兒童產(chǎn)品被3萬(wàn)抖音粉絲賬號(hào)的年輕女孩賣爆-抖音多少粉絲可以賣產(chǎn)品-抖音問答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:85
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UOOHAlittles賬號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也還在穩(wěn)定增長(zhǎng)當(dāng)中作為一個(gè)主打兒童水壺產(chǎn)品的品牌自播直播間,多賬號(hào)品牌矩陣布局穩(wěn)定10小時(shí)直播與頻繁卡片講解我們先來看看UOOHAlittles賬號(hào)的基本情況,主做品牌兒童水壺的帶貨截至目前發(fā)表了51條視頻作品,通過積分折扣的方式在兩個(gè)月左右的時(shí)間銷量達(dá)到了50000+在當(dāng)時(shí),相關(guān)話題在小紅書的數(shù)據(jù)層面相當(dāng)不錯(cuò)直播策略方面。
明明是一款兒童水壺卻受到年輕女性的喜愛?
小編發(fā)現(xiàn),一個(gè)僅有3.7萬(wàn)抖音粉絲的主賣兒童水壺產(chǎn)品的賬號(hào)UOOHAlittles,9月16號(hào)首場(chǎng)開播直播間銷售額就達(dá)到16萬(wàn)
到現(xiàn)在,近30天的銷售額已經(jīng)突破230萬(wàn),場(chǎng)均銷售額7.8萬(wàn)!截至當(dāng)前,UOOHAlittles賬號(hào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也還在穩(wěn)定增長(zhǎng)當(dāng)中
作為一個(gè)主打兒童水壺產(chǎn)品的品牌自播直播間,UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢?
多賬號(hào)品牌矩陣布局
穩(wěn)定10小時(shí)直播與頻繁卡片講解
我們先來看看UOOHAlittles賬號(hào)的基本情況,藍(lán)V認(rèn)證表明這是一個(gè)品牌自播賬號(hào),主做品牌兒童水壺的帶貨截至目前發(fā)表了51條視頻作品,獲贊14.3萬(wàn),抖音粉絲3.7萬(wàn)
UOOHAlittles品牌的兒童水壺早在2023年底就與KFC達(dá)成合作入駐V金商城,通過積分折扣的方式在兩個(gè)月左右的時(shí)間銷量達(dá)到了50000+在當(dāng)時(shí),也引發(fā)過小紅書的“UOOHA現(xiàn)象”,許多素人博主創(chuàng)作了大量的相關(guān)筆記種草這款富有少女心的好物,并成案例給大量的年輕女性群體,相關(guān)話題在小紅書的數(shù)據(jù)層面相當(dāng)不錯(cuò)
直播策略方面,從今年九月初開始,UOOHAlittles品牌開始布局抖音,并注冊(cè)了多個(gè)品牌賬號(hào),UOOHAlittles是其中表現(xiàn)較好的他們從9月16號(hào)開始直播首秀,通過小編數(shù)據(jù)可以看到,目前這個(gè)賬號(hào)基本一共開播了30場(chǎng),基本保持日播,目前總銷售量達(dá)到1.5萬(wàn)件,總銷售額達(dá)到234.9萬(wàn)
UOOHAlittles在開播以后每場(chǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)都拉的比較滿,直播間的每日累計(jì)時(shí)長(zhǎng)基本上達(dá)到了10個(gè)小時(shí)以上,每天長(zhǎng)時(shí)間直播讓日均銷售額達(dá)到10萬(wàn)以上UOOHAlittles的主播非常擅長(zhǎng)使用卡片講解功能,在直播的過程中他們會(huì)不斷引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小黃車查看正在講解的商品引導(dǎo)用戶主動(dòng)點(diǎn)擊小黃車查看商品的動(dòng)作,能夠有效促進(jìn)觀眾下單,在UOOHAlittles的直播間中,“觀看→點(diǎn)擊”的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40.33%
在直播間當(dāng)中,用戶點(diǎn)擊小黃車的比例越高,轉(zhuǎn)化的概率就能夠大幅提升對(duì)于新主播來說,用好卡片講解功能,主動(dòng)引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊卡片打開小黃車不失為提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)好方法
視頻是引流的主要手段
