn)間的流失率，總是致力于搭建交易閉環(huán)，減少跳轉(zhuǎn)次數(shù)這些網(wǎng)紅們的做法似乎有悖這個(gè)常識(shí)，“山長(zhǎng)水遠(yuǎn)”地將消費(fèi)者從抖音拉到電商平臺(tái)，也似乎無(wú)視了平臺(tái)鏈接跳轉(zhuǎn)時(shí)需要額外付出的開支圖什么？

「電商在線」采訪了幾名在淘寶或天貓開店的抖音網(wǎng)紅：他們中，有很早就投身短視頻制作的日食記，看到廣告天花板后，開始轉(zhuǎn)做電商；有因一條短視頻就如坐火箭，如今在抖音擁有2000萬(wàn)抖音粉絲的老飯骨；也有一邊在抖音攢粉，一邊在淘寶開店的萌妹子電工

當(dāng)抖音紅人開始變現(xiàn)

2023年國(guó)慶，一個(gè)叫“老飯骨”的賬號(hào)，在抖音火了視頻里，大爺和二爺操著純正的北京腔，配合著做了一桌開國(guó)宴幾個(gè)月后，老飯骨就攢了幾百萬(wàn)抖音粉絲，開始在淘寶賣廚具類產(chǎn)品

去年雙11之后，老飯骨又開始銷售菜品，不久便登陸天貓，成為美食界的黑馬品牌如今，老飯骨在全網(wǎng)的粉絲近2000萬(wàn)，在淘系年銷幾千萬(wàn)

老飯骨將抖音視為“吸粉利器”，然后在淘寶和天貓完成轉(zhuǎn)化

“這是一個(gè)很順暢的鏈路”其CEO胡立文表示，作為營(yíng)銷場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從抖音到淘寶的轉(zhuǎn)化鏈路很短，轉(zhuǎn)化用戶的量更好在抖音提升到老飯骨的人，基本都有淘寶賬號(hào)，“他們會(huì)去淘寶搜我們的同款產(chǎn)品”

同樣因?yàn)榉劢z頻繁搜索同款，從而打算開淘寶店的日食記，也在2023年，完成了自己的電商變現(xiàn)路徑

2013年，日食記開始在社交平臺(tái)上，發(fā)布溫暖治愈風(fēng)格的美食短視頻，最主要的商業(yè)化模式就是接廣告其負(fù)責(zé)人竹子回憶，當(dāng)時(shí)，日食記沒(méi)有淘寶店，但很多抖音粉絲跑到淘寶去搜索“日食記同款”，于是一些淘寶店開始上架他們的同款廚具

同時(shí)，自媒體廣告很快遇到了天花板，這讓竹子和團(tuán)隊(duì)在2023年就有了做內(nèi)容電商的打算，開了間淘寶店，銷售廚具、美食第二年，又開了天貓旗艦店竹子認(rèn)為，這是日食記正式向外界宣告，要非常嚴(yán)肅地做一個(gè)消費(fèi)品了，而“發(fā)展品牌，肯定要在天貓”

如今，日食記在電商上的變現(xiàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告經(jīng)營(yíng)的收入“去年，電商銷售是廣告收入的3-4倍，天貓是主要銷售渠道”

“盡管都在抖音小店上架了數(shù)十款商品，”老飯骨和日食記置頂?shù)亩桃曨l里，掛著的商品鏈接，依舊全部指向淘寶

“隨著抖音、快手加櫥窗或小黃車，引導(dǎo)粉絲或者用戶跳轉(zhuǎn)，通過(guò)淘寶客中間的對(duì)接，我們會(huì)多付出7%的成本”，老飯骨對(duì)「電商在線」透露

盡管需要付出額外成本，但老飯骨們認(rèn)為跳轉(zhuǎn)到淘寶值得，“用戶跳到淘系成交之后，抖音粉絲不會(huì)流失，還能幫我?guī)?lái)站外流量這樣淘系會(huì)給我權(quán)重，讓我的店在沒(méi)有買站內(nèi)推廣時(shí)，還能夠突破早期的層級(jí)算法，迅速積累我在淘寶天貓?bào)w系里的自然權(quán)重，算下來(lái)還是很劃算”

