2021年大預(yù)后能否變成中小賣家超車的拐點

本文主題淘寶,淘寶在這里,淘寶問答。

疫情影響了很多的淘寶商家，而對于那些中小賣家來說，疫情或許能夠變成中小賣家的一個轉(zhuǎn)折點，或許能夠讓中小賣家完成超車，至于該怎么做，跟著幕思城電商一起來看看。

介于目前全國預(yù)情形勢逐步得到控制，對于電商人的我們來說也是一個喜出望外的心情，2023年對于各行各業(yè)都是一個不小的沖擊和洗禮，之前談到的春節(jié)期間維持權(quán)重彎道超車這些問題，看來也是一個不小的打擊，這次預(yù)情的嚴(yán)控，快遞也受到不小的打擊，大家只能宅在家里面通過網(wǎng)絡(luò)來了解更多‘外面的世界’。

今天幕思城電商也就目前的形勢給大家分享一下預(yù)情過后的電商形勢，是否會是我們淘寶中小賣家的一個轉(zhuǎn)折點。

相信對于很多干淘寶的老鐵來說，從18年開始視乎電商就不是那么好做了，到今年的2023年的打擊就更沒有信心了，尤其是去年覺得做的還可以的商家們，準(zhǔn)備在2023年大干一場的情況下更是屯了很多貨，積壓了大部分的資金，搞的焦頭爛額，更有甚者貸款進貨的也是不在少數(shù)，沒有資金的儲備，全剩下貨物，各項租金登等。

說到這里，其實幕思城電商想說的一個觀點就是，作為我們中小賣家來說，這也許就是一個很好的機會，一個很好的轉(zhuǎn)折點，對于很多中小賣家來說，貨物積壓少，自己的流動資金可以用在刀刃上，這就在無形之中獲得了這些優(yōu)勢。

再者，目前的形勢趨勢也漸漸好轉(zhuǎn)，大家不要驚慌，快遞方面其實就是一個很好的例子：

有一些地方快遞已經(jīng)開始營業(yè)中，但是也有不少地方快遞還是根據(jù)個地方具體的安排進行復(fù)工，所以大家不要太著急。

說到大環(huán)境和快遞的問題，現(xiàn)在就目前的具體落實到店鋪上面的話我們該做些什么才能更好的保證預(yù)情結(jié)束后能夠快速的趕上整個行業(yè)的進度?

這個就是今天要分享的重點了，首先春節(jié)過后本身就是電商行業(yè)的一個爆發(fā)期(在這里我們可以理解為預(yù)情過后)，所以在這段時間里我們中小賣家重點要注意的方面包含一下幾點：

1.隨時關(guān)注快遞的和商品工廠或者供貨商的復(fù)工時間

2.店鋪主推鏈接的內(nèi)功打造

3.新品測試情況

1.首先第一點方面是我們不能控制的范圍，所以在這里不去多講

2.其次就是我們的第二點店鋪主推鏈接的內(nèi)功打造;說到這里主要就是我們店鋪的層級排名的維持和鏈接的優(yōu)化問題。

2.1針對這點，幕思城電商要給大家談一下目前的數(shù)據(jù)情況，很多中小賣家覺得快遞不能發(fā)貨沒必要進行直通車推廣，在這里幕思城電商要糾正一下這個觀點，我們做淘寶不是為了當(dāng)前的幾百或者幾千塊錢來做的，線上生意和線下生意的本質(zhì)是一樣的，就是做長遠的計劃。

在平時推廣的情況下我們的ppc最低可以降到0.7元左右，但是最近我們?nèi)笥揖湍苣玫胶芎玫牧髁浚@就是目前的一個優(yōu)勢，我們要拉自然流量，直通車是必不可少的，雖然很多地方不能發(fā)貨，但是我們可以少花費維持店鋪的流量，這也是一個很好的彎道超車的方式，不一定只有過年期間才會去做這些事情，如果不預(yù)先考慮好這些問題的話，真正等一切恢復(fù)正常的時候再去沖的話那你覺得你要多付出多少時間和花費，這就是幕思城電商要對中小賣家說的一個問題就是，看準(zhǔn)時機，抓住機會，機會沒有抓住的話，可能你的2023年淘寶生涯會極其慘淡。

