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    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?-電商品牌營銷電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號運營電商日常運營

    2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55

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    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    近日,我們觀察發(fā)現(xiàn)不少品牌開始在視頻號大力布局矩陣。

    據(jù)友望數(shù)據(jù)【品牌聲量榜】數(shù)據(jù)顯示,在6月總榜中,除了騰訊以外,

    華為

    以及奔馳、寶馬、奧迪等品牌名列前茅。

    其中,華為相關(guān)品牌號有26個,關(guān)聯(lián)賬號數(shù)達(dá)1000多個,關(guān)聯(lián)視頻數(shù)超過2000。而幾個汽車品牌,雖然關(guān)聯(lián)賬號數(shù)和視頻數(shù)不及前者,但品牌號卻超過華為。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △品牌聲量榜6月總榜截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌聲量榜

    點開詳情,進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),

    這些汽車品牌賬號均以地域來布局。各大小縣市的4S門店很多都有入駐視頻號。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △汽車行業(yè)相關(guān)品牌號詳情截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    隨后,我們又點開汽車行業(yè),發(fā)現(xiàn)

    大部分汽車品牌號都很多

    ,且也均以地域來布局矩陣號。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △汽車行業(yè)品牌聲量截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    不僅如此,我們在其他行業(yè)中也發(fā)現(xiàn)同樣的布局。例如美食飲品行業(yè)的

    肯德基

    ,據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,相關(guān)品牌號不少于19個。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △肯德基相關(guān)品牌號截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    為何這些品牌爭相布局視頻號矩陣?以地域劃分布局矩陣號對于品牌來說有何好處?品牌該如何通過視頻號實現(xiàn)品效合一?

    1

    為什么品牌要以地域劃分來布局?

    此前我們也寫過不少品牌布局視頻號的文章,為什么入駐視頻號、該如何布局,也講過不少。

    ?《畢業(yè)歌會刷屏,屢登行業(yè)榜首,B站在視頻號火了!》

    ?《從0到120萬場觀,直播銷售額翻十倍,這個品牌直播間做對了什么?》

    ?《新消費時代下,品牌如何借力視頻號破圈?》

    一邊是新消費的風(fēng)起云涌,一邊是短視頻和直播的如火如荼,這讓品牌不得不追趕時髦,否則可能停滯不前甚至逐漸落后。

    而視頻號的出現(xiàn),將短視頻、直播電商和社交結(jié)合,并打通了微信生態(tài)下的公眾號、小程序、小商店、社群、個人/企業(yè)微信號,形成巨大的閉環(huán)。

    這其中所蘊(yùn)藏的流量以及商業(yè)價值,使得各品牌、商家、自媒體大V等日益重視,并逐步布局。

    (1)社交分發(fā)下,私域流量越發(fā)重要

    前不久,“朋友圈找豪車毒老紀(jì)”事件鬧得沸沸揚揚。此處就不贅述事情經(jīng)過,也不討論事件的營銷性質(zhì),但有一點讓我們不得不注意。那就是私域流量。

    事件由朋友圈發(fā)起,再經(jīng)過微信社群在朋友圈進(jìn)一步發(fā)酵。而他自己本身的業(yè)務(wù)也都是在微信私域中成交。

    視頻號主要依據(jù)社交分發(fā),而公域流量又還未全量開放。這時候,

    私域就給大部分人的冷啟動起到了關(guān)鍵作用

    。

    品牌以地域劃分來布局視頻號,

    能夠最大程度上激活該地域該賬號的私域用戶,通過原有的私域用戶社交裂變?nèi)ビ绊懜嗟挠脩?/h3>

    另一方面,也通過視頻號將少部分公域用戶導(dǎo)入自己的私域,使之成為新的私域用戶,源源不斷地擴(kuò)充自己的私域流量池。

    樊登讀書

    為例,據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,其相關(guān)品牌號至少有42個。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △樊登讀書相關(guān)品牌號截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    而他們的地域矩陣號,大部分會做這些引導(dǎo)到私域的動作:

    ?關(guān)聯(lián)該地域自己運營的公眾號;

    ?在賬號簡介說明關(guān)注公眾號可領(lǐng)取14天VIP以及相關(guān)免費課程,并引導(dǎo)加入社群;

    ?在每條視頻動態(tài)底下加上公眾號的文章掛鏈,文章中則是引導(dǎo)用戶添加客服微信號,領(lǐng)取福利、進(jìn)群等。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △樊登讀書相關(guān)品牌號賬號簡介和視頻動態(tài)截圖來源:友望數(shù)據(jù)

