淘寶貨源都沒選對(duì)！你怎么打造爆款

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如果有人和你說他在做生意，那么你的第一反應(yīng)肯定問他：“你是賣什么的?”這樣一個(gè)普遍的反映直接證明了淘寶貨源對(duì)店鋪的重要性。優(yōu)質(zhì)的貨源對(duì)一個(gè)店鋪來說絕對(duì)是至關(guān)重要的，但是不是開店只需要一款優(yōu)質(zhì)的貨源就可以了呢?難道店鋪就只靠這一個(gè)寶貝支撐嗎?很顯然光靠貨源是不長久的，一個(gè)正確的店鋪定位才能幫你找到更多適合你店鋪的貨源，從而讓一個(gè)店鋪平穩(wěn)的發(fā)展。

淘寶貨源都沒選對(duì)！你怎么打造爆款？

一、淘寶店鋪定位

1.行業(yè)定位

當(dāng)你定位一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就必須了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和趨勢(shì)。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在的人生活越來越富裕，減肥就成了當(dāng)下流行的一個(gè)趨勢(shì)，減肥產(chǎn)品的市場是很好的，但是減肥是一個(gè)長期的過程，有多少購買減肥產(chǎn)品的顧客能真正堅(jiān)持下來呢?于是你的店鋪就可能會(huì)收到很多類似于沒有效果之類的中差評(píng)。

2.淘寶趨勢(shì)

A.訪客特征

現(xiàn)在淘寶講究個(gè)性化，每個(gè)人打開自己的淘寶，頁面所展示的寶貝都是不一樣的，針對(duì)什么樣的人淘寶就會(huì)展示什么樣的產(chǎn)品，例如你是一個(gè)女學(xué)生，淘寶就會(huì)給你推薦一些學(xué)院風(fēng)森女系的衣服，如果你是一個(gè)中年婦女，可能淘寶推薦的更多是生活用品和比較成熟風(fēng)格的衣服，這就是淘寶的千人千面。這是商業(yè)的本質(zhì)——利益最大化，精準(zhǔn)的訪客定位能給淘寶帶來更高的產(chǎn)出。

B.店鋪人群標(biāo)簽

店鋪人群標(biāo)簽是由店鋪格局決定的，從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果你沒有定好位，店鋪的人群標(biāo)簽就會(huì)很亂。

這是一家店鋪寶貝的截圖，它的人群標(biāo)簽我們一目了然：少女、學(xué)生、森系、純棉。這些人群標(biāo)簽不是我們?nèi)藶樽龀鰜淼?，而是在店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。

3.產(chǎn)品定位

以上講的那些都是為了讓淘寶賣家明確你需要什么樣的定位，現(xiàn)在我們就來了解一下店鋪定位中最重要的產(chǎn)品定位。以下四個(gè)方面是我們定位產(chǎn)品的最主要的屬性。

A.人群：定位人群求準(zhǔn)不求多。

B.風(fēng)格：產(chǎn)品風(fēng)格要和店鋪風(fēng)格要達(dá)成一致。

C.品類：產(chǎn)品種類盡量全面，突出店鋪特點(diǎn)。

D.價(jià)格：匹配人群定位。

二、挖掘貨源

1.貨源渠道

找貨源主要有天貓分銷、第三方貨源、阿里巴巴三個(gè)渠道。這三個(gè)渠道的貨源有各自的優(yōu)勢(shì)，也有各自劣勢(shì)，需要根據(jù)賣家自己的需求去選擇。

2.篩選方式

既然有這么多的貨源擺在我們面前，我們就必須要嚴(yán)格篩選出我們真正需要的。首先是篩選類別，可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇，如果你已經(jīng)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，還可以直接進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。

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