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    店鋪直播vs達(dá)人直播哪個(gè)更適合淘寶商家-淘寶直播達(dá)人好還是店鋪直播好-淘寶問答

    2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權(quán)限簡單來說店鋪直播就是客服的升級(jí)版,很多的淘寶店鋪通過直播達(dá)到的轉(zhuǎn)化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達(dá)到50%,對(duì)主播反而是沒有要求但店鋪直播基本都是品牌化和IP化,這個(gè)靈活性調(diào)配比較好主播可以快速的帶動(dòng)店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運(yùn)營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單,會(huì)玩的商家通過直播帶來高流量打造爆款。

    店鋪直播vs達(dá)人直播哪個(gè)更適合淘寶商家-淘寶直播達(dá)人好還是店鋪直播好

    淘寶直播分為店鋪直播和達(dá)人直播,那么對(duì)于淘寶商家來說,是選擇店鋪直播合適,還是選擇達(dá)人直播合適?趕緊一起來看看吧!

    店鋪直播vs達(dá)人直播哪個(gè)更適合淘寶商家-淘寶直播達(dá)人好還是店鋪直播好

    1、店鋪直播

    店鋪直播顧名思義就是商家的店鋪開通的直播權(quán)限,目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開通直播權(quán)限簡單來說店鋪直播就是客服的升級(jí)版,很多的淘寶店鋪通過直播達(dá)到的轉(zhuǎn)化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達(dá)到50%,所以淘寶店鋪開通直播的時(shí)候,只有對(duì)店鋪的考核,對(duì)主播反而是沒有要求但店鋪直播基本都是品牌化和IP化,現(xiàn)在很少有商家有很好的人設(shè),大部分的商家都是偏品牌化的

    店鋪直播是主動(dòng)型的直播,核心在店鋪,店鋪可以根據(jù)自己的活動(dòng)來安排直播,這個(gè)靈活性調(diào)配比較好主播可以快速的帶動(dòng)店鋪的流量跟銷量,如果配合店鋪運(yùn)營帶來的流量就不是一加一大于二這么簡單,會(huì)玩的商家通過直播帶來高流量打造爆款,通過運(yùn)營來穩(wěn)定單品的流量,這樣能把直播的帶來的流量最大化

    2、達(dá)人直播

    達(dá)人直播,淘寶達(dá)人是某一個(gè)領(lǐng)域的專家,比如是一個(gè)服裝搭配師,在搭配領(lǐng)域是專家,通過在愛逛街,有好貨等渠道分享自己專業(yè)知識(shí)來推薦產(chǎn)品,達(dá)到成交后來賺取傭金,因?yàn)槭菍I(yè)知識(shí)的分享,會(huì)有粉絲來關(guān)注達(dá)到吸粉目的,當(dāng)自己達(dá)人號(hào)指數(shù)提升,有粉絲積累,達(dá)人號(hào)的等級(jí)也可以提升,強(qiáng)化達(dá)人的IP,后期會(huì)成為紅人,這個(gè)是達(dá)人的成長方向

    達(dá)人直播最大的特點(diǎn)就是人格化,比如說現(xiàn)在直播做得最火的主播薇婭,她會(huì)做各種幫助粉絲的事情,所以對(duì)這些粉絲來說,她不是一家店,而是一個(gè)人,粉絲都喜歡這個(gè)人達(dá)人直播有個(gè)超級(jí)大的優(yōu)勢(shì),就是貨品可以每天更新,哪怕就是上新頻次最高的女裝店,也沒辦法做到每天更新,但是達(dá)人的貨不是自己的,只要對(duì)接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了,而且達(dá)人直播的提點(diǎn)都在30%以上

    直播在達(dá)人體系里扮演的也是一個(gè)吸粉,賺取傭金的工具,獲利的方式也是通過跟商家合作,幫助商家在直播的時(shí)候把產(chǎn)品推送給自己的粉絲,成交后賺取傭金,所以在申請(qǐng)達(dá)人直播的時(shí)候,淘寶平臺(tái)有粉絲考核,同時(shí)對(duì)主播的控場(chǎng)力,溝通能力,有考核

    3、選擇哪個(gè)比較合適?

    我們舉個(gè)最簡單的例子,拿9月11日真惠選活動(dòng)來說,淘寶官方對(duì)于達(dá)人和店鋪的活動(dòng)參與要求基本相同;

    焦點(diǎn)圖資源的分配店鋪和達(dá)人均有,但是達(dá)人主播的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)長更長一些

    很多人一直在糾結(jié)達(dá)人直播和店鋪直播到底哪個(gè)流量比較大,其實(shí)這兩種直播如果在同一起跑線上(產(chǎn)品、粉絲積累、團(tuán)隊(duì),浮現(xiàn)權(quán)不考慮的情況下),平臺(tái)給的流量是沒有大小區(qū)分的,因?yàn)橐驗(yàn)楂@取的流量都是很單一,通過預(yù)告視頻,標(biāo)簽匹配的流量,而預(yù)告給的流量在500左右,如何才能獲取更多的流量,就是根據(jù)主播類容質(zhì)量來定,達(dá)人主播跟店鋪主播平臺(tái)考核的都是直播內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)的直播類容就能獲取更多的流量

    達(dá)人直播和店鋪直播沒有更好的只有合適的,達(dá)人直播主要是靠粉絲效應(yīng),粉絲可能他不買東西,但是粉絲喜歡這樣的人設(shè),沒事的時(shí)候來看看,可能看到自己特別喜歡才會(huì)買下來但是商家自己播就不一樣了,商家的粉絲基本上是我對(duì)這方面有需求,我會(huì)同時(shí)選擇好幾家相同質(zhì)量的產(chǎn)品,如何比較之下,挑選最好的那個(gè)達(dá)人粉絲是認(rèn)同這個(gè)主播人格,但是商家消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀

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