淘寶直通車推廣方法

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很多店主會選擇淘寶直通車來增加自己的店鋪流量。但是并不是直接開通了直通車就會有效果。我們在開直通車的時候，也要講究方式方法。用最有效的方法，開最好的車。才是我們應(yīng)該做的。

淘寶直通車推廣方法

1.做好店鋪產(chǎn)品的精準定位

對于現(xiàn)在的直通車推廣來說的話，如果你依舊采取的是原來那樣的廣泛推廣的方式的話，那么對于店鋪來說其實也是十分的不利的，因為淘寶上面的買家群體也是比較多的，而且也比較的復(fù)雜，不同的買家其消費需求也是會有著很大的不同的，因此這樣一來如果你依舊還是堅持廣泛推廣的方式也是很難從中找到最有可能購買我們產(chǎn)品的客戶群體的，所以要想開好直通車，并且找到我們的真實客戶的話，我們也就需要先對于產(chǎn)品進行定位，并且在定位之后設(shè)置定向精準推廣。

2.為你的直通車設(shè)置好相關(guān)的關(guān)鍵字，提高直通車的質(zhì)量分

對于直通車來說，在對于店鋪進行展示的時候，因為其資源也是非常的有限的，而需要來進行推廣的賣家也是比較多的，所以在這樣的情況之下，淘寶直通車對于需要推廣的淘寶店鋪也會給出相應(yīng)的質(zhì)量評分，而質(zhì)量分越高的淘寶店鋪所能夠獲得的推廣效果其實也就越好，所以在這樣的情況之下，我們?yōu)榱四軌颢@得更多的展現(xiàn)量的話也就需要來對于淘寶直通車的標題來進行設(shè)置了。

3.要定好出價

除了直通車的質(zhì)量分外，出價也是一個影響這直通車推廣效果的因素，而且淘寶平臺上面的規(guī)則往往也是價高者的，如果你的淘寶店鋪出價相對較高的話，那么所能夠獲得的展現(xiàn)量也就會相對較高，所以我們對于出價也必須要著重考慮，并且參考競爭對手的出價來進行調(diào)整。

4.要學會定時更新和優(yōu)化直通車的設(shè)置信息

在直通車上面進行推廣的話，那么隨著時間的變化，我們之前設(shè)置的一些出價和標題關(guān)鍵詞等所能夠獲得的推廣效果也是會不同的，所以要想開好淘寶直通車，定時更新和優(yōu)化也很重要。

1.多加關(guān)鍵詞，分散點擊。比如，你需要一百流量，你可以通過提高出價的方式來獲得，那么可能需要出到十塊錢，PPC肯定會比較高。假如有一百個關(guān)鍵詞，出價一塊，每一個都能帶來一個關(guān)鍵詞，那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。

2.多加寶貝，原理同上。

3.站內(nèi)分時折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內(nèi)PPC。

4.趨同。把點擊單價高的關(guān)鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平，把點擊單價低的關(guān)鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平，向一個水平線集中，也可以達到控制PPC的目的。

四丶自然流量有轉(zhuǎn)化，直通車沒有轉(zhuǎn)化

我想這也是困惑大多數(shù)人的問題，同樣的產(chǎn)品，直通車和自然流量進來的就是不一樣。這是為什么?我能夠想到的可能性就是：流量的入口不同，導(dǎo)致用戶差異。

直通車那個推廣方式好

投放地域可以幫助您精準設(shè)定廣告投放的區(qū)域。您可以在“用戶群管理”中設(shè)置投放地域。選用該用戶群的廣告將只在您選定的地域展示。您也可以，利用投放地域功能，為不同地域的廣告設(shè)置不同的出價，精打細算，降低推廣成本。

一、利用地域特征，靈活投放廣告

網(wǎng)絡(luò)購物是無地域限制的，每個地方都有潛在買家，都有購物需求。沿海經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的購買力較強，需求較大，是獲取流量的重點區(qū)域;中西部地區(qū)雖然購買力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣家相對較少，競爭沒有那么激烈。

1、抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化

對點擊量較高的地域，可以有針對性地推廣適合地域性的商品或適當提高該地廣告出價，并針對這些地域進行優(yōu)惠促銷等活動,把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交。

2、關(guān)注低流量地域，挖掘價值洼地

對于流量較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當降低出價(結(jié)合排名情況)，充分挖掘價值洼地，抓住每一個買家。

二、根據(jù)商品屬性特點，精準投放

根據(jù)您的商品屬性和特點，從物流、氣候季節(jié)、促銷活動、代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。

