直通車免費流量的分配機制-怎么提升-直通車設(shè)置流量分配-淘寶問答

并沒有增加店鋪的自然搜索流量，很多賣家會懷疑現(xiàn)在直通車開的免費流量維度有沒有改變其實不是首先我們來看看淘寶免費流量的分配機制:標題中包含的所有關(guān)鍵詞的搜索量極大地影響了當前產(chǎn)品的免費流量所有買家的搜索需求是如何分配到所有商品的?取決于商品的點擊率企業(yè)更關(guān)心排名邏輯是在哪里確定的這是淘寶平臺的核心秘密。

對于淘寶開直通車帶動的自然搜索的自由流動，所有做淘寶開直通車的賣家都要有很高的期望

但是，俗話說，理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感

很多賣家開直通車的目的是增加自然搜索流量，但是并沒有增加店鋪的自然搜索流量，導致很多賣家花了很多錢開直通車，但是店鋪的自由流量并沒有變化

這樣的話，很多賣家會懷疑現(xiàn)在直通車開的免費流量維度有沒有改變

其實不是

首先我們來看看淘寶免費流量的分配機制:在手搜的搜索環(huán)境下，產(chǎn)品有機會展示的前提是產(chǎn)品標題包含搜索關(guān)鍵詞

其次，有多少人在搜索這個關(guān)鍵詞，標題中包含的所有關(guān)鍵詞的搜索量極大地影響了當前產(chǎn)品的免費流量所有買家的搜索需求是如何分配到所有商品的?商品按照一定的邏輯排序后，上述類別下的所有搜索量都分配給所有商品

商品然后有展示的機會，排名越高展示的機會越多，因為越晚，流失的客戶越多

我們在這里得到的是展示的機會

能否轉(zhuǎn)化為進店流量，取決于商品的點擊率

企業(yè)更關(guān)心排名邏輯是在哪里確定的

這是淘寶平臺的核心秘密，還沒有任何官方渠道公布，能了解到的一般都是商家自學得出的結(jié)論

不管有多少因素，最重要的是體積和轉(zhuǎn)化率

在舊版本的商業(yè)咨詢市場&mdash&mdash可以知道商品商店列表單擊&ldquo在這一頁

檢查細節(jié)&ldquo您可以查看該類別下所有商品的自由流動

原則上，同樣價格和轉(zhuǎn)化率的商品搜索流量會隨著日銷量下降

當然，由于搜索排名中其他因素的影響(如新時間、銷量增長、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品標簽和上千人等

)，以及顯示后受點擊率影響的點擊率數(shù)據(jù)，手搜的搜索流量與產(chǎn)品銷量并不完全相關(guān)，一般與銷量成比例變化

對于同樣在品類下排名第一的產(chǎn)品，有些品類的搜索流量可以達到10萬，有些品類只有三位數(shù)，這是前面第一點提到的，和這個品類下的客戶搜索量有關(guān)

了解了手淘搜索的流量分配機制后，再來看第一個問題&ldquo直通車推廣為什么沒有免費交通&rdquo

首先要明確的一點是，推廣系統(tǒng)不會因為在直通車上花了錢就分配免費流量

直通車的推廣會給商家?guī)礓N售的砝碼

當通過直通車的推廣獲得交易時，交易量，也就是我們在商品店鋪列表中看到的訂單數(shù)量增加，使得我們的展示排名靠前其次，商家經(jīng)常提到的是沒有免費流量，不是說完全沒有免費流量，而是免費流量沒有達到他們的預(yù)期

那就看這個預(yù)期是否合理了

我們能實現(xiàn)什么樣的銷售，將與我們的同行在什么樣的銷售中進行比較

例如，如果一個產(chǎn)品一天可以賣出165筆交易，那么你可以在產(chǎn)品的單價相等，轉(zhuǎn)換類似的情況下，檢查有多少自由流存在

競爭產(chǎn)品的自由流動基本上是在這個銷售水平上可用的自由流動范圍

如果你一天花一百塊錢，在直通車上拿到五筆交易，指望拿到類別前十的流量顯然是不現(xiàn)實的

促銷后，免費流量的情況可以比促銷前更好，可以達到相應(yīng)銷售范圍內(nèi)的免費流量，這就是促銷對免費流量的拉動作用

如果你已經(jīng)達到了相應(yīng)的銷量，但是和同銷量區(qū)間的商品相比，自由流量少了，那么很可能是因為轉(zhuǎn)化率低或者標題做的不好，是時候優(yōu)化產(chǎn)品標題了

問題2:直通車推廣后，大部分流量來自付費流量，但免費流量比例較少?如果我愿意花錢，淘寶不會給我免費流量

為了增加可比性，請檢查相同品牌的產(chǎn)品，如下圖紅色方框所示收到一個問題，是上面四家店里面排名第三的店的問題

&ldquo為什么我的直通車花了那么多錢，免費的車流就是起不來?如果我愿意花錢，淘寶不會給我免費流量

&rdquo表中列出以上情況更直觀

的確，商品C的推廣最活躍，獲得的推廣流量也最多

而手搜的搜索流量不如前兩種商品，大部分來自直通車的推廣流量

其實我們這里看到的是結(jié)果，不是原因:流量和轉(zhuǎn)化率共同決定了成交量

換句話說，如果不引入1000多人的直通車流量，這種商品不會有100筆交易，也不會有現(xiàn)在400多人的搜索流量

如果看轉(zhuǎn)化率，就不說轉(zhuǎn)化率對免費流量獲取的影響了

298和219的轉(zhuǎn)化率相差9.3%和5.1%，轉(zhuǎn)化率相差近一倍

當然，需要更多的流量才能獲得相當大的流量

我們來對比一下A產(chǎn)品除了手搜，直通車，手搜首頁的流量

我的淘寶是免費的，其他購物車問大家

同時，在可以關(guān)聯(lián)銷售的店鋪中，其他商品的關(guān)聯(lián)數(shù)量和關(guān)聯(lián)程度也會產(chǎn)生很大的影響

下圖是A店、B店、C店類似商品的數(shù)量，A在商品上的優(yōu)勢也很明顯

適合同一人群的相關(guān)商品越多，流量入口越多，在賣其他商品的時候就越有可能賣這個產(chǎn)品

增加非促銷產(chǎn)品的銷量，從而在不增加促銷成本的情況下增加總銷量，獲得提前展示的機會

店里最好不要有大量的同類型商品，因為同類型商品的相關(guān)銷售是很難實現(xiàn)的，銷量表現(xiàn)出一種互惠關(guān)系

所以，并不是說開直通車就能開免費車

這種想法是完全錯誤的

只有直通車開通，直通車可以直接進行交易，數(shù)據(jù)好于行業(yè)平均水平，才能真正帶動門店的免費流量

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