抖音粉絲破2000萬(wàn)新東方直播已超過(guò)羅永浩-羅永浩抖音直播最高人氣-抖音問(wèn)答

有媒體發(fā)現(xiàn)東方甄選在抖音上線了新賬號(hào)，作為東方甄選旗下唯一的美妝賬號(hào)”雖然東方甄選平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主”但美妝護(hù)膚產(chǎn)品也在上架產(chǎn)品中出現(xiàn)過(guò)，該賬號(hào)也已經(jīng)處于籌備階段并且相比利潤(rùn)極低的農(nóng)產(chǎn)品而言，美妝產(chǎn)品可謂是直播間的?？?，美妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額占典型消費(fèi)行業(yè)的31.2%，美妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比則達(dá)到了驚人的69.9%除了行業(yè)大數(shù)據(jù)之外，諸如花西子、玉澤等等游泳冠軍孫楊進(jìn)軍直播間時(shí)。

突破2000萬(wàn)抖音粉絲，新東方開(kāi)了一個(gè)美妝賬號(hào)

“兩個(gè)星期，滄海桑田”

抖音數(shù)據(jù)顯示，今天上午，新東方在線旗下“東方甄選”直播間的抖音粉絲總量正式突破2000萬(wàn)大關(guān)值得注意的是，這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)超越了羅永浩的交個(gè)朋友

作為整個(gè)6月的“最大黑馬”，俞敏洪的野心也隨之爆發(fā)

不久前，有媒體發(fā)現(xiàn)東方甄選在抖音上線了新賬號(hào)“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”，作為東方甄選旗下唯一的美妝賬號(hào)，目前該賬號(hào)還未發(fā)布內(nèi)容

對(duì)此，新東方回應(yīng)稱(chēng)，是出于對(duì)東方甄選的品牌保護(hù)，所以才在成立初期，注冊(cè)了多個(gè)相關(guān)賬號(hào)，但目前使用的只有“東方甄選”以及“東方甄選之圖書(shū)”兩個(gè)賬號(hào)

但是結(jié)合第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)我們能夠發(fā)現(xiàn)，雖然東方甄選平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，但美妝護(hù)膚產(chǎn)品也在上架產(chǎn)品中出現(xiàn)過(guò)，占比4.38%美妝帶貨，未來(lái)很有可能會(huì)從東方甄選中裂變出來(lái)，從賬號(hào)簡(jiǎn)介來(lái)看，該賬號(hào)也已經(jīng)處于籌備階段

并且相比利潤(rùn)極低的農(nóng)產(chǎn)品而言，美妝產(chǎn)品可謂是直播間的?？?，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2022年2月，在抖音直播中，美妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額占典型消費(fèi)行業(yè)的31.2%，僅次于食品飲料，而在快手平臺(tái)，美妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比則達(dá)到了驚人的69.9%

除了行業(yè)大數(shù)據(jù)之外，大主播們?cè)诿缞y類(lèi)目創(chuàng)下的奇跡還歷歷在目，最典型的莫過(guò)于“口紅一哥”李佳琦，從美妝賽道崛起，還帶火了多個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌，諸如花西子、玉澤等等

游泳冠軍孫楊進(jìn)軍直播間時(shí)，也選擇了美妝產(chǎn)品，首秀前兩場(chǎng)，就拿下了3300萬(wàn)GMV

這些案例都告訴我們，美妝護(hù)膚賽道的市場(chǎng)前景，似乎比助農(nóng)直播，更加廣大

再結(jié)合最近一段時(shí)間以來(lái)東方甄選的各項(xiàng)布局：入局電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)、自建供應(yīng)鏈體系、入局自營(yíng)產(chǎn)品、入局跨境電商等等，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的新東方直播事業(yè)已經(jīng)悄然搭建起一個(gè)龐大的骨架并且逐漸往這個(gè)“骨架”中添磚加瓦

簡(jiǎn)直就是下一個(gè)“交個(gè)朋友”，但準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，新東方的直播架構(gòu)，更像是辛巴與羅永浩的結(jié)合體

