場觀漲15倍日銷破百萬這個10萬抖音粉絲小號做對了幾件事-抖音40天漲粉15萬,變現(xiàn)3萬+玩法復盤-抖音問答

單日直播銷售額突破100萬這個抖音自播品牌就是國產(chǎn)女性運動品牌——暴走的蘿莉作為運動服飾品牌的暴走的蘿莉，而抖音的直播入局則選擇了今年3月份這個時機網(wǎng)絡紅人創(chuàng)業(yè)品牌國貨新運動品牌類目佼佼者目前，商品櫥窗掛的是都是自己品牌的運動服飾暴走的蘿莉官方的短視頻內(nèi)容是從19年1月起就開始更新了，在營銷推廣上一直對標年輕女性群體賬號內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容為品牌推廣視頻。

抖音品牌自播逐漸火熱，最近小編媽在抖音又發(fā)現(xiàn)一個很有潛力的品牌賬號，抖音粉絲數(shù)剛滿10萬，做抖音直播不到3個月的時間，近30天的直播銷售額累計突破500萬，單日直播銷售額突破100萬

這個抖音自播品牌就是國產(chǎn)女性運動品牌——暴走的蘿莉作為運動服飾品牌的暴走的蘿莉，在淘寶本身就是大店，而抖音的直播入局則選擇了今年3月份這個時機

網(wǎng)絡紅人創(chuàng)業(yè)品牌

國貨新運動品牌類目佼佼者

目前，暴走的蘿莉官方賬號抖音粉絲數(shù)剛剛10萬，發(fā)布過85條短視頻，獲得點贊15.5萬，商品櫥窗掛的是都是自己品牌的運動服飾

暴走的蘿莉官方的短視頻內(nèi)容是從19年1月起就開始更新了，中途斷更長達2年，從今年的2月份開始重新開始運營

可以看出暴走的蘿莉曾經(jīng)找過演員徐璐，網(wǎng)絡紅人辣目洋子進行過推廣，以及邀請了虞書欣作為品牌代言人，在營銷推廣上一直對標年輕女性群體賬號內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容為品牌推廣視頻，以及直播間的片段剪輯視頻

暴走的蘿莉的創(chuàng)始人陳暖央本身就是健身博主、網(wǎng)絡紅人，在微博上的粉絲數(shù)超過300萬抖音粉絲，一開始為了改善自己的體態(tài)和生活方式，陳暖央選擇了健身，從此成為了健身愛好者，卻發(fā)現(xiàn)市面上并沒有很多款式運動服飾供女性選擇，所以她就開始了創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)造了女性運動新品牌「暴走的蘿莉」

同時，暴走的蘿莉也抓住了社交媒體風靡所帶來的巨大流量，不僅創(chuàng)始人在微博安利，跟自己產(chǎn)品目標的小紅書也是營銷重點陣地

多套組合打法下來，暴走的蘿莉在淘寶的店鋪擁有超過200萬的用戶關注，銷售額累計突破8億元此次擁抱抖音，也是看中了抖音品牌自播的巨大潛力

平均在線110人

銷售額卻高達98萬

拿近期銷售額最高的直播場次為例，數(shù)據(jù)顯示，6月15號的直播鉆場，觀看人數(shù)35.8萬，人氣峰值491人，平均在線人數(shù)110，一場直播漲粉8649人，漲粉率為2.41%，做到了單場98.6萬的銷售額

本場直播上架了85件商品，產(chǎn)品銷量7870件，平均客單價125.3元，UV價值2.75，帶貨轉化率2.2%

在暴走的蘿莉的直播間內(nèi)，無論是品牌代言人，還是直播間下單福利信息、模特身材信息、還是引導粉絲加入抖音粉絲團的信息，都在直播屏幕上都展示出來了，一眼就能看清楚

同時，直播間的產(chǎn)品定價在69~209元之間，主打高性價比+時尚簡潔的款式，對于熱衷于健身的年輕女性群體來說，這個價格無疑下單成本比國外運動品牌動輒300、400的運動內(nèi)衣來說，更具誘惑力無論是價格，還是款式，暴走的蘿莉都下了一番功夫來保持領先優(yōu)勢

觀看暴走的蘿莉官方直播間的用戶，96.35%是女性用戶，31~40歲的用戶占比達到51.59%，用戶相對精準垂直

小結

現(xiàn)代人越來越追求健康的生活方式，運動健身成為很多人的日常，社交媒體平臺的風靡助推了這股風潮，加上運動健身品類賽道擁有流量紅利，暴走的蘿莉成功走出了新天地目前，暴走的蘿莉的抖音直播間，場均銷售額18.2w，場觀3萬左右，還有很大的提升空間

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