淘寶商家的淘客營(yíng)銷重點(diǎn)及案例分析-淘寶 營(yíng)銷 淘客 重點(diǎn)-淘寶問答
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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但同時(shí)要配合直通車和超級(jí)推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒有特別精準(zhǔn)的要求,可以以淘客銷量穩(wěn)搜索流量,可以用淘客幫助搶占搜索流量對(duì)于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類產(chǎn)品,更多需要通過付費(fèi)工具去優(yōu)化標(biāo)簽二、淘客營(yíng)銷“搶占搜索關(guān)鍵詞給商家?guī)砀嗟慕?jīng)營(yíng)確定性,鎖定消費(fèi)者心智『案例』某內(nèi)衣商家推出“目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞通過淘客合作,可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷量積累同時(shí)借助銷量帶來的搜索提升。
2022年淘系的一個(gè)方向是給商家提供更多的運(yùn)營(yíng)工具、運(yùn)營(yíng)手段,帶來更多的經(jīng)營(yíng)確定性最近淘客銷量計(jì)入搜索排名的消息得到了證實(shí),商家們要如何做好淘客推廣呢?一起來看看吧~
一、總體在人群緯度方面,如果店鋪產(chǎn)品的人群針對(duì)特定人群,前期可以用淘客打銷量入池,但同時(shí)要配合直通車和超級(jí)推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒有特別精準(zhǔn)的要求,用淘客有一定利潤(rùn),可以以淘客銷量穩(wěn)搜索流量,同時(shí)配合布局其他產(chǎn)品導(dǎo)流
在產(chǎn)品緯度方面,對(duì)于以銷量排序?yàn)橹鞯臉?biāo)品類,可以用淘客幫助搶占搜索流量對(duì)于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類產(chǎn)品,淘客可以作為入池手段,但如果淘客帶來的人群不精準(zhǔn),后期搜索較難打爆,更多需要通過付費(fèi)工具去優(yōu)化標(biāo)簽
二、淘客營(yíng)銷“秘籍”
秘籍一:新品打爆,搶占搜索關(guān)鍵詞
給商家?guī)砀嗟慕?jīng)營(yíng)確定性,以及快速突破的可能性
『玩法』
Step1:借助淘客力量,私域高效種草,快速實(shí)現(xiàn)新品破零
Step2:評(píng)價(jià)回流完成初始好評(píng)積累,刺激更多購(gòu)買轉(zhuǎn)化
Step3:沖量實(shí)現(xiàn)卡位,搶占淘內(nèi)搜索關(guān)鍵詞,鎖定消費(fèi)者心智
『案例』
某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺2023年貨節(jié),目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞通過淘客合作,銷量快速破零,短時(shí)間內(nèi)幫助品牌沖榜至行業(yè)TOP銷量同時(shí)也幫助品牌在“綜合”及“銷量”的搜索類目里沖到手搜第一屏,搶占淘內(nèi)消費(fèi)者心智
“原本靠新品打爆周期是1-2個(gè)月,借助淘客力量,可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷量積累同時(shí)借助銷量帶來的搜索提升,2-3輪即可完成新品打爆上新效率大大提升,好評(píng)率也上升了”
秘籍二:全域種草,搶占站外直播紅利
淘客推廣手段多元化,社群、返利、導(dǎo)購(gòu)、達(dá)人、直播一應(yīng)俱全,不同品類和商家都能找到適合自己的方式,回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)
『玩法』
Step1:根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)選定淘客類型,如內(nèi)容淘客
Step2:站外找到契合的內(nèi)容平臺(tái),選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達(dá)人
Step3:通過淘寶聯(lián)盟鏈路,實(shí)現(xiàn)站外直接掛鏈
Step4:所有成交通過淘寶聯(lián)盟直接引流回淘寶天貓店鋪,實(shí)現(xiàn)銷售收割、用戶資產(chǎn)沉淀
Step5:深度運(yùn)營(yíng)用戶資產(chǎn),不斷強(qiáng)化“引流—新客—用戶運(yùn)營(yíng)—老客—會(huì)員”漏斗
『案例』
某食品商家單款商品通過淘客站外達(dá)人的直播合作,分別在1月9日和1月20日兩場(chǎng)直播中實(shí)現(xiàn)突破“一天能頂上一個(gè)月了直播是風(fēng)口,找對(duì)達(dá)人,就能趁勢(shì)起飛”對(duì)比直播前后,商家站內(nèi)搜索流量暴增,短時(shí)間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位
秘籍三:長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),螺旋式階梯沖量
全渠道推廣,生意一盤棋統(tǒng)籌淘客銷量計(jì)入淘寶搜索統(tǒng)計(jì)后,商家可以更好地管理各種營(yíng)銷推廣手段和預(yù)算分配,達(dá)到運(yùn)營(yíng)效率的最大化
『玩法』
Step1:跟進(jìn)類目商品屬性,提前規(guī)劃運(yùn)營(yíng)周期
Step2:選擇契合的淘客(如社交淘客),盤點(diǎn)周期沖量計(jì)劃
Step3:制定完善的打法,分階段運(yùn)營(yíng)
Step4:按節(jié)奏進(jìn)行沖脈沖式?jīng)_量,維持搜索熱度,穩(wěn)定獲得手搜免費(fèi)流量
『案例』
某運(yùn)動(dòng)戶外商家通過淘客沖量帶來搜索流量明顯增長(zhǎng)借助搜索暴漲的支點(diǎn),配合站內(nèi)承接,將淘寶客的流量、銷量作為杠桿,幫助品牌的搜索流量躍升到一個(gè)新臺(tái)階同時(shí)以穩(wěn)定的高位表現(xiàn),帶來源源不斷的免費(fèi)流量
“投放要用組合拳的,很多人做一桿子買賣,沖一波是一波其實(shí),做淘客很考運(yùn)營(yíng),什么時(shí)候開始?找什么淘客?沖多少的量?怎么安排節(jié)奏?沖完之后運(yùn)營(yíng)怎么承接?這些都是學(xué)問”有商家說
“比如選定時(shí)間,我一般都會(huì)提前安排淘客早于同行布局,搶到頭排規(guī)劃的周期,也要看商品類目屬性,一般7天、10天、15天、20天、30天都有,我這次選定的是10天做的過程中還要看同行的動(dòng)作,隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整”
“沖完之后,不是就不管了要有運(yùn)營(yíng)手段承接,運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)、多組合拳保流量,要把沖完淘客帶起來的流量承接好、穩(wěn)下來,穩(wěn)住了再進(jìn)入下一段更高的沖量這樣才會(huì)一個(gè)周期一個(gè)周期地爬得更高,像爬山一樣”
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀
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