“提升火箭”的，比下單的還多

陶媛在抖音上有20多萬(wàn)粉絲，她是網(wǎng)紅，卻不像其他抖音網(wǎng)紅一樣，畫著精致的妝容，在鏡頭前拉風(fēng)地跳舞

在大部分短視頻中，她都以一種反差形象出現(xiàn)：學(xué)生頭，一米五的個(gè)子，卻穿著工裝迷彩褲，背著工具包，整日穿梭在毛坯房里，三兩下麻利地為房子安好彎彎繞繞的電線，然后站起身，對(duì)著鏡頭，跟抖音粉絲分析布線原理、插座里預(yù)留多長(zhǎng)的電線才合適

陶媛出生在一個(gè)“電工世家”，她的父親、叔叔，都是湖南邵陽(yáng)的水電工在環(huán)境的熏陶下，陶媛長(zhǎng)成了一個(gè)典型的“工科女”，她數(shù)學(xué)、物理成績(jī)好，擅長(zhǎng)邏輯推算大學(xué)時(shí)，她報(bào)了水利水電專業(yè)，嫁到廈門后，又在一個(gè)家裝建材公司做老板助理，公公還是廈門一家建筑公司的水電總監(jiān)

陶媛所在的公司，有自己的淘寶店，也有抖音賬號(hào)陶媛形象好，又有水電基礎(chǔ)知識(shí)，自然成為了賬號(hào)的女主角

在五金店同行里，暫時(shí)沒(méi)有在抖音和淘寶雙線發(fā)展的“我想在抖音擴(kuò)大知名度，然后在淘寶賣貨”

為了讓自己更專業(yè)，陶媛跟著一個(gè)老師傅學(xué)習(xí)水電安裝實(shí)操，花了一個(gè)月入門在抖音上打造“女電工”的人設(shè)，陶媛做得很順暢起初，她并沒(méi)有抱著賣貨的目的拍視頻，所以，除了拍攝日常安裝水電的視頻，她偶爾也會(huì)在抖音上賣賣萌，講講搞怪段子

初期的短視頻，效果很不錯(cuò)不少人給她留言鼓勵(lì)，每天早上，她還能收到很多私信

于是，陶媛開始考慮投入產(chǎn)出，“既然花時(shí)間拍了抖音，就要讓視頻變得有價(jià)值”后來(lái)每一期視頻，陶媛都會(huì)掛上公司相關(guān)的產(chǎn)品但大半年過(guò)去，收效甚微“一個(gè)月，只能在抖音賣四五百元錢”這個(gè)銷量，在每天就能成交近一萬(wàn)的淘寶店面前，顯得有些單薄

“粉絲喜歡看我的視頻，但并不代表他們會(huì)買我的產(chǎn)品”陶媛分析過(guò)，自己的抖音視頻，不能轉(zhuǎn)化成銷量的原因她的抖音粉絲幾乎都是30-50歲的中年裝修工，男性占比95%以上給房子提升墻，裝水管的間隙，提升短視頻便是他們的消遣方式

陶媛坦言，她經(jīng)常會(huì)在抖音開直播，但她只要在鏡頭前賣個(gè)萌，粉絲為她提升火箭的錢，都會(huì)比直播帶貨要強(qiáng)很多

“粉絲都是水電工，他們的一個(gè)工具包都要背上十幾年，插頭、膠布，螺絲刀這種五金小件，都是買大件的時(shí)候，線下五金店送的”

人設(shè)號(hào)帶來(lái)的粉絲不夠精準(zhǔn)，這是不少抖音網(wǎng)紅們都會(huì)面臨的商業(yè)化困境

有意思的人設(shè)會(huì)吸引來(lái)男女老少各個(gè)年齡層的粉絲，漲粉速度往往比定位帶貨的賬號(hào)要快，但成交轉(zhuǎn)化效率低更何況，那些奔著漂亮姑娘跳舞或賣萌而來(lái)的男粉們，根本就不會(huì)成為店鋪的客戶

今年4月的抖音電商大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇拋出了一個(gè)興趣電商的概念簡(jiǎn)單表述，就是抖音憑借大數(shù)據(jù)和算法，將內(nèi)容推送給感興趣的用戶，順便完成產(chǎn)品推薦但通過(guò)“興趣”集結(jié)起來(lái)的用戶，有時(shí)并不一定是最合適的消費(fèi)者

陶媛這類，在抖音擁有幾十萬(wàn)抖音粉絲的網(wǎng)紅，變現(xiàn)路徑與老飯骨、日食記有所不同“通過(guò)淘寶搜索我的粉絲不會(huì)很多，因此，我要對(duì)比兩個(gè)平臺(tái)的成交額，再?zèng)Q定自己的運(yùn)營(yíng)重心”她甚至沒(méi)有在淘寶店打自己的人設(shè)，可是，淘寶店的日銷，卻是抖音小店的幾百倍