東方甄選：辛巴和羅永浩的結(jié)合體

在近幾年的電商發(fā)展大潮中，“后發(fā)先至”的情況屢見(jiàn)不鮮

比如拼多多的社交電商、抖快淘代表的直播電商，他們都是站在傳統(tǒng)電商的肩膀上，然后一步步進(jìn)發(fā)，所以他們的電商之路，才走的這么快，這么順暢，因?yàn)樵缬星叭颂铰?/p>

新東方直播的爆火，其實(shí)也是站在“四大天王”的肩膀上得來(lái)的成就

除了我們之前提到的東方甄選押中四大主播集體缺席時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從而“撿漏”龐大流量之外，關(guān)鍵在IP打造和直播后續(xù)規(guī)劃上，“四大天王”也為新東方以及后續(xù)的主播們，留下了成熟的模式

以直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例，去年下半年，在羅永浩進(jìn)軍直播界一年后，“交個(gè)朋友”宣布開(kāi)始做直播培訓(xùn)班，并孵化出了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”新賬號(hào)

在“電商學(xué)苑”的首場(chǎng)直播中，主播新星營(yíng)課程就被搶售一空，共完成了115.41萬(wàn)元的銷(xiāo)售額

而就在6月20日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也透露，新東方未來(lái)可能會(huì)開(kāi)設(shè)電商學(xué)院他直言“倒不是為了掙錢(qián)，而是為了讓中國(guó)主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高”

除了直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外，在深入供應(yīng)鏈和直播IP裂變方面，新東方的布局都和交個(gè)朋友出現(xiàn)驚人的類(lèi)似

除了向羅永浩學(xué)習(xí)之外，在品牌IP打造方面，快手辛巴是東方甄選的另一位老師

有業(yè)內(nèi)人士給東方甄選起了個(gè)通俗易懂的綽號(hào)，“文化版辛巴”，如果你覺(jué)得他們之間沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的話(huà)，請(qǐng)注意一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)簽：農(nóng)民的兒子

在辛巴早期的社交賬號(hào)中，“農(nóng)民的兒子”赫然寫(xiě)著辛選創(chuàng)始人前面，出于農(nóng)民，饋于百姓，也一直是辛巴爆火的一個(gè)重要原因

在快手老鐵圈層中，這個(gè)接地氣的身份，為他帶來(lái)了不少支持者這種出身農(nóng)村然后衣錦還鄉(xiāng)的勵(lì)志故事，也是最能打動(dòng)大眾群體的一個(gè)關(guān)鍵因素

而在東方甄選的IP形象打造過(guò)程中，創(chuàng)始人俞敏洪和當(dāng)家臺(tái)柱子董宇輝，也都在公眾面前展現(xiàn)過(guò)“農(nóng)民的兒子”這個(gè)形象，并且和辛巴十分類(lèi)似的是，新東方直播也同樣采用了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的模式，將品牌形象擴(kuò)散至集體

這樣的IP定位，可謂是自帶樸實(shí)可靠的用戶(hù)形象，降低消費(fèi)者信任門(mén)檻，再疊加上新東方名師豐富的知識(shí)內(nèi)涵，更進(jìn)一步拔高了這個(gè)接地氣的品牌形象

俞敏洪和董宇輝，兩個(gè)人，一個(gè)像村里的鄉(xiāng)村教師，一個(gè)像回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生

所以，他們既能幫農(nóng)戶(hù)賣(mài)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，也能賣(mài)書(shū)賣(mài)教育產(chǎn)品，城市中產(chǎn)生活所需的食品百貨，他們也能賣(mài)，結(jié)合雙語(yǔ)背景，國(guó)際大牌，甚至外貿(mào)生意，他們也能做

在直播產(chǎn)業(yè)布局，在品牌形象打造，在IP裂變方面，東方甄選的確展現(xiàn)出自己獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，但是他們的成功，也少不了前人提供的清晰路徑

需要注意的一點(diǎn)是，雖然路線已經(jīng)明了，但是路上的障礙可一步都不會(huì)少

假貨、品控、主播言行、公關(guān)運(yùn)營(yíng)……等等難關(guān)，羅永浩和辛巴都遭遇過(guò)，淘寶、拼多多、直播電商們也都遭遇過(guò)

