50萬抖音粉絲主播帶貨3億元女裝直播如何做到[小而美]-抖音帶貨上萬的主播-抖音問答

所指均為此時間段）帶貨3.1億元這看似小規(guī)模的流量池“發(fā)揮出了極大的價值極強的粉絲粘性據(jù)了解，這些粉絲在大魚轉戰(zhàn)抖音直播后，大魚相當注重維護和粉絲之間的情感，并經常在群里和粉絲們溝通，從短視頻評論區(qū)的互動來看“對其直播都抱有強烈的期待感大魚粉絲的高粘性，銷售額最高的前5場直播的流量來源中，直播觀眾來自關注的占比均超30%，且直播間歷史發(fā)言觀眾占比均超過70%這說明。

毋庸置疑，女裝在抖音直播中占據(jù)了絕大部分流量，是平臺電商GMV（商品交易總額）的貢獻主力軍該賽道入局者眾，無論是品牌女裝的自播，還是垂類達人的帶貨，月直播銷售額達到千萬元，甚至上億元，都不足為奇

一些女裝垂類達人主播，雖然抖音粉絲體量小，卻能達成驚人的銷售數(shù)據(jù)據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音女裝主播“大魚”，在粉絲數(shù)不到百萬（截至2023年10月17日，抖音粉絲數(shù)54.8萬）的情況下，便在近180天內（2023年4月21日至2023年10月17日，文中“近180天”所指均為此時間段）帶貨3.1億元這看似小規(guī)模的流量池，卻在大魚的精細化運營下，發(fā)揮出了極大的價值

極強的粉絲粘性

據(jù)了解，大魚在2023年4月16日入駐抖音，并開啟第一場帶貨直播，而在這之前，她已經進行了一年的淘寶女裝直播，在該垂類賽道經驗豐富同時，在淘寶直播時期，大魚儲備了自己的私域流量，運營了淘寶粉絲群，這些粉絲在大魚轉戰(zhàn)抖音直播后，也隨之遷移過來，為其抖音新征程助力

值得注意的是，大魚相當注重維護和粉絲之間的情感，她對粉絲有專屬的親密稱呼——“魚寶”，其抖音主頁的置頂視頻之一，便是粉絲對她的祝福寄語合集此外，她在抖音還開設了粉絲群，并經常在群里和粉絲們溝通，增進感情

觀察可知，大魚賬號的短視頻內容，不乏自己的生活日常、工作花絮等，能顯現(xiàn)出其人格魅力和真實感，拉近與粉絲之間的距離；其直播預告，很大程度上也是和粉絲的直接對話，視頻開頭第一句多是“魚寶”之類的稱呼，從短視頻評論區(qū)的互動來看，粉絲們對大魚高度信任，對其直播都抱有強烈的期待感

大魚粉絲的高粘性，首先體現(xiàn)在直播間的流量來源上據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，大魚在近180天內，銷售額最高的前5場直播的流量來源中，直播觀眾來自關注的占比均超30%，且直播間歷史發(fā)言觀眾占比均超過70%這說明，大魚的粉絲已部分養(yǎng)成觀看其直播的習慣

更重要的是，粉絲對主播的信任往往比普通用戶強，轉化難度更小，抖音粉絲占比大的直播間轉化率相對更高上述提及的5場直播中，直播銷售額最高的一場直播轉化率高達21.89%，最低的一場轉化率也有14.94%

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有粉絲們的支持，對大魚的直播帶貨起到了關鍵作用為此，在流量的配比中，比起平臺泛流量投放，大魚更重視對精準且忠誠流量的運營，以此來加強粉絲消費粘性，激活其更深層的購買力

注重高級感的打造

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至2023年10月17日，大魚的粉絲主要來自一線城市，以女性為主，粉絲年齡在31歲至35歲區(qū)間的占比高達50.16%，在36歲至40歲區(qū)間的占比高達30.02%可見，其抖音粉絲群體有足夠的消費實力，并且該年齡階段的消費者，比起低價更注重品質

為了迎合粉絲們的消費需求，大魚在整體內容打造上都凸顯高級感不論是短視頻預告“種草”，還是直播間的場景燈光布置，都能感受到其對質感的打磨，這讓賬號整體及其帶貨商品顯得更有品質，進而激發(fā)粉絲們的消費欲

例如，其直播間的商品預告視頻不是以價格折扣為賣點，而是重在突出商品的高品質，來提高抖音粉絲對抖音直播的期待值

大魚直播間在裝修風格上主打中性色系，燈光和布景頗有講究，這能彰顯直播間的舒適性和高級感，提高抖音粉絲觀眾們的觀看體驗感，令他們如置身線下精品店，從而提高留存時長，進一步提高直播間轉化率同時，在這種氛圍感十足的直播間，商品的高單價才能更有說服力，消費者也會愿意為之買單

有限的流量在主播的精心運營下，爆發(fā)出了超強的購買力據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，大魚在近180天內，銷售額最高的前5場直播的人數(shù)峰值均未超過1萬，平均人數(shù)峰值為5729人，平均觀看人數(shù)為18.16萬人；但是，這5場直播的銷售額均超過了1000萬元，且客單價均不低于300元

顯然，比起盲目投放公域流量，高粘性和高消費能力的抖音粉絲群體對大魚直播間的銷售轉化更有幫助

可以肯定的是，在流量獲取難度和成本日益增加的當下，主播們更需守住自己的“一畝三分地”，精耕細作，加強對現(xiàn)有流量的開發(fā)和維護，深挖精準流量的深層價值，才能實現(xiàn)流量效益最大化

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