淘寶賣家如何讓淘寶店鋪的流量既精準又多

本文主題淘寶精準流量提升,淘寶問答。

好多淘寶賣家說開店難，流量小轉(zhuǎn)化低訂單少，甚至到了大促生意更少，又沒有違規(guī)扣分，流量就是不漲反減!或許你覺得自己的店鋪裝修與寶貝詳情和別的店差不多，疑惑為什么別的店就有銷量?多數(shù)人沒有重視細節(jié)，下面我們來一一分析個中原因。

一、沒流量或者不穩(wěn)定的根本原因何在?

1.寶貝售價：定價前先做個市場調(diào)查，搜下和你同款的寶貝看他們的價位是什么范圍，如果多數(shù)是定價幾十元的，而你定在百元以上，試問怎么說服大眾花高出兩三倍的價格去買一模一樣的同款呢?

2.寶貝主圖：假如你直接沿用廠家的主圖，就算你定價比別家低五十，也是突出不了自己的產(chǎn)品。

3.寶貝標題：同樣道理，如果和別人一樣沿用廠家提供的標題，也是毫無競爭力。更有甚者，去抄排名前幾名的爆款標題，試問你本身人氣銷量雙不足的情況下如何與爆款們競爭呢?

4.店內(nèi)轉(zhuǎn)化：這里說的有兩種轉(zhuǎn)化。一是進店流量無法轉(zhuǎn)化為訂單。當買家從搜索結(jié)果選擇了你的寶貝進店，感受不到促銷氣氛，或者看了沒有運費險擔(dān)心退換成本高，從而失去興趣下單。二是進店流量沒有引導(dǎo)至其他寶貝。當買家從搜索結(jié)果進店看了你的寶貝不感興趣將要離開，如果你的詳情頁沒有展示搭配套餐或者關(guān)聯(lián)其他寶貝，那么這個潛在買家就直接流失了。

5.定時上新：如果店鋪長期一段時間沒有上過新品，淘寶會認為該店鋪活躍度不夠，從而減少流量的分配。這是沒有定期上新的弊端。

為什么沒有流量或者流量不穩(wěn)定，根本原因就是你沒有發(fā)揮現(xiàn)成的流量的價值。你的寶貝吸引買家進店了，但足夠吸引他下單嗎?要是他對你的寶貝沒興趣，你能吸引他轉(zhuǎn)移瀏覽店內(nèi)其他寶貝嗎?如果對進店的訪客留不住，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，權(quán)重漸漸減弱，流量也就越來越少。

二、優(yōu)化時對寶貝進行編輯須注意的事項。

我們找出流量流失的原因所在了，那么就要對寶貝做個優(yōu)化。雖然編輯寶貝是開店的基本技能，但并非易事。因隨意編輯寶貝反而導(dǎo)致流量大跌的事例有很多。有些還傳言說：凌晨修改寶貝影響最小，每次修改一點就不影響等等，這些理論究竟有沒有用呢?

1.凡是編輯寶貝都會流失部分流量。

導(dǎo)致流量流失的第一個原因就是：上下架時間。舉個栗子，我在周三9點上架，到下周三就有臨近下架時間的一大波流量。假如我在本周末編輯了寶貝，那么同時也改變了上下架時間。原本該周三來的獎勵性流量也沒有了。所以越修改頻繁的賣家，越等不來第七天下架的那波流量。

每次對寶貝重新修改，就是一次版本的更新。每次版本的數(shù)據(jù)重新累計，是導(dǎo)致流量流失的另一個原因。哪怕你只是換了一張圖，這個寶貝的熱賣指數(shù)也會重新計算。

2.哪些情況下編輯寶貝影響小?

你一天的自然搜索流量只有一百內(nèi)，無轉(zhuǎn)化或只有一單，說明詳情描述本身有問題，需要編輯優(yōu)化。這時就算改完少掉幾十流量也影響不大，重點是轉(zhuǎn)化提升了。而如果你原本一天有兩三千流量，改一次少一半，這就要慎重考慮了。

所以在自然流量小于100的情況下盡管優(yōu)化，另一點就是大促時也可以編輯增添一些活動信息。活動帶來的點擊與轉(zhuǎn)化，高于編輯帶來的流失影響。

3.怎樣正確編輯寶貝?

網(wǎng)上有一些傳統(tǒng)說法，凌晨0點改才行，標題要一次改一兩字不能多，等等。就如上文所說，每編輯一次就相當于一個更新的版本，權(quán)重數(shù)據(jù)在重新累計。所以就算標題改一個字，或者詳情圖大換血，上午改或者半夜改，它都算一次更新。

標題反映的是產(chǎn)品前期的人群標簽，以及搜索系統(tǒng)判斷的相關(guān)度和匹配度。修改寶貝標題前，先通過軟件查看哪些高訪問的詞需要保留，哪些0流量的詞可以去除，然后一次性把需要整改的詞準備好，再點“更新到店鋪”。頻繁地修改標題不僅導(dǎo)致重新計算權(quán)重，還會使你的進店人群極不穩(wěn)定。

對于詳情頁優(yōu)化，要考慮手機端與電腦端的區(qū)別。手機端的平均停留時間一般只有二三十秒，電腦端可高達2分鐘以上。所以重點在優(yōu)化手機端，針對停留時長短，手機端的詳情在縮短時盡量留下產(chǎn)品的賣點與優(yōu)惠信息。特別是店內(nèi)活動要放在頂端，畢竟質(zhì)量是看不到的，優(yōu)惠才是最能先打動顧客的東西。

關(guān)于在凌晨0點修改影響小的說法，就有點道理。不過并不是影響權(quán)重，而是在白天編輯的話，修改提交后可能過30分鐘左右才會全網(wǎng)同步最新頁面，存在緩沖時間，影響正在查看寶貝的客戶的體驗。

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