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    淘寶半標(biāo)品是什么意思-淘寶標(biāo)品是什么意思啊?-淘寶問(wèn)答

    2023-01-29 | 22:54 | 發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí) | 閱讀:47

    在一個(gè)商品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)背后對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)人群,轉(zhuǎn)化率更多的會(huì)取決于流量的精準(zhǔn)度這就相當(dāng)于你將一件價(jià)格8000的衣服同時(shí)推給1000個(gè)客單80的用戶和5個(gè)客單10000的用戶,因?yàn)橄M(fèi)層級(jí)的差異就很明顯所以我們?cè)谧錾唐返臅r(shí)候,從而定向吸引我們的精準(zhǔn)人群2、賣(mài)點(diǎn)垂直化那么我們具體該怎么吸引到我們的精準(zhǔn)人群呢?我們可以從商品的主圖、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、詳情、sku、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、直通車(chē)人群等入手。

    淘寶半標(biāo)品是什么意思-淘寶標(biāo)品是什么意思啊?

    淘寶商品主要分為了標(biāo)品、半標(biāo)品和非標(biāo)品,不同的品類(lèi)自然也有不同的運(yùn)營(yíng)玩法,也有很多人還不知道淘寶半標(biāo)品的含義,更加不知道這類(lèi)商品應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)

    淘寶半標(biāo)品是什么意思-淘寶標(biāo)品是什么意思啊?

    半標(biāo)品是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間,無(wú)法明確做出判斷的一類(lèi)產(chǎn)品,比如說(shuō)淘寶男裝類(lèi)目,這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌?chǎng),定位產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

    怎么運(yùn)營(yíng)?

    1、精準(zhǔn)人群我們都知道,在一個(gè)商品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)背后對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)人群,大部分的賣(mài)家在商品呈現(xiàn)的時(shí)候,總是喜歡突出商品的優(yōu)勢(shì),所以將各種賣(mài)點(diǎn)堆砌在一起

    希望通過(guò)大量的賣(mài)點(diǎn)堆砌,來(lái)吸引到更多更廣的人群,從而提升商品的轉(zhuǎn)化可能,但是我之前也給大家說(shuō)過(guò),流量和轉(zhuǎn)化率并不成正比關(guān)系,并不是鏈接的曝光訪客越大、轉(zhuǎn)化率就越高,轉(zhuǎn)化率更多的會(huì)取決于流量的精準(zhǔn)度

    這就相當(dāng)于你將一件價(jià)格8000的衣服同時(shí)推給1000個(gè)客單80的用戶和5個(gè)客單10000的用戶,雖然人數(shù)上的差距很大,但是轉(zhuǎn)化的可能是很難預(yù)估的

    而且,按照正常的市場(chǎng)邏輯,這5個(gè)高客單人群的轉(zhuǎn)化概率會(huì)比1千個(gè)的低客單人群更高,因?yàn)橄M(fèi)層級(jí)的差異就很明顯

    所以我們?cè)谧錾唐返臅r(shí)候,想要降低投入來(lái)獲取更高的回報(bào)率,那么就可以反其道而行,將我們的人群進(jìn)行精細(xì)化劃分,從而定向吸引我們的精準(zhǔn)人群

    2、賣(mài)點(diǎn)垂直化

    那么我們具體該怎么吸引到我們的精準(zhǔn)人群呢?

    我們可以從商品的主圖、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、詳情、sku、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、直通車(chē)人群等入手,統(tǒng)一賣(mài)點(diǎn)風(fēng)格,來(lái)定向吸引到我們的精準(zhǔn)人群

    簡(jiǎn)而言之,就是將賣(mài)點(diǎn)細(xì)分化,再做一個(gè)專項(xiàng)打造比如小冰箱,可以用作面膜保鮮、食物冷藏、送鮮花禮物等等,功能是非常多的

    這些都是非常常見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn),所以大部分商家都會(huì)習(xí)慣性的將這些賣(mài)點(diǎn)集中到同一個(gè)鏈接去表達(dá)

    但是用戶在選購(gòu)商品的時(shí)候,肯定是有一個(gè)核心需求的,我們要做的不僅僅是泛,更是一種“?!痹诿總€(gè)賣(mài)點(diǎn)上深挖到極致,這樣就能更加精準(zhǔn)的把握住我們的用戶

    比如在鏈接A中,我們想要吸引要買(mǎi)來(lái)保鮮化妝品的用戶,那么我們就可以核心展示這個(gè)賣(mài)點(diǎn):護(hù)膚品保鮮專用冰箱

    然后主圖中展示的就是化妝品保鮮的各種場(chǎng)景,詳情頁(yè)中對(duì)應(yīng)的也是化妝品保鮮的相關(guān)細(xì)節(jié)、用法等等

    其他賣(mài)點(diǎn)可以忽略或者弱化,只突出這一個(gè)賣(mài)點(diǎn),這樣就能比同行更加精準(zhǔn)的抓到我們的用戶:雖然別人都有化妝品保鮮功能,但是我的是化妝品專用的,用來(lái)肯定比別人專業(yè)這樣就更有利于我們?cè)谶@一部分市場(chǎng)中抓住我們的目標(biāo)用戶

    那么就有商家就要問(wèn)了,這么大的市場(chǎng)只吃這一部分流量,那不是虧了嗎?別著急,我們可以再開(kāi)一個(gè)新鏈接,突出其他的賣(mài)點(diǎn)

    比如鏈接B中我們想要主打送鮮花保險(xiǎn)的人群,那么我們就可以定制對(duì)應(yīng)的商品主圖,突出冰箱的禮物功能,比如禮品、賀卡代寫(xiě)、鮮花資源等等,定向形成一個(gè)閉環(huán)

    這樣同一個(gè)商品可以根據(jù)我們的定向賣(mài)點(diǎn)展示,在一眾多樣化的商品中展示出我們的專業(yè)性,從而在每個(gè)領(lǐng)域中都吸引到定向人群

    3、直通車(chē)

    雖然都說(shuō)BD大法好,但是想要吃到精準(zhǔn)流量,那么BD必定不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),還是要靠直通車(chē)矯正人群,最終的核心還是帶動(dòng)免費(fèi)流量

    在我們做賣(mài)點(diǎn)垂直化的時(shí)候,直通車(chē)也需要吸引到精準(zhǔn)的流量,所以在人群設(shè)置上就一定要和我們的商品有對(duì)應(yīng)的鏈接關(guān)系

    如果關(guān)鍵詞的流量過(guò)少,可以考慮拓展詞根,但是核心關(guān)鍵詞是不能隨意改動(dòng)的,比如化妝品保鮮和鮮花送禮的核心關(guān)鍵詞,由于目標(biāo)人群不同,我們的詞包也要對(duì)應(yīng)的做出調(diào)整

    一個(gè)可以使用:化妝品保鮮、面膜保鮮、精華保鮮冰箱等等關(guān)鍵詞而鮮花保鮮的可以用:女朋友禮物、鮮花冰箱等作為我們的核心關(guān)鍵詞來(lái)引流

    在人群上,我們就要考慮核心消費(fèi)者的特征:保鮮的化妝品一定都是比較高端的商品,那么年齡范圍,職業(yè)偏好、地域等等,我們都可以去一一測(cè)試之后再選擇效果最好的

    這樣,通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的細(xì)分精細(xì)化,讓我們的商品有一個(gè)讓用戶有記憶點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),在行業(yè)里從泛到精的流量轉(zhuǎn)變,能夠很大程度上提高我們的轉(zhuǎn)化率

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