2.2鏈接的優(yōu)化問題

a標(biāo)題的優(yōu)化，這里主要針對季節(jié)性產(chǎn)品，重點是服裝方面，對于秋冬款的鏈接，春秋季也可以作為主推款的老板們，你們要多留一一些，前幾天一個做女裝的老板請我?guī)退聪骆溄拥膯栴}，我一看現(xiàn)在的標(biāo)題居然還是秋冬款，老鐵們，在這里要注意了，你現(xiàn)在主要把當(dāng)做春季的主推款，你還留冬干嘛，肯定是要把‘秋冬款’優(yōu)化成‘春秋款’。

做淘寶是要跟蹤市場大盤的趨勢的，不是說別人開始做你才開始做，那么你永遠都在別人后面去追趕別人。

b詳情頁優(yōu)化，這段時間就是給你很好的空余時間來優(yōu)化的，針對去年不管在質(zhì)量方面還是旺旺客服咨詢方面買家常見的問題上面，你還不優(yōu)化嗎?就像現(xiàn)在預(yù)情控制里面所說的哪些‘咬卵犟’一樣，明知道這個問題是存在的，你就是不去改，那么你2023年會超過2023年嗎?

C你的中差評的影響，這些都是在這段時間需要考慮去做的事情，而不是等什么都正常了都上班了才做，你存在這種思想你就已經(jīng)晚人幾步了。

3新品測試

這段時間也是直通車進行新品測試的很好的時機，競爭小，多數(shù)商家存在‘節(jié)約’的思維，那么在這段時間測試的話，ppc相對來說會比較低，這樣也降低了你的預(yù)算成本，威后期的推廣節(jié)存了財力。

在這里幕思城電商就新品的測試重點講幾方面：

a創(chuàng)意圖片點擊率

測試期間創(chuàng)意圖片點擊率最好是測試出高于行業(yè)1.5倍的圖片，這樣權(quán)重才會起的快，ppc也會很快降下來，比如幕思城電商目前操作的這個店鋪的數(shù)據(jù)情況：

目前測試兩天，點擊率基本能維持在4%左右，我們再來看一下大盤的數(shù)據(jù)情況

大盤情況點擊率在2.4%左右，那么我們現(xiàn)在測試的創(chuàng)意的點擊率基本就在行業(yè)的1.6倍左右，說明圖片基本是沒什么問題的，再通過后期的人群關(guān)鍵詞優(yōu)化，點擊率達到5%左右是沒多大問題的。

b收藏加購率的測試

收藏加購率也是判斷款是否可以推廣，是否作為主推款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)之一，一般的款，加購率能達到8%基本就可以加入直通車進行推廣，當(dāng)然不同的類目不同的價格也有不同的標(biāo)準(zhǔn)判斷，這個就需要經(jīng)驗來彌補。

測款這點在這里分享的少一些，因為幕思城電商在以往的貼子里面也分享過具體的測款數(shù)據(jù)分析。

分享到這里，老鐵們就不要覺得現(xiàn)在還在延續(xù)春節(jié)的分為當(dāng)中，你還在家里看電視嗑瓜子的時候，比你優(yōu)秀的商家就已經(jīng)在考慮很多問題了而且正在落實下去了，因為只有這樣作為中小賣家的你這次預(yù)情過后才會是你的轉(zhuǎn)折點，不然的話在這次轉(zhuǎn)折中，你講會成為別人的墊腳石。不要成為電商人中的‘咬卵犟’，把問題一步一步落實，你的2021淘寶路才會過的更好。

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