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    彩虹夫婦吸引目標(biāo)抖音粉絲力爭抖音第一[夫婦]-抖音彩虹夫婦營銷-抖音問答

    2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:76

    這也為其后續(xù)的直播帶貨作出鋪墊夫婦人設(shè)帶來目標(biāo)粉絲,彩虹夫婦發(fā)布大量與家庭相關(guān)的日常短視頻,彩虹夫婦借此實(shí)現(xiàn)了在內(nèi)容上的多維覆蓋一方面,多元內(nèi)容可為彩虹夫婦提供多方向的商業(yè)變現(xiàn)“加深粉絲對(duì)該賬號(hào)的認(rèn)知更為重要的是“彩虹夫婦分享的情感歷程”是其與抖音粉絲進(jìn)行交流和建立關(guān)系的重要橋梁據(jù)了解,是加強(qiáng)雙方信任關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)彩虹夫婦在面對(duì)網(wǎng)友的各種質(zhì)疑時(shí)。

    彩虹夫婦吸引目標(biāo)抖音粉絲力爭抖音第一[夫婦]-抖音彩虹夫婦營銷

    在短視頻平臺(tái)生態(tài)愈漸完善的當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包羅萬象,幾乎都得到了相應(yīng)的關(guān)注,如劇情類內(nèi)容持續(xù)走紅,泛知識(shí)科普崛起,家庭生活各有風(fēng)采等以抖音為例,“記錄美好生活”的短視頻,正在平臺(tái)上獲得新生

    “彩虹夫婦”是近期備受關(guān)注的抖音達(dá)人,其在平臺(tái)上分享日常生活,截至2023年7月6日,該賬號(hào)已突破400萬抖音粉絲有別于通過“夫婦”關(guān)系塑造人設(shè)的部分賬號(hào),彩虹夫婦的真實(shí),更容易走進(jìn)大眾心坎,這也為其后續(xù)的直播帶貨作出鋪墊

    彩虹夫婦吸引目標(biāo)抖音粉絲力爭抖音第一[夫婦]-抖音彩虹夫婦營銷

    夫婦人設(shè)帶來目標(biāo)粉絲

    “女追男”“姐弟戀”“兩個(gè)孩子”,這些都是彩虹夫婦抖音介紹里的關(guān)鍵詞,彩虹夫婦的名字和簡介,無不突出其人設(shè),導(dǎo)向十分明確,意在加強(qiáng)標(biāo)簽屬性,吸引目標(biāo)粉絲

    為此,彩虹夫婦發(fā)布大量與家庭相關(guān)的日常短視頻,以給人“接地氣”的感覺她們分享兩人從相戀至今的變化,與粉絲交流育兒相關(guān)的知識(shí),拍攝親人之間的搞怪視頻等,題材較為廣泛,但又不脫離“夫婦”的中心,彩虹夫婦借此實(shí)現(xiàn)了在內(nèi)容上的多維覆蓋

    一方面,多元內(nèi)容可為彩虹夫婦提供多方向的商業(yè)變現(xiàn),同時(shí)能夠觸達(dá)多圈層的品牌;另一方面,具有代表性的“夫婦”標(biāo)簽,能夠強(qiáng)化其賬號(hào)人設(shè),加深粉絲對(duì)該賬號(hào)的認(rèn)知

    更為重要的是,彩虹夫婦分享的情感歷程,是其與抖音粉絲進(jìn)行交流和建立關(guān)系的重要橋梁據(jù)了解,女方倒追男方兩年,男方在事業(yè)有成時(shí)不忘女方,而后兩人相戀結(jié)婚至今共10年如此堅(jiān)實(shí)感人的愛情故事,更易讓人產(chǎn)生艷羨和向往之情,粉絲粘性也會(huì)隨之提高

    不僅如此,彩虹夫婦與抖音粉絲坦誠相待,是加強(qiáng)雙方信任關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)彩虹夫婦在面對(duì)網(wǎng)友的各種質(zhì)疑時(shí),作出了相應(yīng)的回應(yīng),她們不僅承認(rèn)此前從事保險(xiǎn)銷售的工作,甚至還為直播帶貨沒有達(dá)到商家預(yù)期致歉等彩虹夫婦在視頻和直播中大方吐露真情,讓抖音粉絲感受到了其由表及里的真實(shí)