在陶媛看來(lái)，淘寶像一個(gè)線下的大型超市，進(jìn)去的人，一般都有購(gòu)物需求“也可以先逛逛不買，就像夏天的大爺大媽進(jìn)去乘涼”而抖音，更像是廣場(chǎng)，這里有豐富的娛樂(lè)化內(nèi)容，大部分人抱著消遣的目的提升抖音他們首先要判斷視頻是否夠吸引人，再判斷視頻里的產(chǎn)品是否符合自己的需求，最后再猶豫是否該下單“等真正想買的時(shí)候，可能還是會(huì)去淘寶搜索”

老飯骨也認(rèn)識(shí)到了內(nèi)容場(chǎng)和交易場(chǎng)之間的差異盡管從抖音起家，也在抖音、京東等平臺(tái)上參加了年中大促，但老飯骨還是將此次618的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了天貓：不光在直通車和鉆展等淘寶常用的營(yíng)銷工具上砸下了預(yù)算，也打算進(jìn)入雪梨、林依輪等大主播的直播間里，“平臺(tái)也給了一些流量扶持”，其電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張叢林對(duì)「電商在線」表示6月1日至3日預(yù)售期，淘系電商為老飯骨貢獻(xiàn)了60萬(wàn)銷售額，高于其它平臺(tái)

做內(nèi)容出身的老飯骨，過(guò)去常出現(xiàn)在短視頻這樣的內(nèi)容場(chǎng)或直播這樣的營(yíng)銷場(chǎng)它擅長(zhǎng)通過(guò)短視頻帶貨，也多次嘗試過(guò)直播——老飯骨大爺就在抖音直播中露過(guò)幾次臉，但“目的都是為了和抖音粉絲交流，不是為了賣貨而播”而這次618，大爺將作為“總裁”參與他的天貓直播首秀同時(shí)，老飯骨還打算把一系列新品醬汁放到“天天特賣”首發(fā)，每袋均價(jià)10元，比它們過(guò)往的其他產(chǎn)品都要便宜——淘寶APP中，這個(gè)頻道往往和工廠貨掛鉤，也被視為銷售爆發(fā)的場(chǎng)子老飯骨這么做，是為了讓品牌擴(kuò)散到更廣泛的圈層中

內(nèi)容變現(xiàn)路徑變短

對(duì)于品牌方來(lái)講，不論是在抖音，還是在淘寶，都能獲得不錯(cuò)的流量平臺(tái)間的差異化就體現(xiàn)在，“內(nèi)容的變現(xiàn)，是消耗行為，還是積蓄行為”

老飯骨在抖音有1000多萬(wàn)粉絲，每次直播，會(huì)有40萬(wàn)人次觀看，每次做直播，抖音小店的銷量就會(huì)特別高“但如果不做直播，第二天就完全沒(méi)有銷量了”

同理，一個(gè)短視頻如果很火，那么這條視頻會(huì)帶來(lái)可觀的銷售額不火的視頻，在銷量上的貢獻(xiàn)是悄無(wú)聲息的這讓胡立文發(fā)愁，他認(rèn)為，是視頻內(nèi)容決定了流量，從而決定了銷量

通過(guò)短視頻購(gòu)買的粉絲，是沖動(dòng)消費(fèi)，這一瞬間的信任、興趣、感動(dòng)，就能成交一個(gè)訂單，其帶來(lái)的爆發(fā)力很強(qiáng)但如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，很快就會(huì)被抖音粉絲遺忘

胡立文也發(fā)現(xiàn)，在抖音下單的粉絲，很少會(huì)復(fù)購(gòu)“重要的是，平臺(tái)也不會(huì)引導(dǎo)粉絲進(jìn)行復(fù)購(gòu)，因?yàn)樗麄兪莵?lái)消費(fèi)內(nèi)容的”所以在抖音上，老飯骨的日銷量起伏特別明顯

而開天貓店則是另一個(gè)邏輯，“有平銷，畢竟店鋪基礎(chǔ)擺在那里”

所以，胡立文所做的，是想辦法將這群沖動(dòng)購(gòu)買的人，請(qǐng)到店內(nèi)，成為長(zhǎng)久粉絲“當(dāng)抖音粉絲上淘寶搜索我們的品牌，不論他是否下單，都是在無(wú)形中，增加我們店鋪的權(quán)重，權(quán)重上漲后，流量配比增加，會(huì)給我們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)”