其中，羅永浩團(tuán)隊(duì)的危機(jī)公關(guān)是廣受好評(píng)的，不但處理了品控問(wèn)題，還贏得了“理財(cái)式直播”的稱(chēng)號(hào)而辛巴，卻深陷假貨泥沼

最近一段時(shí)間，東方甄選也逐漸暴露出品控和供應(yīng)中的問(wèn)題，“6元一根玉米”和“桃子霉?fàn)€長(zhǎng)毛”事件，就給俞敏洪敲響了警鐘

雖然事后新東方在線及時(shí)做出回應(yīng)，“已接收到相關(guān)反饋，我們非常注重直播間消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，已及時(shí)退款給消費(fèi)者但如此品質(zhì)依舊讓人心存疑慮，最近幾天流量的下降也證明了這一點(diǎn)

但對(duì)于這些問(wèn)題，俞敏洪似乎有不同的看法

俞敏洪的野心，不止直播

和眾多退休、退網(wǎng)、停更的大佬相比，俞敏洪算是少數(shù)持續(xù)面向公眾輸出個(gè)人觀點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)大佬了

面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品控問(wèn)題，俞敏洪在其公眾號(hào)中就主動(dòng)提到，“這次東方甄選的爆紅，有點(diǎn)像火山爆發(fā)一樣”他指出，火山爆發(fā)是破壞性的，但同時(shí)也會(huì)帶來(lái)養(yǎng)分充足的火山灰，“種植出來(lái)的莊稼和糧食都會(huì)蓬勃生長(zhǎng)”

因?yàn)樵谧钜婚_(kāi)始，新東方團(tuán)隊(duì)并不著急想把直播間做大“我們的原計(jì)劃，不是爆發(fā)，而是循序漸進(jìn)”

換言之，在俞敏洪眼中，爆發(fā)之后暴露出的幾個(gè)問(wèn)題，對(duì)新東方來(lái)說(shuō)或許是件好事

一切就像是當(dāng)初黃崢創(chuàng)立的拼好貨一般，2015年6月，拼好貨趁著荔枝上市，做了一次荔枝團(tuán)購(gòu)，那一天單日成交為20萬(wàn)單，三天后，這個(gè)數(shù)字漲到了40萬(wàn)但當(dāng)時(shí)拼好貨最多只能發(fā)兩三萬(wàn)單，連軸轉(zhuǎn)也只能發(fā)7萬(wàn)單

最后的結(jié)果是，很多產(chǎn)品送出時(shí)已經(jīng)變質(zhì)，造成了用戶(hù)口碑的大幅下跌，但是黃崢卻從中看到了移動(dòng)社交的紅利

俞敏洪也類(lèi)似，他曾經(jīng)說(shuō)自己研究起了直播經(jīng)濟(jì)，并且有了自己的一套理論“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命第一次是大賣(mài)場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨”

在他的眼中，直播帶貨只是一種商業(yè)鏈接形式，所以未來(lái)新東方的發(fā)展也不會(huì)局限于直播帶貨而是借助這種形式，朝著更多方向發(fā)展

目前俞敏洪展示出的未來(lái)布局有教育產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)還有科技產(chǎn)業(yè)，這個(gè)理想主義的漢子，還想“做一個(gè)像斯坦福那樣的大學(xué)”，但是在《十三邀》的訪談中，他卻直言“這個(gè)念頭和想法現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了”

在東方甄選裂變出的另一個(gè)直播間“東方甄選之圖書(shū)”中，他們?cè)谑圪u(mài)這個(gè)時(shí)代最便宜卻又最高貴的一類(lèi)產(chǎn)品，書(shū)籍

數(shù)據(jù)顯示，近三十天內(nèi)該直播間的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到4182.8萬(wàn)元，銷(xiāo)售產(chǎn)品中圖書(shū)音像占比91.01%

用董宇輝的話(huà)來(lái)說(shuō)“教育是點(diǎn)燃一團(tuán)火，不是灌滿(mǎn)一桶水”新東方的直播事業(yè)，就像是在點(diǎn)燃一團(tuán)火，然后燒向更多業(yè)務(wù)

我們可以相信，俞敏洪的野心，也在直播間的裂變中再次點(diǎn)燃

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