一個月抖音漲粉絲200萬網(wǎng)友在離婚律師直播間戒掉了戀愛腦-抖音粉絲最多的律師-抖音問答

在她發(fā)生車禍時都是大哥在照顧，龍飛在直播中建議她，暫時無法獨立生存的情況下可以留在大哥身邊這條直播切片視頻目前在B站獲得337萬次播放此后，B站賬號近30天抖音漲粉絲超60萬據(jù)觀察”的視頻素材出自于抖音直播間“她基本每天都會直播連線解答婚戀問題”直播場均在線人數(shù)達(dá)3萬而像她這樣提供婚姻家事咨詢的律師主播，（491萬抖音粉絲）我們通過觀察和訪談發(fā)現(xiàn)”在面向大眾的法律直播中“

“我因為和榜一大哥談戀愛，現(xiàn)在處境困難，我該怎么辦？”

一位30歲的女性在“龍飛律師”的直播間提問：自己放棄了直播事業(yè)和榜一大哥在一起，父母因?qū)Υ蟾绮粷M跟她斷絕關(guān)系，在她發(fā)生車禍時都是大哥在照顧，但大哥仍在用小號看別的女主播，現(xiàn)在自己病還沒好，要不要和大哥分手？

龍飛在直播中建議她，誰都靠不住，只有自己靠得住，先養(yǎng)好自己的身體再說分手，暫時無法獨立生存的情況下可以留在大哥身邊這條直播切片視頻目前在B站獲得337萬次播放

此后，龍飛又產(chǎn)出4條百萬播放的爆款，內(nèi)容多是這樣富有戲劇性的婚戀故事，而她給出的回答很現(xiàn)實，有抖音粉絲評價她為“戀愛腦終結(jié)者”

據(jù)新站數(shù)據(jù)，“龍飛律師”B站賬號近30天抖音漲粉絲超60萬

據(jù)觀察，“龍飛律師”的視頻素材出自于抖音直播間，她基本每天都會直播連線解答婚戀問題，抖音上已有820多萬粉絲，新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天她在抖音漲粉絲超132萬，直播場均在線人數(shù)達(dá)3萬

而像她這樣提供婚姻家事咨詢的律師主播，在全網(wǎng)至少數(shù)百位比如僅以抖音為例：“是俊律師”（969萬抖音粉絲）、“靳潔律師（直播12點，20點）”（493萬抖音粉絲）、“潘娜律師”（491萬抖音粉絲）

我們通過觀察和訪談發(fā)現(xiàn)，在面向大眾的法律直播中，這類婚戀法律咨詢頗受歡迎

那么，“龍飛律師”是怎么走紅的？為什么婚姻律師紛紛當(dāng)起了“情感主播”？直播又能為他們帶來多少收益呢？

3萬人觀看直播，她勸女性“先謀生再謀愛”

5月17日晚8點，“龍飛律師”抖音直播間準(zhǔn)時開播，不到10分鐘已涌入兩萬多人，點擊申請連線時提示等待人數(shù)已到上限

“我之前是一名律師，做了十幾年，現(xiàn)在是做主播，為大家解答婚姻、婚戀方面的問題”她在直播中這樣自我介紹

“龍飛律師”本名楊龍飛，她曾向公眾號“律陣家人”講述自己來自貴州農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)后加入北京煒衡律師事務(wù)所工作了10年，之后出來創(chuàng)業(yè)

但由于合伙開律師事務(wù)所承擔(dān)了一部分欠款，以及做過連帶責(zé)任的擔(dān)保，她說自己“確實是欠了幾百萬的賬”，“就是一個努力搞錢的中年婦女”

目前她已發(fā)布716條抖音視頻，最早的可追溯到2023年6月，剛開始十幾條視頻采用了橫屏、口播形式講解案例

主頁的直播動態(tài)顯示，她從2023年7月起開啟直播，主題都是圍繞婚姻法律咨詢展開，基本上早晚各播一場

視頻也隨之變?yōu)樨Q屏的直播切片，精選她和連麥用戶的問答進(jìn)行剪輯，節(jié)奏更快，時長大部分在1分鐘以上除抖音外，視頻還同步發(fā)布在微博、B站、快手、視頻號等平臺