年輕女性群體成主要關(guān)注者
小編發(fā)現(xiàn)UOOHAlittles直播間觀眾的主要來源是視頻推薦,在9月30號(hào)的這場(chǎng)直播中,超過10萬(wàn)的觀看人數(shù)中有73%來自于視頻推薦
UOOHAlittles的視頻效果非常不錯(cuò),他們?cè)?月2號(hào)發(fā)布了第一條短視頻內(nèi)容就收獲了3400+的點(diǎn)贊數(shù),在過去的的四十多天中,一共發(fā)布了68條視頻,平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2104,平均評(píng)論456,平均轉(zhuǎn)發(fā)567
視頻的時(shí)長(zhǎng)分布主要集中在半分鐘至兩分鐘以內(nèi),除去產(chǎn)品介紹向的視頻,UOOHAlittles還發(fā)布很多達(dá)人或素人的開箱視頻,通過這種形式做好產(chǎn)品介紹,而作為非品牌方親自下場(chǎng)分享的內(nèi)容,也會(huì)觀眾更具有認(rèn)可度,不會(huì)讓觀眾覺得是在自買自夸,能夠增加信任感
在這些開箱視頻里有意思的是,相關(guān)的文案都會(huì)主要推薦給“女生”,在賬號(hào)下點(diǎn)贊數(shù)量最高的視頻超過70%的播放量源自于18~24歲的女性用戶另外在小紅書平臺(tái),許多種草UOOHAlittles的筆記安利對(duì)象顯然也瞄準(zhǔn)18~24歲的年輕女性群體,#可愛#少女心#高顏值保溫杯等,是被關(guān)聯(lián)較多的標(biāo)簽
精細(xì)化、個(gè)性化產(chǎn)品極具吸引力
贈(zèng)品拉滿促進(jìn)用戶快速下單
UOOHAlittles高顏值是吸引眾多年輕群體自購(gòu)自用的主要原因,它們四款配色分別對(duì)應(yīng)品牌的四個(gè)卡通角色形象從小紅書種草筆記和抖音開箱視頻來看,盡管定位是兒童水壺,但用戶的自發(fā)種草內(nèi)容卻主要瞄準(zhǔn)年輕的女性用戶群體足夠時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也引起了年輕消費(fèi)者群體的關(guān)注,并在其中收到相當(dāng)不錯(cuò)的反響
我們看到在UOOHAlittles直播間設(shè)置,他們直接將幾款配色的不同DIY搭配方案都擺在鏡頭前面,觀眾在進(jìn)入直播間的時(shí)候,能夠第一時(shí)間看到產(chǎn)品不同配色的實(shí)際展示比起一款款單獨(dú)介紹,這樣的布置觀眾可以快速定位到自己喜歡的配色,減少觀眾在等待講解過程中流失主播的直播話術(shù)中,會(huì)從產(chǎn)品的安全用料、價(jià)格對(duì)比、贈(zèng)品介紹多個(gè)維度向用戶介紹產(chǎn)品,主播也會(huì)積極回應(yīng)評(píng)論區(qū)的觀眾要求,并主動(dòng)展示產(chǎn)品,增加觀眾在直播間的互動(dòng)感
抖音直播間的價(jià)格極具性價(jià)比,UOOHAlittles的保溫杯京東平臺(tái)購(gòu)買需要169元,在KFC的V金商城兌換則需要999積分+149元而在直播間券后只需要147元,還有價(jià)值超過100元的贈(zèng)品
UOOHAlittles的保溫杯可以自主DIY,杯蓋、杯帽以及一些特有的杯身裝飾都能替換,在其他平臺(tái)這些額外的配件需要單獨(dú)購(gòu)買,在直播間則以新號(hào)開播送福利的名義,作為贈(zèng)品送個(gè)拍下的用戶并且他們將配件的鏈接也都統(tǒng)統(tǒng)上架至小黃車,讓觀眾可以直觀感受到這些產(chǎn)品單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)值,從而向客單價(jià)更高的主推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
總結(jié)
在兒童用品賽道,精細(xì)化、個(gè)性化將會(huì)成為未來發(fā)展趨勢(shì),對(duì)于品牌方來說一些合適的產(chǎn)品也可以考慮兼顧年輕的女性用戶群體,功能性全齡段通用的產(chǎn)品,在設(shè)計(jì)和理念上有所突破能夠很快占領(lǐng)年輕女性用戶的市場(chǎng),其自發(fā)的傳播力度往往出乎意料拓展賽道嘗試瞄準(zhǔn)更廣闊的用戶人群,也許能夠?yàn)槠放茙硇碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)電商最火爆的季節(jié)即將到來,小編也會(huì)繼續(xù)關(guān)注銷售爆單的直播賬號(hào),為大家?guī)硪皇值姆治?/p>
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