蘋果搜索廣告常見的錯誤怎么避免

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于海外推廣的用戶來說，會有不少的用戶進行一個蘋果搜索推廣的廣告，但是這個推廣，肯定是會犯一些常見的錯誤的，關(guān)于這些錯誤，Hi客來跟大家說說有哪些避免的方法吧。

AppleSearchAds是什么?

AppleSearchAds(蘋果搜索廣告)是蘋果官方設(shè)置在iphone、ipad、AppStore中的競價廣告，它展示在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首位(ipad為右上角)。是您可以用來進行應(yīng)用推廣和發(fā)展的最有效的用戶獲取渠道之一。與其他渠道相比，該平臺相對較新，而且目前只服務(wù)于海外市場。

目前在中國尚未推出該項服務(wù)，蘋果正式開放AppleSearchAds(ASM)服務(wù)的國家和地區(qū)有：美國、英國、日本、希臘、阿塞拜疆、香港、比利時、匈牙利、柬埔寨、印度、約旦、丹麥、哈薩克斯坦、厄爾瓜多、智利、印尼、哥倫比亞、愛爾蘭、澳大利亞、德國、法國、新西蘭、加拿大、韓國、墨西哥、瑞士、意大利、西班牙、阿爾巴尼亞、埃及、阿根廷、芬蘭、奧地利、克羅地亞、以色列、捷克共和國、科威特、嫩巴黎共和國、阿曼、巴基斯坦、秘魯、菲律賓、澳門、馬來西亞、荷蘭、挪威、波蘭、葡萄牙、卡塔爾、羅馬尼亞、沙特阿拉伯、新加坡、南非、瑞典、臺灣、泰國、烏克蘭、阿拉伯聯(lián)合酋長國、越南，共59個國家和地區(qū)。

出海App不要犯這些常見的Apple搜索廣告錯誤

錯誤一：選擇投放基本的而不是高級的Apple搜索廣告選項

Apple搜索廣告有：基本和高級兩種。Basic聽起來很誘人，特別是如果您是剛進入ASM的初學(xué)者。

Apple會告訴你，Basic平臺將根據(jù)你應(yīng)用的元數(shù)據(jù)自動為你投放廣告。你只需要設(shè)置預(yù)算，然后Apple負責(zé)其余的工作。不要被這些誘人的諾言所欺騙”。Basic唯一給你的就是缺乏控制力。而當你在處理支付UA，缺乏控制是遇到最糟糕的事情之一。

你將無法選擇要用于投放廣告的關(guān)鍵字。你將無法更改廣告的出價。這是管理成功的ASM廣告系列的兩個關(guān)鍵因素。

所以，你應(yīng)該選擇AppleSearchAdsAdvanced。Advanced平臺可讓你完全掌控一切。你將能夠為自己喜歡的任何關(guān)鍵字設(shè)置廣告系列，決定將其設(shè)置為完全匹配”或廣泛匹配”(稍后再介紹)，并在需要的時調(diào)整關(guān)鍵字的出價。

ASM搜索廣告：基本版與高級版對比

因此，借助高級平臺，您將獲得更好的見解和更多的報告，從而使您能夠為廣告投放以及如何進行做出明智的決定。

&深入研究：AppleSearchAds基本與高級，有什么區(qū)別?

與基本版本相比，AppleSearchAdsAdvanced能為您提供了更多的工具，從而確保您完全控制付費UA廣告系列的進度。通過選擇AppleSearchAdsAdvanced，您的廣告支出回報率將更好，并且您將物有所值。

錯誤二：沒有做過關(guān)鍵字研究，也沒有執(zhí)行適當?shù)腁SO

&在運行任何付費UA廣告系列之前，必須進行關(guān)鍵字研究。

Apple將僅針對與你的應(yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵字輸入出價。最安全的選擇是對應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中已有的關(guān)鍵字投放搜索廣告。這將增加你的廣告展示次數(shù)。

這也意味著你必須完成關(guān)鍵字研究并將這些關(guān)鍵字實現(xiàn)到應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中。換句話說，你將執(zhí)行正確的ASO策略。