這些婚戀故事有的包括具有普遍意義的問題，關(guān)注度高，容易引起觀眾共鳴

比如：

老公出軌，想離婚怎么保住自己的財產(chǎn)權(quán)益；

男友沒有上進(jìn)心，要陪著他長大嗎；

要不要為了孩子而結(jié)婚；

老婆總和我說我媽媽的不好該怎么辦……

有的關(guān)系更復(fù)雜、情節(jié)更離奇曲折，仿佛連續(xù)劇的橋段，滿足了觀眾的獵奇心理

比如：

老婆有個同性伴侶怎么辦；

與男友交往9個月第三次懷孕，要不要和他結(jié)婚；

我是被領(lǐng)養(yǎng)的，和養(yǎng)母的親兒子領(lǐng)了結(jié)婚證，該怎么離婚……

就像一度非常流行的家庭糾紛調(diào)解節(jié)目，圍觀別人的家庭生活和情感矛盾時，直播間的觀眾也會邊看邊議論，互動活躍度高

以“龍飛律師”5月17日晚上的這場直播為例，新抖數(shù)據(jù)顯示觀眾平均停留時長達(dá)6分16秒，總點贊數(shù)超135萬

為什么“龍飛律師”這么火？我們嘗試總結(jié)了以下幾個特點

1.人設(shè)：清醒的獨立女性，主張女性先謀生再謀愛

從農(nóng)村姑娘成長為京城律師，現(xiàn)在做主播還債，她的人設(shè)形象是努力謀生、不為感情沖昏頭腦的獨立女性

“龍飛律師”的粉絲也以年輕女性居多新抖顯示其抖音直播間女性觀眾占比近7成，24-30歲的人群超過一半，占58%而在年輕人聚集的B站，新站顯示她的女粉占比高達(dá)83%

她多次強(qiáng)調(diào)女性不要放棄賺錢的能力，“得先謀生，再謀愛”許多因為“戀愛腦”而吃虧的女性覺得她警醒了自己，明白了賺錢獨立的重要性這樣的價值觀輸出讓“龍飛律師”的人設(shè)變得鮮明

2.律師背景+理性建議，表達(dá)清晰簡練，聲音耐聽

“龍飛律師”不是照本宣科式地講解法律知識，而是從現(xiàn)實角度出發(fā)，向咨詢者給出理性的、對其來說利益最大化的建議

有的咨詢者本身所涉感情和財產(chǎn)問題較為復(fù)雜，或口頭表達(dá)比較啰嗦拖沓，這時候“龍飛律師”會通過提問引導(dǎo)對方穩(wěn)定情緒、理清重點，抓住關(guān)鍵詞來幫助大家理解

她的表達(dá)通俗易懂，回答常有金句，加上發(fā)聲受過專業(yè)訓(xùn)練，長時間直播嗓音也沒有疲憊感，整體儀態(tài)端正

直播回答舉例：

你如果是這種心態(tài)的話，姑娘你就是不愛了，只是不甘心

Tomorrowisanotherday.（明天是新的一天）

永遠(yuǎn)把自己放在第一位，遠(yuǎn)離那些讓你情緒失控的人

3.長期堅持直播，給粉絲穩(wěn)定的陪伴感

新抖數(shù)據(jù)顯示近90天內(nèi)，“龍飛律師”共直播了174場，平均每場播2.72小時有同行說她在兩年前就很活躍，少有律師像她這樣長期堅持直播

她與直播間的觀眾以姐妹相稱，感覺是一直陪伴成長的貼心閨蜜，比如“姐妹們有沒有一樣的情況”，“同意龍飛律師說的姐妹打同意”，“直播間3、4萬人，要不要離你看看姐妹們怎么說”

案源轉(zhuǎn)化率有限，但直播帶貨3個月收入百萬

花費精力做婚姻法律類直播，律師可能會因此收獲流量、名氣或經(jīng)濟(jì)收益

首先，直播間的連線咨詢和禮物打賞是最基本的變現(xiàn)方式

一般連線的門檻不高，點關(guān)注、花1抖幣加粉絲團(tuán)即可排隊連麥少部分設(shè)置了付費限時連線，比如100抖幣連線10分鐘在順序上普遍是榜一優(yōu)先，有的會要求提升熱氣球或墨鏡優(yōu)先

像“龍飛律師”人氣較高的情況下，想要盡早連上而打賞上千元的用戶并不少見連線時間短則3、5分鐘，長則近半小時，一場可以連10多個觀眾

如果用戶不方便在直播間公開咨詢，律師還可以一對一私信解答，提供付費咨詢，并引流至微信私域或律所小程序

比如抖音969萬粉的“是俊律師”，根據(jù)主頁留下的聯(lián)系方式，可以看到微信簽名說明了“咨詢不免費，138每次”

其次，咨詢轉(zhuǎn)化成案件委托可能會帶來更多收益，但短視頻和直播平臺的拓客效果有限

抖音粉絲超1216萬的“李叔凡律師”曾向新榜編輯部透露，他的私信咨詢中99%是無法轉(zhuǎn)化成案源的，大部分金額較小

岳海艷律師也表達(dá)了相似的看法作為執(zhí)業(yè)22年的民事專業(yè)律師，她本身已積累的案源是足夠的，但通過直播提高了個人知名度，去年有幾個外地的當(dāng)事人通過抖音短視頻以及司法局的律師公示信息，找到她辦理幾個案情比較離奇、爭議比較大的案件

