優(yōu)樂美奶茶的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)案例-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商實戰(zhàn)案例,電商電商平臺,電商營銷引流。

因服務(wù)客戶的原因，在田琴的主要領(lǐng)導(dǎo)下，不少老客戶都建議操作了互動空間的企業(yè)形象網(wǎng)站，并對企業(yè)進行了全方位的營銷思考，推出跨媒營銷模式，為企業(yè)整體從企業(yè)戰(zhàn)略角度制定營銷溝通整體企劃方案，特別是快銷類企業(yè)特別適合?；镜木W(wǎng)絡(luò)營銷手法，首先的幾個最基本環(huán)節(jié)：第一個就是是建立一個平臺，或是形象網(wǎng)站，或是具備互動功能的網(wǎng)絡(luò)交流平臺。其次第二個環(huán)節(jié)才是進行創(chuàng)意思考，采取哪個資源，哪個方法進行網(wǎng)絡(luò)營銷，再就是后面的具體戰(zhàn)術(shù)操作。當然這不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，而只是冰山一角。周末開會聽到策劃組同事重復(fù)到每個行業(yè)的思考和建議模式不大相同的，確實我們還需要與企業(yè)朋友一起探討。附平成的操作案例，主要就是操作建立互動空間平臺與傳統(tǒng)傳播媒介電視相結(jié)合的整個過程，括號內(nèi)文字部分是筆者做補充思考評論。案例喜之郎項目：從認知產(chǎn)品到指定購買，明星魅力全放送！——“你是我的優(yōu)樂美”一、活動背景：優(yōu)樂美奶茶是喜之郎公司在2007年推出的一款新產(chǎn)品，其目標人群是15-25歲的年輕人。（點評：這里的前提是已經(jīng)是一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，或有足夠的傳統(tǒng)傳播做鋪墊。）二、挑戰(zhàn)：如何區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者香飄飄，讓這一新品奶茶與眾不同，迅速占據(jù)目標消費者的心，是優(yōu)樂美奶茶目前面臨的問題。（點評：傳播手法要超越對手的營銷思考戰(zhàn)略。）三、活動目標：擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。（點評：當然也要鎖定區(qū)域范圍，不過網(wǎng)絡(luò)傳播是最容易進行范圍控制的營銷工具。）四、創(chuàng)意思路：利用數(shù)字與非數(shù)字的混媒傳播（跨媒營銷模式），針對優(yōu)樂美奶茶目標人群的特點，選擇備受年輕人的崇拜與追捧的周杰倫代言。為了讓優(yōu)樂美這一新品更快地為目標消費者所熟悉，進行三輪的推廣——病毒營銷預(yù)熱、電視廣告等傳統(tǒng)媒體進行推廣、優(yōu)樂美學(xué)院。

五、執(zhí)行方式：

第一輪是以病毒營銷預(yù)熱。在未播出優(yōu)樂美電視廣告前，把周杰倫在拍廣告時的花絮放到互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)的低成本吸引目標消費者的關(guān)注。（點評：采取免費的營銷模式，但注意，需要是周校長，其他的人可能就沒有影響了，不過也可以結(jié)合事件，社會話題引爆。）

第二輪是以電視廣告等傳統(tǒng)媒體進行推廣，強化目標消費者對品牌的記憶度。（點評：有必要的時候適當在傳播上進行引導(dǎo)到推廣平臺上來。）

電視廣告

第三輪是打造以周杰倫當學(xué)院院長的品牌社區(qū)，建立品牌的忠誠度。（點評：這些空間要結(jié)合消費者參與的方便程度設(shè)計程序，絕不是簡單的制作個網(wǎng)站，要具備技術(shù)系統(tǒng)的功能。）

優(yōu)樂美學(xué)院

在優(yōu)樂美學(xué)院，以三大主題活動貫穿整個社區(qū)。其中，導(dǎo)演系活動以翻拍或者重新創(chuàng)意優(yōu)樂美電視廣告片為主題進行評選；音樂系的活動以游戲的形式進行，按下游戲里的奶茶杯對應(yīng)按鍵就能完成演奏。表演系活動則是提供電視男或女主角的相片模板，讓網(wǎng)友上傳自己的單身照與男女主角搭配來進行評選。通過這些有趣的活動，有助于目標消費者形成對品牌的好感度。（點評:這些內(nèi)容的設(shè)計既滿足消費者參與,又結(jié)合消費者愿意參與,還要結(jié)合技術(shù)實現(xiàn)程度。）

導(dǎo)演系活動-作品展示頁面

音樂系活動-游戲頁面

表演系活動-作品展示頁面

除了參與網(wǎng)站中各個互動活動之外，更可以通過購買優(yōu)樂美產(chǎn)品來努力地積攢優(yōu)樂美學(xué)分。（點評：傳播手法可以將整個可以思考到的營銷行為全部進行操作，網(wǎng)絡(luò)媒體不是單純的媒介，是可以進行任何營銷行為的平臺。）

同時，選擇騰訊網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56網(wǎng)、PPLive、杰迷中文網(wǎng)作為優(yōu)樂美奶茶官方網(wǎng)站與電視廣告的推廣平臺，全面覆蓋了關(guān)注優(yōu)樂美奶茶的年輕人群，并通過各個媒體最具特色的產(chǎn)品把優(yōu)樂美的品牌信息精準有效地與消費者實行溝通。（點評：適當選擇目標群體對應(yīng)的平臺推廣傳播。）

六、效果例證：

優(yōu)樂美學(xué)院上線三個月后，就以0.11元千人接觸成本、0.25元精準的點擊成本，實現(xiàn)了150億次的品牌曝光、11萬人次在線上實現(xiàn)產(chǎn)品兌換、40萬杯直接兌換產(chǎn)品，并擁有了49萬忠實的網(wǎng)站會員，使優(yōu)樂美在目標消費中實現(xiàn)了從品牌認知到品牌偏愛。

此網(wǎng)站目前還在運營中，通過購買產(chǎn)品獲得產(chǎn)品序號進行網(wǎng)站注冊的用戶已增加到80多萬，同時現(xiàn)在每天在沒有任何推廣投入預(yù)算的前提下，每天增加近3000會員，優(yōu)樂美已經(jīng)成為中國本土最大的與消費者之間互動的平臺。（點評：采取吸引模式跨媒整體傳播，從而進行了一場旋風(fēng)式的熱浪營銷活動。）

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