小紅書內(nèi)測(cè)種草筆記帶貨功能-小紅書怎么筆記帶貨-小紅書問答

小紅書方面告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，平臺(tái)將于8月2日起開始關(guān)閉筆記好物推薦功能，即關(guān)閉在帶貨筆記中掛淘寶鏈接的權(quán)限，直播帶貨的外鏈功能保持不變開菠蘿財(cái)經(jīng)還得到消息稱，希望用戶不但在小紅書種草，同時(shí)商家需要通過小紅書的營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)接達(dá)人，才能進(jìn)行種草雖然小紅書是估值達(dá)50億美元的國(guó)內(nèi)頭部社區(qū)之一，2023年才開始發(fā)力廣告變現(xiàn)在經(jīng)歷福利社的，要求全部KOL和商家在該平臺(tái)上報(bào)備接單”

小紅書最近不太消停，自7月中旬傳出美國(guó)上市計(jì)劃被暫停后，緊接著又傳出平臺(tái)內(nèi)部的兩項(xiàng)“大調(diào)整”小紅書開始內(nèi)測(cè)種草筆記帶貨功能，同時(shí)還切斷了淘寶外鏈，下面來了解一下吧

據(jù)消息顯示，小紅書平臺(tái)將從7月26日開始嚴(yán)厲打擊軟廣類筆記，疑似軟廣的筆記將直接被限流同時(shí)，小紅書方面告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，平臺(tái)將于8月2日起開始關(guān)閉筆記好物推薦功能，即關(guān)閉在帶貨筆記中掛淘寶鏈接的權(quán)限，直播帶貨的外鏈功能保持不變

開菠蘿財(cái)經(jīng)還得到消息稱，小紅書目前正在內(nèi)測(cè)一個(gè)名為“好品味官選拔賽”的活動(dòng)，達(dá)人可以在筆記中添加“我的小清單”，并附上購買鏈接，用戶下單后，即可獲得分成對(duì)此，小紅書未予置評(píng)

這些舉措都指明，小紅書開始重新倚重內(nèi)部的流量閉環(huán)，希望用戶不但在小紅書種草，還在小紅書拔草，同時(shí)商家需要通過小紅書的營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)接達(dá)人，才能進(jìn)行種草

雖然小紅書是估值達(dá)50億美元的國(guó)內(nèi)頭部社區(qū)之一，截至2023年12月月活用戶已超1億，截至2023年12月入駐品牌數(shù)達(dá)8萬，但此前受困于“用戶只種草、不拔草”，小紅書也被認(rèn)為在電商夢(mèng)和變現(xiàn)難間徘徊，2023年才開始發(fā)力廣告變現(xiàn)

在經(jīng)歷福利社的“式微”、種草社區(qū)的“變味”和直播帶貨的“啞火”后，小紅書在今年上線了“蒲公英”營(yíng)銷平臺(tái)，要求全部KOL和商家在該平臺(tái)上報(bào)備接單，意在打擊KOL私下接單，繼續(xù)發(fā)力廣告，同時(shí)在電商探索之路上再下一城

只是，從小紅書當(dāng)下的處境看來，這塊廣告投放的大蛋糕，依舊面臨社區(qū)氛圍與商業(yè)化變現(xiàn)的“悖論”，達(dá)人帶貨尚處于內(nèi)測(cè)階段，小紅書是否能交出更好的答卷?

遲早“甩”了淘寶：

對(duì)于小紅書“封淘寶外鏈”，業(yè)內(nèi)的服務(wù)商和品牌商的回答，不是“沒太多感知”，就是“并不意外”在他們的認(rèn)知里，今年1月小紅書才全面開放外鏈，不到一年又選擇關(guān)閉，本質(zhì)上只是在短暫的窗口期做測(cè)試，試探用戶的接受度和轉(zhuǎn)化率，但效果并不理想

不帶淘寶外鏈的往往是品牌側(cè)的種草筆記，這是小紅書上的營(yíng)銷方式之一，另一種營(yíng)銷方式是競(jìng)價(jià)廣告，指效果向的廣告資源位

高臨咨詢專家表示，大部分品牌廣告主可能在小紅書上沒有店鋪，相比帶貨，目的是以推新品和品牌宣發(fā)為主，屬于售前市場(chǎng)，種草筆記里加外鏈反而會(huì)引起用戶的反感但效果廣告的廣告資源位是固定的，一般會(huì)在里面加相應(yīng)的外鏈，這樣做的目的是為了直接和ROI掛鉤，追蹤轉(zhuǎn)化路徑，給品牌廣告主呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化的結(jié)論

小紅書官方的營(yíng)銷服務(wù)商微思敦的渠道負(fù)責(zé)人甘飛也有相同觀點(diǎn)“帶外鏈無非就是想看KOL的帶貨能力，但外鏈一定程度上會(huì)破壞小紅書的社區(qū)種草屬性，且小紅書本身就不能被定義成一個(gè)效果類的營(yíng)銷平臺(tái)”

甘飛所服務(wù)的客戶中，帶外鏈的占比也非常小他指出，小紅書的強(qiáng)項(xiàng)在于做品牌側(cè)的種草，而不是轉(zhuǎn)化小紅書一直強(qiáng)調(diào)的是站內(nèi)生態(tài)的閉環(huán)——種草、拔草、再養(yǎng)草的循環(huán)，在這樣的生態(tài)里，用戶對(duì)外鏈并不買單，平臺(tái)關(guān)閉外鏈，投放邏輯反而更自洽

從平臺(tái)的投放邏輯剖析，不帶外鏈對(duì)品牌反而有更多好處甘飛分析，首先用戶看到帶外鏈的小紅書筆記，點(diǎn)擊率會(huì)變低，廣告競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)?，同樣的?nèi)容就需要更高的價(jià)格來獲得曝光，品牌獲取流量的成本變貴了其次，跳轉(zhuǎn)天貓對(duì)于品牌方來講實(shí)際價(jià)值有待考究，因?yàn)樵谔詢?nèi)的營(yíng)銷生態(tài)體系里，如果想讓商品權(quán)重變高，需要有更大的搜索量，直接從小紅書跳轉(zhuǎn)到天貓，對(duì)品牌幫助不大如果不帶外鏈，用戶種草后自發(fā)去淘寶進(jìn)行搜索，反而能產(chǎn)生更大價(jià)值

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