推廣排名是不是越高越好?拼多多推廣出價/調(diào)價/拖價的的邏輯分析-拼多多推廣拼多多付費推廣拼多多店鋪營銷拼多多營銷引流

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我們都知道，為了獲得更好的推廣效果，我們在進行付費推廣，例如搜索、場景的時候都需要對關(guān)鍵詞等進行出價、條件、拖價。那么我們?nèi)绾握{(diào)整才能獲得更高的投產(chǎn)比呢？一起來和幕思城看看吧~

一、出價

了解出價，我們首先要明白改變出價到底改變了什么？效果？排名？還是僅僅只是為了調(diào)價？我們來看搜索計劃和場景計劃的排名邏輯。

多多搜索關(guān)鍵詞排名規(guī)則為：綜合排名=關(guān)鍵詞出價×關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

多多場景的排名規(guī)則為：排名=出價*點擊率。

看了上面兩個排名邏輯，我們是不是就清楚了，

出價實際上就決定了我們產(chǎn)品的展現(xiàn)位置

。

但是這里就會出現(xiàn)一個問題。

排名是不是越高越好？

肯定不是吧，如果我們是這樣的話，大家都99大法了。

另外我們來看搜索推廣和場景推廣扣費公式。

搜索單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元

多多場景推廣扣費公式為：扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

那我們出價實際上就是在決定我們產(chǎn)品的競爭對手是誰?？赡苷f得有些難以理解，我們看下圖，可以方便我們更好地理解。

上面這張圖可以當做是我們產(chǎn)品展現(xiàn)頁面，因為我們知道無論是付費推廣還是免費流量，實際上系統(tǒng)能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn)，進店才能成為店鋪訪客。

那我們付費推廣的出價，實際上就是花錢給我們產(chǎn)品買一個位置。也就是基于這個原理，

我們無論是自定義計劃還是ocpx計劃，都不太建議剛開始就高出價。

因為一開始高出價，雖然能讓產(chǎn)品有一個很高的排名，但是同樣也讓我們產(chǎn)品周圍展現(xiàn)的產(chǎn)品競爭力提高了。特別是一個剛起的鏈接，根本不占優(yōu)勢，那想取得一個好效果也就更難了。

同時一開始我們高出價，效果不好，趕緊壓低價格，那相當于把產(chǎn)品橫向?qū)Ρ雀偁帉κ?，直接從行業(yè)top，變成了腰部。同樣的圖片，在不同屏不同展現(xiàn)位置，點擊率也會發(fā)生巨大變化，就會導致翻車現(xiàn)象出現(xiàn)。所以大家在開車的時候，一定要理解清楚他底層邏輯是什么？不然想要開好付費的車子也不是那么容易的。

二、調(diào)價

我們知道就算是同樣一張圖片，在每個展示位，我們產(chǎn)品都會有一個點擊率，這個點擊率并不是付費計劃給出的點擊率，那個只是統(tǒng)計出來的總體數(shù)據(jù)。

明白這一點，就能知道我們調(diào)價實際上就是調(diào)整我們產(chǎn)品展示位置，看我們產(chǎn)品在那個位置產(chǎn)出和點擊能滿足我們要求。但是用戶點不點，不僅是和我們圖片展示位置相關(guān)，還包括我們圖片展現(xiàn)的信息和產(chǎn)品的性價比相關(guān)。

比如上圖，如果只能讓你選一張，你會進哪家店？我們測試了一下，選那張圖的都有。那對于消費者也是一樣，我們想

要付費計劃引流效果好，就要不斷優(yōu)化我們商品圖、標題和性價比。

大家是不是遇到過下面兩種情況：

①測圖時候圖片點擊率還ok，可是換成主圖就爛得要命，有可能就是因為我們車位和自然展示位排名不同。

②本來圖片效果還ok，但是到了大促或者活動的時候，點擊率就變得很差，那還因為你競爭對手也在活動期間蓄力，導致產(chǎn)品展示位置周圍競爭對手發(fā)生了變化，就算是排名不變，點擊率也會受到影響，進而影響店鋪流量。

所以說

調(diào)價是為了給我們產(chǎn)品找到一個最合適的展示位置，優(yōu)化內(nèi)功是為了達到引流效果的最大化

。

三、拖價

拖價

說白了無非就是

為了適應我們鏈接和計劃權(quán)重而已，前期在鏈接質(zhì)量分比較低的時候，通過高出價來搶占排名

。特別是標品類目，基本上用戶在確定前排展現(xiàn)產(chǎn)品性價比能夠接受的時候，就會進行購買，那為了能拿到流量，勢必要高出價，來搶占高排名。

但是當我們計劃和鏈接隨著成交訂單權(quán)重越來越高，那我們就需要適當把出價往下拖，照樣能得到相同排名。而且前面也提高了，排名也不是越高越好，甚至會出現(xiàn)排名越高，我們圖片點擊率會越低的情況。

所以我們通過調(diào)價來找到適合我們產(chǎn)品展現(xiàn)的位置，拖價就是隨著權(quán)重提高，降低出價照樣可以拿到相同的排名。而時間折扣、地域、人群的溢價，無非就是在出價基礎(chǔ)上，提高排名而已。

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