淘寶店鋪優(yōu)化規(guī)避雷區(qū)-避免店鋪降權(quán)

本文主題淘寶店鋪,淘寶訪客,淘寶問答。

淘寶最不變的就是常常改變。所以無論是新手掌柜，還是資深掌柜，在店鋪優(yōu)化的過程中難免會觸碰淘寶雷區(qū)，最終導(dǎo)致店鋪訪客量下降，店鋪降權(quán)等。而想要避免雷區(qū)，我們就要了解淘寶的最新規(guī)則，以及常發(fā)生故障的雷區(qū)點。畢竟只有發(fā)現(xiàn)問題，才能解決問題，做淘寶不能閉門造車?。?！

很多生意都是，看著很賺錢，入門很簡單，等真正開始做的才發(fā)現(xiàn)，咦？？？還是我太年輕?。。?/p>

入駐淘寶，線上開網(wǎng)店，可謂是當代中國年輕人的創(chuàng)業(yè)首選。然而，真正做了才發(fā)現(xiàn)：鐵打的淘寶，流水的店主。為什么這么說呢？因為，做淘寶的人多，懂淘寶的人少。

譬如，最近總有店主問：店鋪沒有訪客，是寶貝標題，主圖，還是詳情頁上的問題，還是其他因素造成的，以及該怎么去優(yōu)化等等。其實，影響店鋪流量數(shù)據(jù)的因素多方面的。而具體是什么原因造成，還需根據(jù)每個店鋪的目前狀況去分析。但如果是剛起步的中小型賣家，影響店鋪訪客、訂單下滑的主要因素確實是標題、主圖、詳情頁。那這樣說的依據(jù)是什么呢？

首先，告訴你個業(yè)內(nèi)人公認的公式：一個店鋪的轉(zhuǎn)化訂單=寶貝展現(xiàn)*點擊率*轉(zhuǎn)化率。根據(jù)公式，我們可以得到店鋪的轉(zhuǎn)化訂單產(chǎn)生的邏輯是：寶貝得到展現(xiàn)--被買家看到--買家點擊成為訪客--點擊購買--店鋪的轉(zhuǎn)化訂單生成。那我們都知道，標題會影響寶貝的自然搜索展現(xiàn)量，主圖影響寶貝點擊率，詳情頁會影響寶貝轉(zhuǎn)化率。而由于剛起步的店鋪就像一張白紙，影響其轉(zhuǎn)化訂單的主要因素就是店鋪內(nèi)功：標題、主圖、詳情頁。那下面我們就講一下，如何從這3個方面進行優(yōu)化，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠提升，產(chǎn)品的流量訪客能夠提升。

一、標題優(yōu)化

很多賣家都知道，標題是影響寶貝搜索展現(xiàn)的。（不知道、不明白為什么的看下面！?。。?/p>

標題是搜索流量的切入口，由多個關(guān)鍵詞組合而成。大多數(shù)買家會通過搜索關(guān)鍵詞購買產(chǎn)品，當賣家寶貝標題中的關(guān)鍵詞與買家搜索關(guān)鍵詞相契合，賣家寶貝就有機會出現(xiàn)在目標買家的手淘瀏覽頁面中，但最終你的寶貝能夠排在哪個位置，跟你的標題中關(guān)鍵詞權(quán)重有關(guān)。權(quán)重越高，寶貝排名越靠前。反之，則排名靠后，那寶貝排名靠后出現(xiàn)在買家所瀏覽頁面可能性就減小了，即寶貝展現(xiàn)機會減小。因此，標題是影響寶貝展現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。

那知道了標題優(yōu)化的重要性，接下來就是如何優(yōu)化標題了。

關(guān)于優(yōu)化標題，有些同學(xué)出現(xiàn)了，在修改關(guān)鍵詞，標題之后，訪客直接下滑了，甚至店鋪直接沒有流量了的狀況。對于出現(xiàn)這種狀況的原因，無關(guān)修改標題的時間點。而是你優(yōu)化標題的時候，沒去弄清標題里的關(guān)鍵詞，哪些是有權(quán)重，哪些是沒有權(quán)重拖后腿的。假設(shè)你把本身有權(quán)重的關(guān)鍵詞修改或直接刪除掉，那你的寶貝在這個關(guān)鍵詞下的排名也就消失了，你之前能夠去拿到的訪客，也拿不到了，店鋪整體訪客量自然就隨之下降了。

所以，在優(yōu)化標題前，要先弄清哪些詞有權(quán)重，哪些詞沒有權(quán)重，然后再去針對性的進行優(yōu)化提升。

想要知道關(guān)鍵詞是否有權(quán)重，直接打開你生意參謀可以看到數(shù)據(jù)。

入口：生意參謀----品類羅盤---返回舊版---商品效果----選擇寶貝----單品分析----然后選擇無線端----下拉一點----關(guān)鍵詞效果分析---分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。如圖1/2/3/4/5：

