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    淘寶手淘搜索拉升流量方法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    淘寶手淘搜索拉升流量方法

    618即將來臨,很多商家還在迷茫到底該怎么做流量,這里,幕思城電商通過一篇文章來告訴大家該怎么做手淘搜索的核心,需要的可以來看看哦。

    快618了,但是很多商家還處于迷茫期,或者流量低迷期,不知道如何拉升流量,現(xiàn)階段也出現(xiàn)了各種問題,年中大促快到了,如何蹭一波流量?為什么別人的流量都在漲你的反而降低了,現(xiàn)在整體市場都處于上升期,最重要的還是店鋪流量的拉升,一個店鋪想要做的更好,手淘搜索就是避不開的一道關(guān)卡,這篇文章就主要分享下手淘搜索流量是如何來優(yōu)化的。

    首先看下我操作的這個店鋪,一天賣10萬+銷售額,也是跟著市場趨勢,踩著流量點逐步拉升起來的,把握好時間節(jié)點把握好優(yōu)化節(jié)奏,下半年你的店鋪是否大賣,現(xiàn)階段就是一個很好的爆發(fā)節(jié)點,依目前市場情況看,店鋪現(xiàn)在就是要有一個持續(xù)拉升的動作,市場整體的搜索需求是有的,并會一直持續(xù)。

    這個店鋪引流主要是以直通車和超級推薦在拉升的,主要流量入口還是免費流量,付費這塊也占一定比例,有的商家就是付費是投放了,也占了一定比例,但是免費流量不提升反而降低,就造成付費壓制搜索的現(xiàn)象。很多朋友還是搞不懂這些問題,所以想要手淘搜索流量就要找到合適的方法。

    首先我們要知道搜索流量是如何來的

    搜索流量,買家明確自己需要的產(chǎn)品會去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及需求詞,淘寶界面就會根據(jù)你的搜索關(guān)鍵詞推薦展現(xiàn)對應(yīng)的產(chǎn)品。

    接下來買家就會選擇寶貝,找到想要的并會產(chǎn)生,點擊,瀏覽,收藏加購或者是直接購買行為。這就是精準(zhǔn)的訪客,產(chǎn)品展現(xiàn)精準(zhǔn),搜索需求精準(zhǔn),就能快速達到成交的目的。淘寶系統(tǒng)為什么一直強調(diào)個性化搜索,也是想達到這樣的一個目的。

    如果搜索展現(xiàn)后,買家沒有找到自己想要的產(chǎn)品,那么就會導(dǎo)致寶貝有展現(xiàn)沒點擊,沒有收藏加購等行為,這就是不精準(zhǔn)的搜索需求,而造成這種的原因也是多維度的,像主圖價格銷量等,因為個性化搜索需求,都是根據(jù)產(chǎn)品屬性標(biāo)簽等等去展現(xiàn)匹配的。所以我們做店鋪的時候?qū)氊悩?biāo)簽就顯得尤為重要了。

    前提是有了流量,才有轉(zhuǎn)化,寶貝形成轉(zhuǎn)化后就會有產(chǎn)品對應(yīng)的人群標(biāo)簽,從而進一步為寶貝鏈接以及店鋪帶來權(quán)重。

    如何優(yōu)化手淘搜索流量呢?

    首先就是要讓你的產(chǎn)品拿到展現(xiàn),現(xiàn)在不少老店新開或者是新店,不管你是老店鋪還是新店鋪,我們都會涉及到推廣引流這塊,為什么要推廣呢,其實很簡單,一個方面是快速提升流量拿到展現(xiàn),再有就是快速為產(chǎn)品做標(biāo)簽帶動搜索權(quán)重。

    最直接的還是標(biāo)題,標(biāo)題都優(yōu)化不好,怎么能讓買家搜索到你呢。標(biāo)題是關(guān)鍵詞組合起來的,當(dāng)買家搜索一個關(guān)鍵詞時,只要你的寶貝標(biāo)題含有這個詞,就有機會獲得展現(xiàn),但是不同關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)的大小是不同的。

    標(biāo)題中除了確定主詞,還有屬性詞長尾詞等,可以組成多種模式。需要注意一點,就是詞的順序或者位置不同,權(quán)重是不一樣的。

    舉個例子:連衣裙”

    核心詞的選擇有很多種,想做爆款,建議用大詞發(fā)力。大賣家可以直接搜索大轉(zhuǎn)化高的類目詞,如果中小賣家就不適用了,因為會考慮到前期的競爭,我們一般都用二級詞作為核心詞。比如雪紡連衣裙”韓版連衣裙”等

    其次找一些屬性詞長尾詞或者市場搜索熱詞,比如:小雛菊雪紡連衣裙,連衣裙法式復(fù)古等根據(jù)自己的產(chǎn)品實際情況來決定就可以。

    找詞這塊具體我們可以參考同行的去做,但是不是效仿,然后在生意參謀中市場相關(guān)分析,中輸入某關(guān)鍵詞,選擇7天數(shù)據(jù),進行查看分析。像搜索人氣,點擊率,點擊人氣,在線商品數(shù)等

    從搜索人氣從高到低,或者說可以自己倒個表格看看。具體根據(jù)自己店鋪的實際情況來定。支付轉(zhuǎn)化率太低的不要,前期品牌詞不要,并且相關(guān)度越高越好。

