只有2萬抖音粉絲一周帶貨百萬清倉大賣場直播間成抖音香餑餑-抖音直播帶貨1000個(gè)粉絲-抖音問答

且他們都有同樣的特點(diǎn)就是專注產(chǎn)品的清倉售賣其中一個(gè)叫做@趙西西（清倉撤柜）的賬號，一起跟隨小編解析的腳步看下去吧清倉撤柜類賬號正在悄悄走紅抖音帶貨達(dá)人@趙西西（清倉撤柜），@趙西西（清倉撤柜）并沒有選擇長時(shí)間的馬拉松式直播，到點(diǎn)就馬上下播在直播間流量打法方面，@趙西西（清倉撤柜）選擇開播時(shí)直接投放，后續(xù)流量就依靠直播間貨品的設(shè)置、主播的話術(shù)。

最近又有一類帶貨賬號，在抖音正在悄悄走紅中，引起了小編的注意

這類賬號往往抖音粉絲數(shù)并不多，抖音粉絲量級只有幾萬，但是在極短的時(shí)間內(nèi)做到了日銷10萬+的銷售額，且他們都有同樣的特點(diǎn)就是專注產(chǎn)品的清倉售賣

其中一個(gè)叫做@趙西西（清倉撤柜）的賬號，開播僅僅1周，就已經(jīng)做出了百萬銷售額接下來，一起跟隨小編解析的腳步看下去吧

清倉撤柜類賬號

正在悄悄走紅抖音

帶貨達(dá)人@趙西西（清倉撤柜），目前抖音粉絲2.6萬，僅僅發(fā)布1條視頻，櫥窗添加了511件商品，這些商品大多都是近期抖音平臺的大爆品，銷量都是上萬件起

通過小編也能看到，這位達(dá)人最常推廣的品類是廚衛(wèi)家電、日用百貨類，占比分別達(dá)到37.1%，23.53%

這個(gè)賬號從12月17日開始運(yùn)營直播，目前總開播場次14場，在不到一周的時(shí)間內(nèi)，通過清倉促銷的方式，場均銷售額達(dá)到10萬+，近30天的累計(jì)銷售額已經(jīng)突破一百萬

直播時(shí)長方面，@趙西西（清倉撤柜）并沒有選擇長時(shí)間的馬拉松式直播，而是挑選了早上7點(diǎn)和早上10點(diǎn)來踩點(diǎn)開播，且每次只開播1小時(shí)左右，到點(diǎn)就馬上下播

在直播間流量打法方面，@趙西西（清倉撤柜）選擇開播時(shí)直接投放，所以一開播進(jìn)場幾分鐘內(nèi)，人氣就達(dá)到了峰值，后續(xù)流量就依靠直播間貨品的設(shè)置、主播的話術(shù)，以及直播間氛圍拉動用戶留存，進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化這樣的流量打法非常依賴直播間的流量承接能力，但是@趙西西（清倉撤柜）背后的團(tuán)隊(duì)顯然是多次運(yùn)用這樣的方式成功起號

打造清倉大賣場模式

快速起號大賣

@趙西西（清倉撤柜）這類的賬號因?yàn)橹鞔蚯鍌}、甩貨，所以在短視頻方面并不會其他日用百貨類賬號一樣，針對某個(gè)單一的產(chǎn)品拍攝大量的產(chǎn)品介紹視頻和引流視頻

在@趙西西的抖音作品頁只掛了一個(gè)類似超市/賣場的貨架展示視頻，里面堆滿了各類家用電器產(chǎn)品，并且加上話術(shù)：“年底了庫存積壓的太多了，能一米兩米給大家清了，就清了，能拍一發(fā)三的，就給大家拍了，空氣炸鍋、掃地機(jī)器人……，想要什么來我直播間”

這種視頻拍攝起來比較簡單，且對賬號定位也很有幫助，打造一種賣場清倉的感覺且這類賬號在賬號上昵稱上也會直接告訴直播間用戶，賬號主要做清倉甩貨，比如：XXX清倉、XXX超市倒閉、XXXX撤柜

蹲守了了@趙西西的直播間，我們發(fā)現(xiàn)他們采用的是非真人出鏡的方式，人走到哪里，產(chǎn)品就介紹到哪里，看起來比較隨意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的話術(shù)，讓人感覺到確實(shí)在一個(gè)大賣場搶購清倉產(chǎn)品

主播的話術(shù)模板一般是：“產(chǎn)品亮點(diǎn)快速介紹+商場價(jià)X元，直播間X元+上XX件，直接上車”大概一個(gè)產(chǎn)品口播大概15~45秒，說完直播間馬上就彈出商品鏈接，然后主播馬上開始過款，進(jìn)行到下個(gè)商品的介紹中

在22日早上開播的一場直播內(nèi)，1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，主播講解了99件產(chǎn)品，單品客單價(jià)43.48元，貨品的組品價(jià)格在1~2399元之間，既有低價(jià)秒殺款，也有高價(jià)利潤款產(chǎn)品

其中，平板電腦套盒、電冰箱、洗衣機(jī)這類高單價(jià)的數(shù)碼百貨電器類產(chǎn)品，通過清倉甩賣的方式，用抄底的價(jià)格，讓直播間用戶覺得價(jià)格確實(shí)是很優(yōu)惠，降低了他們下單門檻和決策時(shí)間

@趙西西這種清倉大賣場的直播方式，配合上1個(gè)小時(shí)的短直播時(shí)長+快速過品，造成了直播間在線人氣浮動比較大，但是商品觀看點(diǎn)擊率能達(dá)到44.35%，讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心和了解是否購買的沖動

小結(jié)

大眾消費(fèi)者對“倒閉清倉”“專柜撤柜”等字眼，自然而然會覺得價(jià)格很優(yōu)惠，再加上對直播間場景的布置，設(shè)置成一個(gè)大賣場甩賣的方式，更容易讓用戶產(chǎn)生想要趁甩貨趕快撿漏的購物心理，這大概也是這類賬號起號賣貨特別快的根本原因

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