速賣通雙11有哪些策略

本文主題速賣通雙11,淘寶賣家,淘寶問答。

速賣通雖然是針對國外客戶的跨境電商平臺，但是，也會有雙十一活動，因?yàn)樗吘故前⒗锲煜碌囊粋€(gè)平臺。對于賣家來說，參加雙十一活動，可以提高產(chǎn)品的曝光量，是不可錯(cuò)過的一次機(jī)會。下面，給大家介紹一些速賣通雙十一活動的應(yīng)對策略。

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1、對特定產(chǎn)品的數(shù)據(jù)監(jiān)控與記錄

1)針對近期全店流量變化異常、支付下跌過快的產(chǎn)品保持監(jiān)控。具體數(shù)據(jù)為"曝光量"、"訪客數(shù)"、"瀏覽量"、"加購人數(shù)"、"加收藏人數(shù)"，這幾個(gè)重要數(shù)據(jù)走向跟流量、支付變化異常有莫大關(guān)系，由此類數(shù)據(jù)我們還可以隨時(shí)了解監(jiān)控產(chǎn)品在"無線端"和"PC端"的各渠道數(shù)據(jù)走向。

2)上周優(yōu)化的產(chǎn)品，速賣通開店賣家要記錄本周及后續(xù)的數(shù)據(jù)走向。具體數(shù)據(jù)為"曝光量"、"加購人數(shù)"、"加收藏人數(shù)"、"每天轉(zhuǎn)化率(訂單量)"，這幾個(gè)數(shù)據(jù)未來走向受優(yōu)化操作的影響，經(jīng)過一段時(shí)間累積，此類數(shù)據(jù)能"告訴"我們前期的優(yōu)化操作是對是錯(cuò)，若不對，再進(jìn)行調(diào)整。

3)直通車本周數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，特別是針對重點(diǎn)推廣品的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，借助"數(shù)據(jù)報(bào)告"下的"商品報(bào)告"與"關(guān)鍵詞報(bào)告"交叉分析，可以得到重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品近段時(shí)間表現(xiàn)好的助力因素，或表現(xiàn)不好的地方以及時(shí)優(yōu)化再調(diào)整。

2、櫥窗推薦不要浪費(fèi)，給合適的產(chǎn)品助力

什么叫合適的產(chǎn)品?一個(gè)店鋪，其下有多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不一，有的銷量好，有的平平，有的曝光量好，有的極度缺乏流量......合適的產(chǎn)品，一般指出單表現(xiàn)好的，其次潛力款，最后流量款。店內(nèi)有櫥窗推薦位的，若數(shù)量不多，可以用在出單表現(xiàn)好的產(chǎn)品上，若櫥窗數(shù)量較多如三個(gè)以上，可以將出單表現(xiàn)好的、潛力款各分配兩個(gè)，其它可助推流量款或精心選擇的新品。

3、郵件營銷發(fā)送安排

郵件營銷發(fā)幾次、什么時(shí)候發(fā)、以什么頻率發(fā)，用什么主題發(fā)，這些問題我們在發(fā)送前都要想好。關(guān)于發(fā)幾次，一周建議一到兩次;什么時(shí)候發(fā)，建議周二發(fā)，發(fā)太早，離活動時(shí)間過多買家易忘記，發(fā)太晚，大部分買家不會收到。(因?yàn)橐粋€(gè)買家7天內(nèi)只會收到2封營銷郵件，所以如買家7天內(nèi)收到營銷郵件達(dá)到2封，故后續(xù)其它賣家所發(fā)郵件會發(fā)送不成功)

為提成郵件營銷效果，我們不要一刀切，可以將已交易的買家依據(jù)其一段時(shí)間內(nèi)在本店購買次數(shù)與平均購買金額為維度分成四組"高消費(fèi)高購買頻次"、"一般消費(fèi)高購買頻次"、"一般消費(fèi)低購買頻次"、"高消費(fèi)低購買頻次"，再依據(jù)相關(guān)的用戶購買數(shù)據(jù)選擇不同價(jià)位，不同類的產(chǎn)品個(gè)性化發(fā)送。

4、粉絲趴營銷發(fā)貼，配合雙十一要做

粉絲趴營銷發(fā)貼，撰寫什么主題可借勢營銷，賣家可通過翻墻在YOUTUBE、Facebook上搜索"雙十一+行業(yè)關(guān)鍵詞"、"11.11+產(chǎn)品詞"或通過百度搜索來了解可借勢營銷的主題。

5、網(wǎng)紅合作的演練

有做網(wǎng)紅的，主題定了沒?營銷時(shí)間定了嗎?以什么樣的方式推?圖片或視頻、文章?所推產(chǎn)品如何選?推廣幾天?如果以上這幾個(gè)問題還沒想好，建議在雙十一后再安排，因?yàn)殡p十一前后幾天，是賣家們要求網(wǎng)紅廣告推廣的高峰期，你的問題沒有詳細(xì)的解決方案，強(qiáng)行上馬會出現(xiàn)很多突發(fā)情況。若是與合作的網(wǎng)紅全部都確認(rèn)好了，不妨與Ta就推廣流程再次確認(rèn)。

雙十一活動就要開啟，速賣通賣家要及時(shí)監(jiān)控特定產(chǎn)品的各個(gè)數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品的優(yōu)化，還要做好郵件營銷，不論是老客戶還是新客戶，都要將活動的情況發(fā)送出去，讓更多的人了解我們的活動詳情，這樣才能吸引更多的顧客。

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