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    優(yōu)化直通車擺脫高投入低產(chǎn)出的困境

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題優(yōu)化直通車,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

    優(yōu)化直通車擺脫高投入低產(chǎn)出的困境

    你是否遇到過(guò)這樣的問(wèn)題——“店鋪一直在用直通車進(jìn)行推廣,但始終在高投入低產(chǎn)出這個(gè)怪圈中無(wú)法掙脫出來(lái)”。想要優(yōu)化直通車,一起分析2個(gè)方面:

    優(yōu)化直通車擺脫高投入低產(chǎn)出的困境

    1、引流本質(zhì)——適價(jià)引流而不是“低價(jià)引流”

    不知道從什么時(shí)候起,“低價(jià)引流”就成為了很多商家在產(chǎn)品推廣初期的運(yùn)營(yíng)思路了。其實(shí)客觀的說(shuō),這個(gè)思路本身沒(méi)有什么問(wèn)題,但是稍有不慎就很容易進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū):

    A、只看點(diǎn)擊率,覺(jué)得點(diǎn)擊率很好就一直燒下去,但你忽視了產(chǎn)品本身的一些特性問(wèn)題,比如低價(jià)產(chǎn)品本身點(diǎn)擊率就高,所以針對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率,同時(shí)還不能忽視收藏加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率的數(shù)據(jù)情況。

    B、完全曲解了“低價(jià)引流”中的“低價(jià)”含義,天真的認(rèn)為這個(gè)“低價(jià)”就是指的低出價(jià),低投放。

    開(kāi)車做推廣,一定要清楚你最初的目的是什么:是為了引入流量。

    如果你選擇了劣質(zhì)的關(guān)鍵詞低出價(jià)少投入,那么你引來(lái)的流量就會(huì)少,就會(huì)不精準(zhǔn),無(wú)法獲得有效的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),就會(huì)導(dǎo)致你的車子越開(kāi)越差,權(quán)重越來(lái)越低,店鋪流量越來(lái)越少,直至變成一個(gè)死店。

    所以投放的時(shí)候,要結(jié)合自己的產(chǎn)品詞,屬性詞,去篩選相關(guān)性高的詞,去投放引流。關(guān)鍵詞背后的是人群,是流量。通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索匹配去分配流量,這一點(diǎn)不能忽視。

    2、合理出價(jià)

    淘寶直通車想要獲取流量,就要競(jìng)價(jià)去引流,關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),人群溢價(jià)。

    在操作直通車的時(shí)候,是不是有這樣一種情況,關(guān)鍵詞出價(jià)1塊,拿不到流量,出價(jià)2塊,扣費(fèi)就猛增,賬戶受不了。于是你在調(diào)整出價(jià),總會(huì)調(diào)整到一個(gè)價(jià)格臨界點(diǎn)。比如這個(gè)臨界點(diǎn)是1.5,在這個(gè)出價(jià)上,能拿到流量,同時(shí)關(guān)鍵詞的花費(fèi)少。

    按照現(xiàn)在大家比較關(guān)注的點(diǎn)來(lái)說(shuō),就是拐點(diǎn)。x是出價(jià),Y是流量??梢钥矗5某鰞r(jià)越高,你拿到的流量會(huì)越多。但是當(dāng)你一味的靠高價(jià)去投放,拿到的流量是少的,想著拿到同量級(jí)的流量,就要燒更多的錢(qián),因?yàn)檫@里有平均扣費(fèi)問(wèn)題。

    那么,優(yōu)化直通車的時(shí)候,關(guān)鍵出價(jià)要怎么調(diào)整:

    (1)合理設(shè)置日限額,日限額有限就集中燒特定時(shí)段,不要隨意增加減少日限額,會(huì)影響基礎(chǔ)權(quán)重。

    (2)關(guān)鍵詞不要為了省事采取統(tǒng)一出價(jià),造成的結(jié)果就是拐點(diǎn)不清晰,資金低效的燒,引流差。

    (3)關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的150%,高價(jià)去燒,只能拉高PPC。

    (4)關(guān)鍵詞出價(jià)要配合人群溢價(jià)去調(diào)控,才能更好的穩(wěn)定賬戶權(quán)重。高出價(jià)低溢價(jià)好,還是要低出價(jià)高溢價(jià)好。前者的操作是為了流量,拿到好的訪客,適合賬戶權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定的賬戶。后者的操作,基本是在養(yǎng)權(quán)重時(shí)的操作,為了獲取好的點(diǎn)擊,拉升權(quán)重。

    和關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)控一樣,也要針對(duì)不同的人群維度,合理去溢價(jià),不要單一性的操作。

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