而“龍飛律師”表示自己現(xiàn)在只有直播間這一種咨詢方式，私下已經(jīng)不接待客戶了除了禮物打賞，她的收入來源主要是直播帶貨

帶貨和連線兩個環(huán)節(jié)是分開的，她會在連線結(jié)束后穿插帶貨上鏈接，商品以價格低于50元的食品、服飾、書籍、培訓(xùn)課程為主，目前抖音櫥窗共有100件商品

新抖數(shù)據(jù)顯示近90天“龍飛律師”上架了190件商品，累計銷售額達(dá)956.79萬，其中銷售額前20名的商品傭金收入累計超100萬

在合法合規(guī)的范圍內(nèi)，婚姻家事律師作為主播走上了直播帶貨的道路，無論賣的是自己的婚姻課程，還是跟法律無關(guān)的日常用品，新的賽道意味著要面臨新的考驗

我們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊作戰(zhàn)的律師賬號背后已有MCN機(jī)構(gòu)加持

有媒體報道MCN機(jī)構(gòu)和律師的一種合作模式是：律師主要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)賬號運(yùn)營以及流量扶持，且賬號歸屬權(quán)歸機(jī)構(gòu)所有，內(nèi)容所帶來的商業(yè)收益按五五分成

岳海艷今年與極律直播公會簽約合作，她告訴我們后臺私信由律所里的年輕律師負(fù)責(zé)回復(fù)，機(jī)構(gòu)會在抖音運(yùn)營上提供支持，比如設(shè)備升級和數(shù)據(jù)分析目前“岳海艷律師上?！倍兑舴劢z剛過7萬，而更早簽了同一機(jī)構(gòu)的“陳慶廣律師”已擁有205萬粉絲

高流量背后，婚姻法律直播風(fēng)險高

受疫情影響，無法開展線下工作的律師或法律從業(yè)者涌入了直播間，有執(zhí)業(yè)6年、12年的資深婚姻律師，也有年輕形象佳的新人律師

在眾多法律領(lǐng)域中，婚姻家事其實非常適合直播土壤，這也是為什么我們看到民事律師紛紛做起了“情感主播”

“有兩種律師在社會上知名度最高，一個是婚姻家事律師，一個是刑事律師因為這種個案非常博人眼球”專注商事訴訟的李律師透露，做商業(yè)訴訟代表企業(yè)的案子多，沒必要去做非針對同行的直播宣傳，短視頻平臺的普通百姓與目標(biāo)客戶不匹配，而婚姻家事是相對較匹配的

岳海艷認(rèn)為抖音上婚姻法律咨詢更受歡迎，“因為比較接地氣，符合抖音的客戶需求”，由此確定了賬號定位和直播內(nèi)容

近年來國內(nèi)離婚率高居不下，婚姻家庭糾紛的法律服務(wù)市場需求十分旺盛婚姻律師自然有較強(qiáng)的宣傳需求來獲得更多案源，提高自己的影響力和口碑

對于剛執(zhí)業(yè)的年輕律師來說，短視頻和直播更是提供了新的門路和發(fā)展機(jī)會，不過都需要在專業(yè)性和娛樂性當(dāng)中把握好尺度

關(guān)于婚姻法律咨詢直播，因接地氣帶來的高流量背后也伴隨著高風(fēng)險

法律是莊重嚴(yán)肅的當(dāng)缺少法律常識的人尋找律師幫助時，往往希望他給出專業(yè)的回答；律師作為法官和當(dāng)事人之間的橋梁，希望將法言法語通俗地表達(dá)出來，但在直播間短短的幾分鐘能獲取的信息有限，律師和觀眾都可能存在斷章取義的問題

有人在這些故事里看到現(xiàn)實的婚姻真相，也有人看到價值觀扭曲的低俗內(nèi)容，故事本身以及直播圍觀的方式都是富有爭議的

光是連麥中常出現(xiàn)的“小三”“嫖娼”“貸款”等等違禁詞就埋下了許多坑

“龍飛律師”就不止一次因為觀眾提到違禁詞或因為低俗而被警告、停播最近她還提到自己萬一被全網(wǎng)網(wǎng)暴比如被惡意剪輯成支持家暴或支持女權(quán)的形象、被封號的話，她就打算回家種地

“作為女律師在直播談?wù)撨@些話題時，是有過被男性網(wǎng)暴的情況，他就質(zhì)疑你為什么要這樣教女性”岳海艷說自己選擇了擺事實講道理，普及合法的是非觀

在她看來，我們的家庭教育普遍不足，現(xiàn)在女性力量在覺醒，學(xué)習(xí)婚姻法律知識是件好事她和團(tuán)隊秉持的價值觀是每個人在事業(yè)和生活上都要自立自強(qiáng)

盡管要與家長里短、種種沖突打交道，但婚姻律師走進(jìn)抖音直播間，可以讓一些人不去浪漫化婚姻，也不去懼怕婚姻，而是理性地認(rèn)識婚姻，這就夠了

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