1、從物流因素分析

假如您的商品不利于長途運輸，并且長距離運輸?shù)某杀緯^您的利潤，那么你可以根據(jù)您的運營成本，選擇合適的投放地域。

2、從氣候季節(jié)因素分析

例如您想推廣一款羽絨服，因為南北各地進入冬季的時間有所差別，您可以結(jié)合時間因素逐步擴大推廣地域。

3、從促銷活動因素分析

如果您的促銷活動僅針對部分區(qū)域，您可以利用投放地域功能為投放在活動區(qū)域與非活動區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價。

4、從代理區(qū)域因素分析

如果您對欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權(quán)，您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。

其它，您可根據(jù)您商品的其它屬性和特征，靈活選擇投放區(qū)域。另外，如果您的商品對海外的投放不支持，可以選擇不投放。

投放第一配合完美的投放時間，是開好直通車的關(guān)鍵，怎么在購買力強的地區(qū)選擇合適的時間呢?就需要店家們仔細的研究了，可以查看:直通車廣告的投放時間教程。

設(shè)置淘寶直通車的區(qū)域非常簡單，難就難在區(qū)域的選擇上面，大家要綜合產(chǎn)品的特性和各個因素來分析，選擇最為理想的區(qū)域來投放，這樣才能達到我們想要的效果。通過淘寶直通車點擊率，我們可以看出我們的推廣效果如何，不知道大家的點擊率高不高呢?

開直通車大忌

第一個：扣費比較嚴重;

第二個：想扣費都花不出去。第一個問題是百分之七十的人，都會存在的問題;第二個花錢花不出去的占少部分，那么我們今天就來，談一談大多數(shù)人的問題。

在我們開車之前，有很多的掌柜可能都會去聽有關(guān)直通車的課程，聽完課之后都會得出一個結(jié)論!那就是，開車我們要做，精準的關(guān)鍵詞，做高質(zhì)量分的詞。其實這恰恰就是我們，扣費比較高的原因。因為當你這樣想的時候，所有人都這樣想。當一個老師，這樣講的時候，每個人，都會去模仿，然后我們所謂的那些，精準的關(guān)鍵詞就會存在很大的競爭。導(dǎo)致我們在做直通車精準關(guān)鍵詞的時候會發(fā)現(xiàn)，你的出價會很高。原因就是因為，每一個人都感覺精準的關(guān)鍵詞，可以給我們帶來精準的轉(zhuǎn)化，帶來精準的流量。所以，我們所有的競爭關(guān)鍵詞都存在很大的競爭。本來，只要幾毛錢的車，卻被狠狠的推到了一塊、兩塊、甚至更多，這就是我們扣費高的原因。因為我們的出價高了，是這個類目當中所有人的出價，都高了。出價，不會直接影響我們的扣費，但是如果說整個類目，所有人的出價都高了，那么你的扣費絕對不會低，因為我們的扣費是這樣的。

第二個問題，就是我們所說的，高質(zhì)量分詞。我們?yōu)槭裁磿敲聪矚g高質(zhì)量分?懂的人，知道，高質(zhì)量分可以降低我們的出價，不懂的人知道，分越高越好。當我們遇到高質(zhì)量分的詞，沒有曝光、沒有展現(xiàn)的時候，會義無反顧的去提高我們的出價，然后獲得曝光、展現(xiàn)，之后超出了我們本來關(guān)鍵詞，的一個預(yù)算。并且很多掌柜，遇到高質(zhì)量分的詞都舍不得，發(fā)揚了，不拋棄，不放棄的精神。其實，我們在提高我們出價，保留高質(zhì)量分的時候，忽略了一個問題，我們?yōu)槭裁匆哔|(zhì)量分?我們是為了要低價引流，是要少扣費。然而，到最后我們一直在提升我們的出價，這樣能做到我們所說的低價引流嗎?雖然我們的出價和我們的扣費沒有直接關(guān)系，但是提高了出價，他的扣費在正常情況下，都是會提升，所以這就是我們，翻車該的原因。

那么，我們要如何去避免這樣的問題呢!首先要有一個思路的扭轉(zhuǎn)，不是說我們所說的關(guān)鍵詞精準，它就是精準的關(guān)鍵詞。精準與不精準，是通過數(shù)據(jù)來展現(xiàn)的，所以說，一個好的詞好不好，只有自己的車知道，把我們的關(guān)鍵詞，放在直通車里面去測試。這個詞到底好與不好，我們的一款寶貝可以放兩百個關(guān)鍵詞，一個計劃可以放兩千個寶貝，用直通車測試這個詞到底好與不好。

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