情侶的錢太好賺了！電商七夕混戰(zhàn)-靠的都是這三招！-行業(yè)資訊電商資訊

本文主題零售電商,情人節(jié)禮物,七夕營(yíng)銷,七夕禮物,情侶,七夕,行業(yè)資訊。

一、七夕將至，主角竟不是情侶們？

啥？七夕節(jié)快到了，你給對(duì)象準(zhǔn)備禮物了嗎？

雖然說(shuō)心中有愛，情人節(jié)每天都過，但是到了正經(jīng)日子，儀式感還是要有的。

根據(jù)《

2023年中國(guó)禮物研究與用戶消費(fèi)行為報(bào)告》顯示，有40%的中國(guó)人會(huì)選擇在重要節(jié)日送禮物。

不管你有沒有對(duì)象，這兩天打開各大平臺(tái)的APP，都是各品牌鋪天而來(lái)的七夕宣傳廣告，它們都在為你傳遞著訊息：“七夕快到了！”

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最喜歡抓住節(jié)日搞事情的人，已經(jīng)不是情侶們，而是商家們，七夕節(jié)已經(jīng)不再是兩人你儂我儂的日子，而是變成了兩人相互送禮物的日子。

最擅長(zhǎng)借節(jié)日發(fā)揮的是商家們，這一周以來(lái)，商家們都在搞大動(dòng)作了！

美團(tuán)上的浪漫七夕周，從8.9日持續(xù)到了8.15日，同城鮮花預(yù)定，價(jià)格雖然比平時(shí)要高，但是依舊火爆。

“我們做這一行的，一年內(nèi)就靠七夕、情人節(jié)這些節(jié)日賺錢了，美團(tuán)上的訂單是平時(shí)的6倍左右?！币晃换ǖ昀习逋嘎兜馈?/p>

京東推出了“愛在七夕，浪漫有禮”的板塊，里面有口紅、鮮花、手表等多個(gè)專區(qū)，還有京東物流服務(wù)。

七夕、520、情人節(jié)……情侶節(jié)過了這么久，還能經(jīng)久不衰，為什么這個(gè)節(jié)日每次都能獲得消費(fèi)者的青睞呢？

除了消費(fèi)者的儀式感作祟外，原來(lái)，商家們都在悄無(wú)聲息地做這些事情！

二、想要七夕賺到飽，這三點(diǎn)少不了

限定禮盒，拿來(lái)吧你！

商家們想讓消費(fèi)者買單的第一步，推出限定商品，在七夕節(jié)制造獨(dú)家感。

根據(jù)七夕節(jié)淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，七夕節(jié)的爆款產(chǎn)品中，七夕限定四個(gè)字占了首要位置，“七夕限定”“限量禮盒““限量首發(fā)”等極大推動(dòng)了消費(fèi)者的下單熱情。

為什么“限定禮盒”這個(gè)詞對(duì)情侶很奏效呢？因?yàn)橄薅ǖ谋澈笠馕吨?dú)家感。

而在一段戀愛關(guān)系里，兩個(gè)人都希望自己對(duì)彼此而言是獨(dú)一無(wú)二的，禮物也是，從消費(fèi)心理上來(lái)說(shuō)，限量版的禮物會(huì)又一種“這件東西只有我有”的特殊感。

這讓我想起了DR鉆戒的一條廣告：“男士一生只能訂制一枚”，一條廣告語(yǔ)讓DR順利出圈。

看上去限制了消費(fèi)數(shù)量，實(shí)際上打造的品牌獨(dú)家感，也非常契合一生一世一雙人的戀愛主題。

當(dāng)下有一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，一旦商品貼上“限量”的標(biāo)簽，就顯得異常珍貴，供不應(yīng)求

。

畢竟每一年的七夕節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)……推出的限定都能引發(fā)一場(chǎng)狂歡。

限定商品推出之后，如何打造創(chuàng)意感滿滿的文案，讓消費(fèi)者瞬間被種草呢？

優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷文案，使它貼合七夕主題，這是商家們要做的二步。

當(dāng)我們?cè)谕扑]一個(gè)商品的時(shí)候，不會(huì)直白地說(shuō)它有多么棒，七夕宣傳的并不只是簡(jiǎn)單粗暴的愛情，它更是情感的寄托，生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴普通的愛。

盤點(diǎn)一下過去各個(gè)品牌的土味情話吧，哪一條讓你看著就想戀愛了？

美團(tuán)：“不是賴床，只是再看一會(huì)，你的輪廓透著晨光?！?/p>

麥當(dāng)勞也開始撒狗糧：“每次，第二杯半價(jià)，我想到的，都是你?！?/p>

京東的鮮花廣告語(yǔ)：“聽說(shuō)結(jié)婚很便宜，只需要9塊9，我請(qǐng)你吧。”

聚劃算的廣告語(yǔ)也充滿創(chuàng)意：“你是我的心頭肉。”