    標(biāo)題要注意:

    做好標(biāo)題后,全標(biāo)題放到淘寶里面,如果沒有相同的標(biāo)題,那么就設(shè)置完成了。

    下面就是拆分到具體的關(guān)鍵詞,因為買家不是全標(biāo)題搜索,是從關(guān)鍵詞搜索進來,所以下面重點要說的就是關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

    淘寶千人千面算法,系統(tǒng)會根據(jù)權(quán)重分配關(guān)鍵詞的寶貝綜合排名,如果你的權(quán)重低競爭不過對手,淘寶給的扶持就不多。所以最終要想提高搜索排名就必須要提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

    你要清楚付費引流的關(guān)鍵詞也是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題去投放關(guān)鍵詞的,所以在選擇關(guān)鍵詞的時候就要分析好行業(yè)數(shù)據(jù),關(guān)注同行數(shù)據(jù),以及自身產(chǎn)品來確定。

    自己店鋪的成交詞引流詞以及其他的關(guān)鍵詞肯定是要重點操作,同行的詞,尤其是表現(xiàn)好的店鋪的,也可以用,但是也得看你的產(chǎn)品能不能承受這樣的詞,最穩(wěn)定的做法還是從長尾詞或者精準(zhǔn)詞做好前期的篩選投放,這樣也容易把控流量的精準(zhǔn)度。當(dāng)然具體視情況來定。

    有的商家可能會說,我用的長尾詞,但是展現(xiàn)都很少,點擊更不用說了,或者詞是精準(zhǔn)詞但是點擊率很低,等等吧各種問題,所以還是要根據(jù)實際情況來。

    關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要還是優(yōu)化權(quán)重,每個詞都有自己的引流能力,要將其發(fā)揮它的最大價值,這就是說的調(diào)整優(yōu)化,其中肯定會有不斷調(diào)整的過程,有好的權(quán)重才能有好的數(shù)據(jù)。在同一搜索詞下面,搜索排序是有先后順序的,就像別人為什么能出價五毛就能拿到展現(xiàn),為什么你出價一塊都拿不到呢,這就是權(quán)重。

    第二點就是讓你的寶貝有背后的精準(zhǔn)人群,前面的基礎(chǔ)優(yōu)化都是為了能讓買家進店,轉(zhuǎn)化就是訪客價值,再有就是這過程是在給產(chǎn)品打標(biāo),寶貝受什么人群喜愛,最終會積累,形成寶貝的人群標(biāo)簽。

    人群這塊主要是人群流量池,另外就是自己產(chǎn)品的人群,所以直通車推廣這塊人群肯定也要去進行優(yōu)化的。

    人群這塊目前建議是優(yōu)化店鋪的自定義人群,因為系統(tǒng)人群你在投放同行也在做,但是自定義人群這塊主要是細分店鋪人群,相對來說流量較精準(zhǔn)。

    第三點就是寶貝賣點的強化

    賣點是怎么挖掘的:

    1從產(chǎn)品自身出發(fā),你的產(chǎn)品有什么特點,比如:連衣裙小個子顯高,大碼女裝遮肉等等。

    2差異化尋找賣點,其實做淘寶的我們都知道,做一個產(chǎn)品很多同行其實也在做,不是你一家在賣,這個時候就要看同行突出賣點是什么,了解價格款式功能等等,從而根據(jù)自己店鋪定位來優(yōu)化。

    3從買家需求出發(fā),當(dāng)你的產(chǎn)品迎合市場趨勢,受眾多買家歡迎的時候才能更好的轉(zhuǎn)化,比如今年流行的小雛菊,這就是一個出發(fā)點賣點。

    最終總結(jié)的內(nèi)容要在產(chǎn)品的主圖視頻以及詳情頁中體現(xiàn)出來,獲得關(guān)注,從而進行對產(chǎn)品的收藏加購或者下單行為。

    總結(jié):

    手淘搜索的權(quán)重?zé)o非就是產(chǎn)品款式,標(biāo)題權(quán)重,主圖,主圖視頻,詳情頁,關(guān)鍵詞權(quán)重,以及付費推廣權(quán)重,人群精準(zhǔn)度,當(dāng)然你的DSR評分,客戶復(fù)購率,跳失率等等都是多維度影響到手淘搜索的。每個寶貝鏈接優(yōu)化的數(shù)據(jù)就是點擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購率等,每個數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣,與店鋪的每個操作都是有關(guān)聯(lián)的。

    再有就是產(chǎn)品這塊,產(chǎn)品為王一點都沒毛病,再有就是你的流量人群標(biāo)簽的積累,逐步形成了精準(zhǔn)標(biāo)簽,系統(tǒng)才會抓取到,那么這說的就是運營優(yōu)化推廣優(yōu)化了。

    再有就是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換能力,如果給你再多的流量承接不住也是沒用的,從店鋪定位,產(chǎn)品定位這塊就要從基礎(chǔ)做起,你要做什么風(fēng)格的店鋪,做哪種類型的店鋪,都要優(yōu)化好,不然引流不精準(zhǔn),只能導(dǎo)致店鋪越做越差。

    關(guān)于手淘搜索流量的就說到這吧,后邊在繼續(xù)分享更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

    市場起來了,各位商家朋友們加油了,下半年都是大旺季了,抓緊優(yōu)化起來,別讓自己再錯過!

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