要怎么讓天貓店的粉絲留下來(lái)呢？答案還是內(nèi)容不論是老飯骨，還是日食記的店里，短視頻都是重要的引流及引導(dǎo)下單的工具

在日食記的天貓店產(chǎn)品鏈接里，幾乎都配上了食物制作過(guò)程的短視頻以前，消費(fèi)者在抖音看到視頻，再到淘寶下單，而現(xiàn)在，直接在天貓店，就能完成種草到下單的過(guò)程在配了視頻的鏈接里，不乏月銷幾千、上萬(wàn)的商品

陶媛也嘗試在淘寶生產(chǎn)內(nèi)容，今年，淘寶逛逛正式上線后，陶媛將自己拍的有趣視頻，都搬上了上去，初期取得了不錯(cuò)的觀看量

她也嘗試在淘寶直播帶貨，“和抖音直播不一樣，淘寶直播里，進(jìn)來(lái)的人，都是有購(gòu)買意向的”剛開始，陶媛每次只播2-3個(gè)小時(shí)，加上賬號(hào)還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，進(jìn)直播間的人才100多個(gè)

但她沒(méi)有放棄，沒(méi)有外出拍攝時(shí)，她會(huì)將手機(jī)全程架在工位上，對(duì)著自己，一天播近十個(gè)小時(shí)“有人進(jìn)來(lái)了，我就打招呼，跟他們介紹產(chǎn)品，人越攢越多”

在陶媛堅(jiān)持不懈的直播下，現(xiàn)在，播一天能有1000多個(gè)觀眾，成交量越來(lái)越高距離她接手淘寶店有大半年了，店鋪粉絲翻了一倍

電商平臺(tái)開始做內(nèi)容，內(nèi)容平臺(tái)開始提升齊電商基礎(chǔ)設(shè)施，其實(shí)都離不開反壟斷這個(gè)大背景賣家們自然希望盡可能多地鋪設(shè)渠道，不放過(guò)任何一個(gè)可能會(huì)帶來(lái)增量的平臺(tái)但商家有限的精力和資源，消費(fèi)者/用戶對(duì)各個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知與期待，以及平臺(tái)自身的產(chǎn)品和能力，是否能帶來(lái)穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)都決定了品牌的經(jīng)營(yíng)重心會(huì)放在哪里

今年開始，淘系電商除了提出降本增效的舉措以外，還從產(chǎn)品端做出了相當(dāng)多的改變譬如占據(jù)平臺(tái)30%流量的入口「搜索」，過(guò)去，當(dāng)你在淘寶搜索一件商品，搜索結(jié)果會(huì)按照銷量、好評(píng)等綜合排序排名但現(xiàn)在，搜索結(jié)果的排序還加入了一項(xiàng)權(quán)重：商家給平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值，包括它是不是能從其他平臺(tái)帶來(lái)流量，或者是不是一些長(zhǎng)尾有特色的商品，給平臺(tái)的商品供給帶來(lái)差異化簡(jiǎn)單理解，就是兩個(gè)商家同樣帶來(lái)100塊銷售額時(shí)，誰(shuí)能給平臺(tái)帶來(lái)增量，誰(shuí)在搜索中的比重更大

無(wú)論是曾經(jīng)的微博圖文、如今的抖音快手的短視頻還是直播，其實(shí)都被統(tǒng)稱為“內(nèi)容”它們之間不存在進(jìn)化關(guān)系，而是此消彼長(zhǎng)，體現(xiàn)了平臺(tái)的流量變遷史，以及吸引注意力的方式變化無(wú)論是打造品牌的日食記、老飯骨，還是電工小姐姐陶媛，他們都只是千萬(wàn)在淘寶開店的內(nèi)容創(chuàng)作者之一，最后殊途同歸成為淘寶店主他們都明白自己的優(yōu)勢(shì)所在，也懂得如何用內(nèi)容吸引流量，但流量不是最終目的，如何把充滿不確定性的流量，變成確定性可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的收益，是內(nèi)容創(chuàng)作者得以良性生存的法則

淘寶內(nèi)容生態(tài)的日益成熟，正在消弭內(nèi)容生產(chǎn)者和帶貨博主之間的邊界，讓商家找到更短的變現(xiàn)路徑，“畢竟鏈路越短，抖音粉絲流走的幾率就越小，成交的概率也越大”陶媛說(shuō)

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