去年疫情的時(shí)候，許多情侶被困兩地見不上面，針對(duì)當(dāng)時(shí)的情人節(jié)，攜程也策劃了一些異地廣告語(yǔ)：“錯(cuò)過今年呼倫貝爾的雪中甜蜜，沒關(guān)系，我愿陪你再等下一個(gè)四季?！?/p>

在七夕這個(gè)浪漫的節(jié)日，怎么能少得了杜蕾斯呢：“人生只有三件大事，一是跟你睡覺，二是吃重慶火鍋，三是和你一起吃完火鍋去睡覺?！?/p>

這些優(yōu)秀廣告范例中，沒有提到“七夕”“情人節(jié)”“戀愛”等詞匯，但是卻把戀愛中的小情緒和小心思詮釋得淋漓盡致，凸顯了品牌特點(diǎn)的同時(shí)，消費(fèi)者們也會(huì)被優(yōu)秀的文案吸引過去。

借著七夕節(jié)的勢(shì)頭，直播帶貨也成為了一個(gè)風(fēng)口，做好直播間的運(yùn)營(yíng)，這也成了最關(guān)鍵的第三步。

在抖音上，最近新推出了一個(gè)#七夕送禮#的板塊，首頁(yè)是現(xiàn)在人氣最高的七夕帶貨直播間，目前專門針對(duì)七夕的商品帶貨，有分為直播和商品兩個(gè)模塊。

但是這個(gè)入口不是那么好找，需要在抖音搜索“七夕送禮”才能進(jìn)入這個(gè)頻道，那么抖音平臺(tái)是如何引導(dǎo)用戶進(jìn)入的呢？

很簡(jiǎn)單，平臺(tái)找抖音的達(dá)人合作，抖音發(fā)布了一個(gè)#七夕心動(dòng)送禮挑戰(zhàn)#的話題，目前已有4713萬(wàn)次播放量，平臺(tái)邀請(qǐng)千萬(wàn)粉級(jí)別的創(chuàng)作者拍攝視頻，插入相關(guān)話題，并且在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶進(jìn)入“七夕送禮”頻道。

在“七夕送禮”板塊的下方，有一個(gè)預(yù)約直播，你可以點(diǎn)擊預(yù)約，會(huì)有開播提醒。

不僅如此，這段期間內(nèi)，你可以看到許多主播都把名字改成了“幾號(hào)幾點(diǎn)七夕直播”，他們都在為下一場(chǎng)直播的預(yù)熱做準(zhǔn)備。

觀察了七夕目前最火的直播間，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小套路。

比如身后的助理拿的牌子：“點(diǎn)擊紅心，招桃花。”身旁還有一個(gè)助理，拿著“全場(chǎng)動(dòng)心價(jià)”的牌子，他們所做的一切，都是為了契合七夕的氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者們?yōu)橹鞑c(diǎn)贊，增加直播間的人氣。

主播們?cè)陂_播的前二十分鐘，不會(huì)賣貨，而是選擇跟大家嘮嘮嗑，活躍直播間的氣氛，直播間的背景寫著：“七夕，耀你動(dòng)心。”配上月圓的主題背景，讓消費(fèi)者時(shí)刻牢記“七夕”二字。

直播間里賣的第一個(gè)商品，一般都是限量秒殺價(jià)，比如說(shuō)“Mac口紅一元”等等，目的是為了活躍直播間的氣氛，把人氣帶高后，再賣直播間的核心商品。

在電商平臺(tái)中，七夕勢(shì)必掀起一陣“浪漫經(jīng)濟(jì)”，在七夕節(jié)的時(shí)候，口紅、情侶牙刷、花卉、剃須刀等極具浪漫氛圍的產(chǎn)品，在直播間里的銷售額一路狂奔。

三、浪漫經(jīng)濟(jì)下，切勿模糊愛情的底色

七夕處在的位置很微妙，位于一年中“承上啟下”的位置，前有618，后有雙十一，如果電商們能在七夕中打出漂亮的一仗，不僅有助于第三季的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也為第四季開了個(gè)好頭。

在一則調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，男女對(duì)收禮物的態(tài)度是不一樣的。

女生更愿意收到儀式感和美觀的禮物，比如限量口紅、鮮花、輕奢包等等，而男生更愿意收到實(shí)用性強(qiáng)的禮物，比如剃須刀、電動(dòng)牙刷、球鞋等等。

大家的觀念也越來(lái)越多元和開放，也從以前觀念的“七夕節(jié)，女生收禮”，變成了“雙方互送禮物”，不僅僅是男生在送禮，在七夕節(jié)送禮物的女生也越來(lái)越多。

在這樣的環(huán)境下，浪漫經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，體現(xiàn)了人們對(duì)精神生活上的追求，許多商家借勢(shì)營(yíng)銷，推出一系列七夕商品，消費(fèi)者們“為愛買單”。

每個(gè)人都渴望得到伴侶的重視，注重形式感沒有錯(cuò)，但是也記得，切勿丟失了愛情最淳樸的樣子。

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