不靠運氣靠實力-梳理標品非標品的快速推爆實操思路！-天貓營銷引流天貓干貨

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店鋪上新對于商家來說并不陌生，但你是否知道，一款新品在前期要怎樣運營才是最合適的呢？跟著我的思路往下看，今天就來分別解決下——標品和非標品的成長爆發(fā)問題。

了解標品和非標品的基礎(chǔ)特性：

1標品，比如手機，電視，冰箱這類的，因為生產(chǎn)成本比較透明化，所以會導致同規(guī)格下的產(chǎn)品之間價位差異不大，原創(chuàng)附加值不高，買家在購物時會更傾向于功能而不是款式。

2非標品，比如服飾鞋包這類的，買家在購物時會更傾向于款式，而且即便是款式類似只要做工質(zhì)地不一樣價格也會出現(xiàn)天壤之別，并且極易通過創(chuàng)意服務等內(nèi)容去提高附加值。

了解買家購物的基礎(chǔ)流程環(huán)節(jié)：

自身帶著需求或者毫無需求的閑逛，搜索產(chǎn)品或者被動受到系統(tǒng)的推薦，點擊進入店鋪了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，貨比三家會重點關(guān)注圖片價格評價等板塊，對產(chǎn)品感興趣會有詢單收藏加購轉(zhuǎn)化等行為，最后就是等待包裹運輸確認收貨和曬圖評價。在這個過程中我們能看出，買家購物過程中會出現(xiàn)幾個很重要的變化節(jié)點，那做為商家來說，就是要抓住這幾個節(jié)點去做對應的完善優(yōu)化，這樣才能讓自己的產(chǎn)品更符合買家的需求，從而有更快速的成長。

了解標品和非標品的運營思路：

1標品，定主推，做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，測圖，做產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力優(yōu)化，提升層級獲取穩(wěn)定流量，后期維護。選主推產(chǎn)品是個技術(shù)活，這塊選不好便無法帶動店鋪的整體銷售額，而且即便你手上有再多的潛力款，在初期也是要先依據(jù)產(chǎn)品利潤和市場的需要度來擇優(yōu)篩選，千萬別想著一步登天，初期定好方向后期循序漸進才能小投入換來大回報。

定好主推后就是內(nèi)功方面的優(yōu)化了，比如圖片，產(chǎn)品爆發(fā)側(cè)重要是有百分比的劃分，那標品圖片的重要性能占60-70%，這塊的優(yōu)化方向是通過文案和色調(diào)的操作，把某一個賣點充分突出贏得買家的青睞，比如銷量，標品離不開銷量之間的比拼，所以對于沒有任何基礎(chǔ)的新品來說，初期會選擇優(yōu)惠券或是贈品的模式壓低利潤把銷量快速沖上去，一旦我們能長期盤踞在前面的位置上了，能拿到頭部流量了，那后面就可以依托自然流量做好防守，維護轉(zhuǎn)化率的成本會大大降低。然后就是對測圖的把控，畢竟得先有點擊才能有轉(zhuǎn)化的可能，點擊率一直都是產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)之一，點擊率高說明產(chǎn)品是受買家歡迎的，說明賬戶權(quán)重是可以得到快速的積累提升的，點擊率至少得做到行業(yè)平均水平，最好是做到行業(yè)均值的1.5-2倍，這樣主動權(quán)才能握在自己的手中。

基礎(chǔ)都優(yōu)化完店鋪會有流量進店形成轉(zhuǎn)化銷售額，但要想數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定，就需要去突破層級壓制，這樣店鋪才能保持在一個切實盈利的狀態(tài)。層級是會提升我們店鋪的流量天花板，但不會直接促成你各方面數(shù)據(jù)的統(tǒng)一提升，所以當層級上升后不能放松警惕，而是要更精準的去做關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，去做引流和活動營銷的優(yōu)化，通過自己的努力把產(chǎn)品所有維度都優(yōu)化起來，畢竟產(chǎn)品的競爭環(huán)境改變了，稍有不慎就會導致流量出現(xiàn)下滑趨勢。

2非標品，小范圍選款，測款，定主推，測圖，做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，做產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力優(yōu)化，提升層級獲取穩(wěn)定流量，后期維護。與標品對比來看，在運營的初期側(cè)重點就是不一樣的，這是受非標品的特質(zhì)決定的，如果選款測款這一環(huán)沒有做好，會直接導致后期推廣運作的效果反饋。

選款要依據(jù)你的貨源渠道和對市場的熟悉程度來定，在正式上車前選出3-5款產(chǎn)品做好內(nèi)功優(yōu)化，然后直通車推廣測試最終定出1-2款產(chǎn)品為主推。測款期間要重點關(guān)注直接數(shù)據(jù)，而不是間接數(shù)據(jù)或者總數(shù)據(jù)，比如直接收藏加購在10-20%就是非常值得推的款了，5%以下的款是不能考慮操作的。

同時做好產(chǎn)品賣點的差異化，圈定符合產(chǎn)品特性的專屬人群，確保店鋪風格價格等定位一致等，因為人群的精準度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。

再加上非標品的買家更喜歡逛，所以后期還要定期安排上新，這樣不僅款式會豐富多樣，還能挖掘出更多有潛力的熱賣款，讓忠誠的老客戶不斷沉淀，讓店鋪的爆款不斷存在形成爆款群。

3至于說直通車推廣方面有什么區(qū)別的，標品在初期選詞方面，會以大詞熱詞作為重點進行培養(yǎng)，卡位相對靠前為了快速拿大流量，人群會以系統(tǒng)推薦人群為主進行操作，非標品在初期選詞時，會以精準長尾詞為主，卡位適中不會冒然搶位，先養(yǎng)分等權(quán)重起來了再加入大詞熱詞去做頭部流量的搶奪，人群會以自定義人群操作為主。

4再把標品和非標品多加些標簽來說，低客單低利潤高復購的產(chǎn)品，初期可能會遇到虧錢拉新的問題，但因為他的賺錢點在于高復購率，所以要做好私域流量的粉絲粘性，高客單轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品，基本上獲客成本不低但因為利潤值可觀，所以操作到位贏利不是問題，而且他的重點是做好買家詢單的服務優(yōu)化，并且要保持主動出擊的習慣而不是被動等待。

小結(jié)：店鋪要想真正做起來，就離不開一個精準的開端和一個成系統(tǒng)的優(yōu)化，在這個過程中萬不能有一點大意，否則就會被同行趕超受到無限壓制，而且現(xiàn)在正值平臺流量旺季，你目的明確思路清晰，知道什么該做什么不該做，才能抓住機遇從此次競爭中脫穎而出。

因為操作細節(jié)之前講了太多都重復過來也沒有什么價值，所以今天就主要跟大家說下思路方向，畢竟新品真正的成長爆發(fā)期是有時間限度的，早些清楚了這些流程節(jié)點也不至于總以失敗虧損告終。好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！電商人雄起！

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