    對(duì)于彩虹夫婦而言,接地氣和真實(shí)的人設(shè),輔以女性發(fā)言為主的定位,使其賬號(hào)的視頻觀眾畫像更為聚焦據(jù)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年7月6日,彩虹夫婦的女性抖音粉絲占比為96.09%,18至35歲的用戶占比為84.58%這意味著,彩虹夫婦對(duì)于18歲至35歲的女性用戶,更具吸引力,且與其直播間用戶的比例相差甚微,這些粉絲具有更加強(qiáng)勁的購買力

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦2023年6月27日的直播,為其近30日內(nèi)(2023年6月7日至7月6日)總銷售額最高的一場直播,當(dāng)日彈幕平均人數(shù)為6.9萬人,直播間歷史發(fā)言用戶占比超97%,直播間彈幕商品相關(guān)占比超75%可見,高粘性和強(qiáng)需求的抖音粉絲,是其直播間核心的消費(fèi)群體

    短視頻和直播間的內(nèi)容營銷

    自直播電商跟進(jìn)各大營銷節(jié)點(diǎn)后,活動(dòng)大促成為各大主播直播帶貨的一大契機(jī)直至現(xiàn)今,即使沒有平臺(tái)賦能的營銷節(jié)日,主播也會(huì)自設(shè)營銷節(jié)點(diǎn),使之成為各自直播帶貨的生意新增量

    借助相戀十周年的東風(fēng),彩虹夫婦在抖音平臺(tái)進(jìn)行了一系列的內(nèi)容營銷,包括短視頻和直播,兩者相輔相成,引流和承流緊密相連,并于2023年6月27日,成功鑄就了單日直播銷售額超6700萬元的優(yōu)異成績

    為了促成這次直播,彩虹夫婦提前3天預(yù)熱,在此期間連續(xù)推出20余條視頻,內(nèi)容包括解鎖直播間的豐厚獎(jiǎng)品,以及分享相戀十周年的“回憶殺”前者可放大直播間的“優(yōu)惠、福利”的亮點(diǎn),吸引用戶進(jìn)入直播間;后者可通過情感觸達(dá)至共情用戶,讓用戶在直播間進(jìn)行感性決策消費(fèi)

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦在2023年6月27日的單日直播,視頻推薦占直播間流量比率高達(dá)48%,為直播間引流超500萬人次不難看出,彩虹夫婦發(fā)布的短視頻內(nèi)容,的確能觸達(dá)廣大用戶,并給直播間帶來巨大的曝光量

    當(dāng)直播間擁有充足流量時(shí),直播間的好物和福袋扮演了維穩(wěn)的角色彩虹夫婦組建了與短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)一致的貨品組合,包含大量引流款和福利款產(chǎn)品,這兩類產(chǎn)品能夠培養(yǎng)用戶在直播間的購買習(xí)慣,提高銷售轉(zhuǎn)化此外,福袋大多是高價(jià)值獎(jiǎng)品,可以維持直播間的熱度

    久而久之,用戶購物心智被充分開發(fā),進(jìn)而促成沖動(dòng)性的消費(fèi)行為當(dāng)用戶需求被充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)后,較高單價(jià)商品的成交也會(huì)相應(yīng)提高,這種舍小取大的促銷策略,已經(jīng)在彩虹夫婦的直播間得到印證

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示,彩虹夫婦在2023年6月27日的日?qǐng)龊鸵箞鲋辈?,銷售額排名前10的商品,銷量并不亞于引流款和福利款產(chǎn)品顯然,彩虹夫婦“兩手抓”內(nèi)容營銷,已經(jīng)獲得了用戶的持續(xù)信任,并有效促成直播間高單價(jià)商品的成交

    整體看來,彩虹夫婦自設(shè)營銷節(jié)點(diǎn)的直播帶貨,實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的協(xié)同增長于其他帶貨主播而言,彩虹夫婦的成功具有可鑒之處

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