    通過這些動作,將用戶逐步引導(dǎo)到私域,為后續(xù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化做鋪墊。

    (2)多賬號分發(fā),聯(lián)動造勢,提升品牌知名度

    地域矩陣號的內(nèi)容,一方面是自己本地活動的宣發(fā),另一方面是對總部內(nèi)容的分發(fā)。品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或活動,經(jīng)過全國各地區(qū)賬號的同步分發(fā),可以使得品牌得到更大范圍的曝光,

    從點到面聯(lián)動造勢

    ,品牌的知名度也會有所提升。

    (3)從一二線城市到下沉市場,全面覆蓋

    微信有超12億的月活,而視頻號在微信生態(tài)之下,通過特有的社交分發(fā)“朋友”推薦頁,以及直播中的“本地”,可以讓品牌的內(nèi)容通過地域矩陣號的布局,

    打破地域的限制,觸達(dá)到更廣的人群

    2

    品牌如何提高聲量?

    品牌布局矩陣號,一方面可以通過精細(xì)化的運營,給用戶提供有針對性的服務(wù);另一方面通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,矩陣聯(lián)動,可以有效提高品牌聲量。

    那除此以外還能怎么做呢?

    (1)尋找KOL合作

    這個也就是我們通常說的廣告投放。在視頻號上已經(jīng)有不少品牌借力微信號,實現(xiàn)營銷增長了。

    歐派

    為例,我們在【

    品牌聲量榜

    】中,找到“廚衛(wèi)家電”的分類,看到5月榜單中,歐派品牌總點贊數(shù)位居第8。

    我們點開品牌詳情,注意到該品牌也布局了矩陣號,不過主要是根據(jù)產(chǎn)品功能來分。

    在該品牌聲量數(shù)據(jù)下,可以看到關(guān)聯(lián)的博主數(shù)和關(guān)聯(lián)視頻數(shù)都較多,總獲贊數(shù)達(dá)19萬。而@品牌號的視頻也有120個,品牌話題數(shù)有606個。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌聲量數(shù)據(jù)及傳播趨勢截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜

    我們通過“

    視頻分析

    ”中的“

    傳播趨勢

    ”看到,近60日該品牌聲量主要集中在5月。

    點開“

    關(guān)聯(lián)視頻列表

    ”進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),該品牌廣告視頻有105個。文案會帶上品牌話題#山川湖海廚房與愛,并且@品牌號。此外,視頻下方還會帶上品牌活動的文章鏈接。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌關(guān)聯(lián)視頻分析截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-視頻分析

    在“

    博主分析

    ”中可以看到,推廣博主占比達(dá)30.43%,其中以情感、攝影博主類居多。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌關(guān)聯(lián)博主分析截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-博主分析

    而合作的這些博主,日常數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯。友望指數(shù)在800分以上的超過30%。像攝影博主一只澄、王思晨Ziv、彩色云邊小賣部等,以及情感博主網(wǎng)抑云酒館、網(wǎng)易云熱評故事館等。在“

    博主列表

    ”中都可以看到具體的合作賬號。

    關(guān)聯(lián)賬號超1000個!品牌矩陣如何在視頻號上[風(fēng)生水起]?

    △歐派品牌關(guān)聯(lián)博主分析截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌聲量榜-品牌詳情-博主分析

    和這些影響力的博主合作發(fā)布活動,可以有效提升品牌活動的曝光,為活動聚力。

    (2)線上線下雙管齊下

    除了線上營銷推廣外,歐派還

    集合線下力量,讓全國各地的員工、經(jīng)銷商也都動作起來,聯(lián)動擴(kuò)散

    。而這也是我們上文提到的布局地域矩陣號的優(yōu)勢。

    尤其是對于線下有門店,有經(jīng)銷商的品牌來說,將視頻號的社交優(yōu)勢,通過朋友圈、微信群、企業(yè)微信等

    渠道的多維裂變

    ,為活動的預(yù)熱宣發(fā)提供了多方位的渠道,形成了

    巨大的精準(zhǔn)聚合效應(yīng)

    。

    布局品牌號,不僅僅對品牌有好處,對于個體來說也是有益的。像做個人IP的,比如長春奇點,在大號做出成績后,又開始運營矩陣號,幸福的奇點、奇點生活號等。

    矩陣號的玩法在短視頻時代是被證實行之有效的打法,當(dāng)然隨著視頻號的不斷發(fā)展,結(jié)合矩陣號,發(fā)揮自身優(yōu)勢,找準(zhǔn)與微信生態(tài)的契合點,可以營銷的方法還有很多,等待大家不斷探索創(chuàng)新。

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