關(guān)鍵字研究可以通過以下幾種方式完成：

使用ASO工具來查找具有較高人氣(搜索量)的相關(guān)關(guān)鍵字，并將其實現(xiàn)在應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中。然后對你的SearchAds廣告系列中的這些關(guān)鍵字出價

查看你的競品有哪些關(guān)鍵字的的排名。

在搜索欄中輸入一些相關(guān)的關(guān)鍵字，即可從AppStore獲取自動建議的關(guān)聯(lián)詞。

找出競爭對手正在投放哪些關(guān)鍵字的廣告，并在您的SearchAds廣告系列中對這些關(guān)鍵字進行出價。

&優(yōu)化你的Apple搜索廣告策略的轉(zhuǎn)化率

ASO還涉及優(yōu)化轉(zhuǎn)化率(CRO)，優(yōu)化你應(yīng)用的列表頁面，以最大程度地提高從展示到頁面的瀏覽，然后從頁面瀏覽到安裝的轉(zhuǎn)換。

你的廣告素材資源會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響，因為許多AppStore用戶會根據(jù)他們的第一印象決定是否安裝應(yīng)用程序。

你的應(yīng)用程序圖標，應(yīng)用程序屏幕截圖，應(yīng)用程序預(yù)覽視頻(iOS)和功能圖片都應(yīng)被設(shè)計為目標受眾用戶喜愛安裝的應(yīng)用程序。在這些廣告素材集中展示你App的最佳功能，并確保你的應(yīng)用圖標可識別并代表你的品牌。

Apple使用你在AppStore列表截圖來創(chuàng)建視覺效果

AppleSearchAds使用你當前在AppStore中列表的元素來運行你的廣告。除非你在產(chǎn)品詳情中對其進行更改，否則將無法對其進行任何更改。因此，您的產(chǎn)品詳情不僅必須轉(zhuǎn)換為自然搜索印象，還必須轉(zhuǎn)換為廣告印象。

&你可以使用以下快速技巧來優(yōu)化應(yīng)用程序屏幕截圖。

AppleSearchAds允許使用廣告素材。你可以將每個廣告素材的3個屏幕截圖分組，然后為你的廣告組激活它們。如果你創(chuàng)建了屏幕截圖，以便可以將其以3s的各種組合進行排列，那么你將能夠使用AppleSearchAds廣告素材集對屏幕截圖進行A/B測試，并查看AppStore用戶對哪種視覺效果最滿意。

Apple搜索廣告創(chuàng)意集

需要注意的是：圖集必須井井有條。因此，如果你的應(yīng)用程序屏幕截圖為ABCDEFGH，則可以設(shè)置看起來像ABC，BCD，CDE等的集合。但是您無法制作AGD，EDH或DAG之類的集合。

錯誤三：將所有ASM廣告開啟了搜索匹配”功能

默認情況下，Apple會為所有AppleSearchAds廣告系列激活SearchMatch。SearchMatch會獲取你應(yīng)用的元數(shù)據(jù)，并使用Apple認為與你的應(yīng)用相關(guān)的任何關(guān)鍵字來投放廣告。

因此啟用搜索匹配”功能非常適合發(fā)現(xiàn)廣告系列”，通過該廣告系列，你可以找到需要添加到完全匹配”關(guān)鍵字集中的新關(guān)鍵字。

但這是最常見的ASM錯誤之一。當你為所有廣告系列啟用搜索匹配”時，這對于廣告系列的評估是很糟糕的。你無法確定是哪個關(guān)鍵字帶來了最佳的訪問量，而且你還會虧本，因為Apple可能會對重復(fù)的關(guān)鍵字設(shè)置出價。

您要做的是設(shè)置廣告系列，以便您可以輕松衡量哪個廣告系列和哪些關(guān)鍵字為你帶來了最佳的廣告轉(zhuǎn)化回報率。

有三種主要的蘋果搜索廣告選項。分別是常規(guī)”，品牌”和競爭對手”。

Apple搜索廣告品牌廣告選項示例

對于品牌和競爭者廣告選項，你需要使用完全匹配的關(guān)鍵字。這些格式設(shè)置在方括號內(nèi)，例如[完全匹配”。對于一般廣告系列，您需要使用完全匹配和廣泛匹配關(guān)鍵字。廣泛匹配關(guān)鍵字的格式不帶方括號，例如廣泛匹配”。所以，需要關(guān)閉所有的廣告系列的搜索匹配”。

