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    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營銷引流

    2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題小紅書筆記,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書推廣,千瓜數(shù)據(jù),短視頻,小紅書KOC,小紅書營銷引流。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    目前,作為流量黑馬的短視頻以各種姿態(tài)活躍在各類平臺,女性用戶占比最高的UGC種草平臺小紅書也涌現(xiàn)了許多優(yōu)質(zhì)的

    短視頻博主

    。品牌如何選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達人,促成爆款視頻,實現(xiàn)高ROI,這篇文章會給到你有用的

    實操內(nèi)容

    推薦分析工具:千瓜數(shù)據(jù)

    01

    短視頻趨勢走高

    根據(jù)第9屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會發(fā)布的

    《2021中國?絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》

    顯示:短視頻用戶規(guī)模達

    8.73億

    ,且使用率目前接近

    90%

    ,持續(xù)走高的趨勢已然成為互聯(lián)網(wǎng)的

    底層應(yīng)用

    。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》

    我們來看看觀看短視頻的這部分人群,用戶觀看短視頻的時長一路攀升,人均單日使用時長

    超兩個小時

    ,在一眾的直播、音頻、綜合視頻、綜合電商中脫穎而出。且這份報告還顯示,在觀看短視頻的這部分人群里,

    80后、90后

    占了大部分的比例。無論是人群數(shù)量,還是觀看習慣、忠誠度、參與度都呈現(xiàn)一個持續(xù)上漲的趨勢。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》

    在這樣的短視頻風口和小紅書平臺的扶持下,小紅書的視頻筆記一直都是呈現(xiàn)一個良好的流量趨勢。以

    雅詩蘭黛

    為例,近半年的時間,雅詩蘭黛相關(guān)的筆記總數(shù)為

    17.89萬

    ,其中視頻筆記雖然只占比

    12.86%

    ,但是平均互動量遠超過圖文筆記的平均互動量。

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    圖|千瓜數(shù)據(jù)

    我們再來看下雅詩蘭黛的商業(yè)筆記投放分布。千瓜數(shù)據(jù)顯示,在過去的7個月里,根據(jù)營銷節(jié)點的不同時間,品牌對于視頻筆記的投放比重一直保持在

    30%

    上下??梢?,品牌看到了視頻筆記高ROI的潛能,在重大的營銷節(jié)點上會

    加重投放比例

    ,促成高轉(zhuǎn)化。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|千瓜數(shù)據(jù)

    短視頻是一個趨勢,小紅書對于視頻筆記的扶持可以為品牌帶來更多流量增長的可能性,對于品牌而言,

    如何挑選這類短視頻達人

    便是重中之重了。

    02

    短視頻投放優(yōu)勢

    目前的用戶趨勢是更多追求短頻快、碎片化的信息,短視頻能極大滿足用戶快速獲取信息的心理。相較于圖文筆記來說,視頻筆記能夠呈現(xiàn)的

    內(nèi)容更全面,場景化更強

    。圖文筆記與視頻筆記的區(qū)別在于,圖文只能發(fā)布至多9張圖,文字過多或者專業(yè)性太強,用戶會失去看下去的耐心,而視頻筆記以更詳盡的字幕解說或者畫面展示來呈現(xiàn),成功解決了圖文筆記的弊端。

    以達人

    豆豆_Babe

    為例,每月發(fā)布的視頻筆記量達到

    60%

    以上,視頻筆記大多數(shù)呈現(xiàn)的內(nèi)容為:美妝護膚合集,化妝教程,彩妝測評三種。以其真誠的推薦和風趣的解說方式贏得了許多粉絲的青睞。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|小紅書

    挑出一條高互動量的筆記,在千瓜數(shù)據(jù)查看達人的筆記評論,評論熱詞TOP10集中在達人推薦的品牌上,

    “艾遇”、“AKF”

    高頻地出現(xiàn),緊接著

    “好用”、“適合”、“喜歡”

    等種草詞匯也出現(xiàn)多次。評論點贊最高的前幾名也是對于品牌的種草表現(xiàn)。

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    圖|千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

    再來看看

    豆豆_Bebe

    的視頻筆記,視頻標題為《夏日平價水乳安利丨干皮&油皮學生黨速看》,提出

    “夏日”

    “平價”

    、

    “干皮”

    、

    “油皮”

    “學生黨”

    五個關(guān)鍵字以兩款產(chǎn)品來解決,直擊用戶痛點。視頻內(nèi)容真誠分享,用自身實際的體驗告訴用戶水乳的質(zhì)地、使用感受等,再加之成分的解析,更有說服力。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|千瓜數(shù)據(jù)

    縱觀目前短視頻,無論是發(fā)布量還是觀看量都在持續(xù)上升,這就造成短視頻制作門檻進一步拉高,這對于短視頻達人發(fā)布的視頻質(zhì)量提出了更高的要求。品牌在選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達人時,應(yīng)該更加注重內(nèi)容的