如圖所示，打開關(guān)鍵詞效果分析后，可以看到很多的關(guān)鍵詞。這些被展現(xiàn)出來的關(guān)鍵詞，都是有權(quán)重的。為什么這么說呢？

因為這些詞都是你這款寶貝的“進店詞”。所謂“進店詞”就是：買家在搜索這些詞之后，可以看到你的寶貝，并且點擊進來形成訪客了。那既然買家可以通過搜索這個詞，看到你的寶貝點擊進來，說明在這個關(guān)鍵詞下面，你的寶貝是有排名的，是能被買家看到的，是有權(quán)重的。

在通過直通車了解清楚每個關(guān)鍵詞權(quán)重后，我們就可以單獨針對自己寶貝，去優(yōu)化標題了。進行優(yōu)化時，可能有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己屬于很多詞沒有展現(xiàn)、沒有權(quán)重的，那就直接去替換沒有權(quán)重的詞。也可能有些同學(xué)寶貝是屬于所有的關(guān)鍵詞都有展現(xiàn)和排名的，那么優(yōu)化的時候就需要找到權(quán)重相對于較低的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化了。

關(guān)于評判關(guān)鍵詞權(quán)重高低的標準如下：

1、關(guān)鍵詞能夠帶來訪客，并且有轉(zhuǎn)化的。PS：如果這個詞是權(quán)重最高的，并且轉(zhuǎn)化所帶來的數(shù)據(jù)還在提升，說明這個關(guān)鍵詞還在上升。

2、如果關(guān)鍵詞光有訪客，沒有轉(zhuǎn)化

（1）最近7天，這個詞訪客屬于上升的，詞留著

（2）最近7天，這個詞訪客很平穩(wěn)的，詞留著

（3）最近7天，這個詞訪客越來越少，廢詞需要優(yōu)化

根據(jù)以上標準，我們在優(yōu)化前標題前可以先統(tǒng)計最近7天的數(shù)據(jù)。如果你標題里面的關(guān)鍵詞，在這個數(shù)據(jù)庫里面從來沒有出現(xiàn)過，那就說明這個詞不能帶來訪客，是廢詞，直接進行優(yōu)化即可。此外，如果你的寶貝標題里面，出現(xiàn)不能給你帶來訪客，不能提升寶貝排名的權(quán)重低的關(guān)鍵詞。那在標題優(yōu)化的時候，首先應(yīng)優(yōu)化的是這些廢詞，只有找到好詞進行替換，寶貝流量才會上升起來。

PS：對于所優(yōu)化的標題，建議寫滿30個字或者60個字符，且寶貝屬性填寫完整正確，不能出現(xiàn)違禁詞等。如圖6：

二、主圖優(yōu)化

想要打造出高點擊率的主圖，重點還在寶貝賣點和買家需求點的體現(xiàn)上。因為在目標買家的瀏覽頁面上，主圖被縮小了，所以如何讓產(chǎn)品賣點和買家需求點讓買家在短時間內(nèi)知曉是重中之重。只要將這些清晰明了的傳達給買家，買家才會被吸引去點擊寶貝。那一旦買家點擊，寶貝點擊率就會有所提升。

建議主圖尺寸控制在800*800，主圖還可以結(jié)合文字進一步吸引買家瀏覽的欲望，第五張圖片最好選擇白底圖片，上傳主圖宣傳視頻，這些細節(jié)也能幫助提升權(quán)重，促成轉(zhuǎn)化。如圖7：

另外，我們都知道的是：主圖是否具有吸引力，所影響的是寶貝的點擊率。那么為了判斷所優(yōu)化主圖的效果，在主圖優(yōu)化完畢后，緊接著要去做車通車測圖。直通車測圖的目的是：測試出哪種圖更吸引消費者，從而降低后期因主圖不好所導(dǎo)致的寶貝訪客量下降的可能性。

三、詳情頁優(yōu)化

眾所周知，詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)化的。那么在詳情頁優(yōu)化時，我們可以通過文字和圖片結(jié)合來進一步強化買家興趣。在做內(nèi)容時，盡量做到細致化，也可采用優(yōu)惠等方式來增加買家對產(chǎn)品的信任度，以及買單的欲望。如圖8、9：

在優(yōu)化詳情頁時，注意不要直接把一個寶貝的詳情頁全都改頭換面。如果全部換掉，淘寶的反作弊模型，會認為你在偷換寶貝，在做違規(guī)行為。最終會直接導(dǎo)致產(chǎn)品被降權(quán)，或者是被淘寶警告處罰。

那么本篇文章到這里就講解完畢了，文中主要跟大家講的是標題，主圖，詳情頁的上的正確優(yōu)化方法，如果這些方面能夠做好的話，是不會影響到寶貝權(quán)重跟流量的。

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