然后，您應(yīng)該運行另一種活動，即發(fā)現(xiàn)活動。在這里，您可以啟用搜索匹配”功能，讓Apple為您找到新的利潤豐厚的關(guān)鍵字。

錯誤四：您尚未實現(xiàn)任何否定關(guān)鍵字

隨著所有這些搜索”和廣泛匹配”廣告系列的投放，你將如何確保Apple最終不會在完全匹配中對已經(jīng)出價的關(guān)鍵字上投放廣告呢?

現(xiàn)在，您需要否定關(guān)鍵字。它們對于優(yōu)化廣告支出回報率至關(guān)重要。為避免關(guān)鍵字重復(fù)，你需要在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中放置所有用作否定關(guān)鍵字的完全匹配關(guān)鍵字。他們明確告知Apple在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中針對這些關(guān)鍵字投放任何廣告。

如上所述，搜索匹配”可讓您找到新的關(guān)鍵字，然后將其移入完全匹配”集中。遵循相同的原理。

您需要將廣泛匹配和搜索匹配廣告系列的每個完全匹配關(guān)鍵字都設(shè)置為否定關(guān)鍵字。確定了Apple通過搜索匹配找到的高性能關(guān)鍵字后，請暫停該關(guān)鍵字，將其作為完全匹配添加到您的常規(guī)廣告系列中，然后將其作為否定關(guān)鍵字添加到所有廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中。

現(xiàn)在，您已確保自己不會與自己競爭，并最大限度地提高預(yù)算和廣告展示次數(shù)。

錯誤五：只設(shè)置了AppleSearchAds廣告系列，但沒有調(diào)整出價

設(shè)置ASM廣告系列時，系統(tǒng)會要求你設(shè)置整個廣告系列的預(yù)算。設(shè)置完預(yù)算后，你將無法調(diào)整預(yù)算，但是你可以調(diào)整廣告組和特定關(guān)鍵字的CPT。最重要的是，你可以暫停廣告組和特定的關(guān)鍵字。

不要讓你的搜索廣告狂奔，要保持警惕，并準備迅速采取行動。不這樣做將是一個巨大的AppleSearchAds錯誤。

&特定關(guān)鍵字的CPT或CPA太高了。

如果某個關(guān)鍵字使你付出了太多代價，這意味著你的廣告支出回報率很糟糕，并且你正在虧損，而不是從中獲利，請完全暫停該關(guān)鍵字。關(guān)鍵字不再符合你的目標。這只會浪費你的廣告預(yù)算。

如果某個關(guān)鍵字的費用超出了你的預(yù)期，請降低CPT，嘗試降低費用。等待幾天，看看CPT是否會升級。

&CPT或CPA偏低，你的廣告支出回報率也很高

當關(guān)鍵字效果良好時，請?zhí)岣咴撽P(guān)鍵字的CPT出價。通過提高出價，您將獲得更多的廣告展示次數(shù)份額。然后，您的聲音份額”(SOV)將會上升，并且您將成為主要的廣告展示機會股東。

&如果你的目標用戶僅在特定時間出現(xiàn)在AppStore中，例如，僅在周末或僅在工作日。

當你在AppStore中的目標受眾流量最低時，可以通過暫停整個廣告系列來優(yōu)化廣告支出。這樣，當目標用戶不可用時，您的廣告將不會展示，因此，您會降低CPT。此外，您的SOV，特定關(guān)鍵字的點擊次數(shù)和安裝次數(shù)越多，Apple看到的應(yīng)用程序與該關(guān)鍵字的相關(guān)性就越高，因此，您對該關(guān)鍵字的印象就越多。

看完了這些，大家是不是知道了蘋果搜索廣告的錯誤應(yīng)該怎么去避免了？如果各位還有什么需要了解的，也歡迎繼續(xù)來和Hi客分享哦。

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