    優(yōu)質(zhì)性、原創(chuàng)性

    ,為打造爆款視頻做鋪墊。

    03

    如何篩選短視頻達人

    優(yōu)質(zhì)短視頻博主的基本要素

    作為一個優(yōu)質(zhì)短視頻賬號,品牌勢必要從多方面考量達人潛力,而

    視頻質(zhì)量

    便是首要考慮的重點。除卻視頻的封面比例、畫質(zhì)清晰等基礎(chǔ)要求以外,可利用千瓜數(shù)據(jù)查看達人

    更新筆記的頻率

    程十安an

    為例,近30天的筆記數(shù)據(jù)顯示,達人共發(fā)布筆記

    16篇

    ,其中10篇筆記為視頻筆記,且近30天的筆記數(shù)據(jù)平均互動總量為

    32081

    。筆記更新頻率基本上是一周

    3~4更

    ,保持了一個比較高的更新頻率。但其實,高頻率發(fā)布的視頻筆記不代表視頻質(zhì)量能夠跟得上,所以品牌在挑選的時候還要注重

    鑒別達人的內(nèi)容質(zhì)量

    ,這對于用戶粘性和流量持穩(wěn)有著重要的作用。

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    圖|千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

    通過千瓜數(shù)據(jù)顯示,我們可以篩選出用戶粘性比較高的達人。從

    “程姐”

    “姐姐”

    、

    “十安”

    可以看出多數(shù)粉絲是已經(jīng)關(guān)注達人比較久,且已產(chǎn)生強鏈接。達人與用戶之間建立起的長久信任感有助于后期的種草轉(zhuǎn)化。

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    圖|千瓜大數(shù)-筆記分析

    以圈層化方向發(fā)展,注重差異化

    小紅書是一個具備多圈層人群屬性的社交平臺,選擇一個達人就是在選擇一類圈層。品牌在篩選短視頻達人的同時,精準輻射達人所覆蓋的粉絲群體,有助于幫助品牌

    打透圈層,深化品類賽道

    。

    挑選分類標簽清晰的短視頻達人。以短視頻達人

    加鹽Yan

    為例,查看近30天筆記分類,彩妝占比

    75%

    ,與她的認證標簽

    美妝博主

    身份吻合,投放這類達人即可覆蓋到彩妝這一品類下的粉絲群體。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

    另外,品牌在挑選同類標簽達人時,需要

    注重差異化

    。選擇風格不同的達人,以多樣化視角呈現(xiàn)產(chǎn)品價值。

    抓住用戶痛點

    用戶觀看視頻筆記的過程其實就是一個種草的過程,每一篇筆記都有一個邏輯架構(gòu),通常來說就是:

    引起興趣——挖掘痛點——展示價值——解決問題——促動成交

    。所以篩選短視頻達人的時候,應(yīng)更注重差異化,達人的視頻筆記能否一開始就抓住用戶痛點,在視頻筆記的封面和標題就應(yīng)該呈現(xiàn)出來。

    程十安an

    駱王宇

    為例,他們的每一期視頻筆記封面都能直接戳中用戶痛點。

    “眉頭怎么畫”

    、

    “打破曬后修復的誤區(qū)”

    、

    “如何正確卸妝”

    、

    “眼霜的正確用法”

    ,每一期干貨滿滿,使粉絲很是受用。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|小紅書

    但是如果痛點靠自己想象和感覺出來的,那就遠遠不夠準確。所以,抓住痛點的方法,是找到最接近用戶的地方就是

    評論區(qū)

    。通過千瓜數(shù)據(jù)的

    輿情監(jiān)控

    中,從評論中提煉出

    用戶痛點

    ,切實地去通過視頻內(nèi)容解決用戶的問題。

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    圖|千瓜數(shù)據(jù)-輿情監(jiān)控

    內(nèi)容共創(chuàng)

    我們一直在說內(nèi)容共創(chuàng),其實就是怎樣把產(chǎn)品更好地與短視頻達人的視頻融合,

    延續(xù)達人的內(nèi)容風格

    ,做到全程“絲滑無不適感”。

    以短視頻達人

    胡渣少女

    為例,她的視頻內(nèi)容為手繪動漫的形式講述一些日常故事,詼諧又有趣的內(nèi)容很容易與用戶發(fā)生共鳴,就連電動牙刷廣告都植入得很自然,使用戶猝不及防地被種草。

    KOL營銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達人篩選指南

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

    做到與達人共創(chuàng),就需要品牌在篩選達人的時候盡可能地去尋找

    符合自己產(chǎn)品調(diào)性的達人

    ,并且在達人進行創(chuàng)作的時候尊重達人的個人風格,才有助于產(chǎn)品更好的植入。

    04

    總結(jié)

    在短視頻風口與內(nèi)容為王的趨勢下,品牌在進行短視頻達人篩選的核心要領(lǐng)就是找到能夠以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品價值的達人,利用短視頻的高流量以及高互動量

    搶占用戶心智

    ,

    實現(xiàn)高ROI

    。主要篩選方式為以下幾點:

    重視短視頻達人視頻質(zhì)量與視頻筆記更新頻率,確保流量穩(wěn)定,擁有粘性強的用戶群體;

    打透圈層,以差異化內(nèi)容輸出產(chǎn)品價值,精準獲取潛在用戶,實現(xiàn)高ROI;

    抓住用戶痛點,深度挖掘用戶需求,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解決用戶問題,刺激種草行為;

    與達人共創(chuàng)內(nèi)容,融合達人的視頻風格,將產(chǎn)品進行軟植入,突出品牌價值,搶占用戶心智。

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