速賣通如何去打造爆款-速賣通怎樣打造爆款-淘寶問答
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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(類目、關(guān)鍵詞、買家喜好-推送機(jī)制)速賣通商品服務(wù)質(zhì)量(評(píng)價(jià),產(chǎn)品服務(wù)分)CVR轉(zhuǎn)換能力/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比(點(diǎn)擊率-加購率-轉(zhuǎn)化率購物行為)物流加權(quán)(海外倉,店鋪層級(jí)新品標(biāo)、低價(jià)快速打造爆款思路:確保產(chǎn)品有足夠的競爭力將店鋪所有的產(chǎn)品設(shè)置單品營銷折扣活動(dòng),限購1個(gè)使用直通車圈定一部分流量給這兩個(gè)產(chǎn)品開啟聯(lián)盟營銷,將要推廣的爆款傭金比例調(diào)整到90%(不適合高客單產(chǎn)品)將爆品的35個(gè)庫存。
近期很多商家都在問我,我的店鋪怎么沒有爆款,別人家的是怎么做起來的,今天給大家分享的是爆款打造鏈路,下面的內(nèi)容中,我們一起來了解一下速賣通爆款是如何做的吧!
影響搜索因子:
產(chǎn)品相關(guān)性(類目、關(guān)鍵詞、買家喜好-推送機(jī)制)
速賣通商品服務(wù)質(zhì)量(評(píng)價(jià),產(chǎn)品服務(wù)分)
CVR轉(zhuǎn)換能力/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比(點(diǎn)擊率-加購率-轉(zhuǎn)化率購物行為)
物流加權(quán)(海外倉,AE+西法十日達(dá))
商品信息質(zhì)量(類目,標(biāo)題,屬性)
搜索作弊(標(biāo)題,類目,屬性,描述,黑五類.....)
店鋪質(zhì)量得分:每日服務(wù)分,DSR,金銀牌店鋪,風(fēng)格化店鋪,社交化店鋪,店鋪類型,店鋪層級(jí)
新品標(biāo)、低價(jià)
快速打造爆款思路:
(1)商品沒累計(jì)銷量和商品評(píng)分,競爭力較弱
選品,一兩個(gè)款式當(dāng)做引流款,確保產(chǎn)品有足夠的競爭力
將店鋪所有的產(chǎn)品設(shè)置單品營銷折扣活動(dòng),庫存設(shè)置35個(gè),限購1個(gè)
使用直通車圈定一部分流量給這兩個(gè)產(chǎn)品
開啟聯(lián)盟營銷,將要推廣的爆款傭金比例調(diào)整到90%(不適合高客單產(chǎn)品)
將爆品的35個(gè)庫存,分成7天,一天設(shè)置5個(gè)庫存,在傭金比例90%的前提下,庫存很快會(huì)被售空,第二天再不上
聯(lián)系五個(gè)購買的客戶,贈(zèng)送禮物,要客戶五星好評(píng),準(zhǔn)備自己的圖片,方便客戶留評(píng)價(jià)
后續(xù)的30個(gè)客戶依舊如此操作
目的:快速積累店鋪好評(píng)率,DSR,以及商品評(píng)分
(2)此時(shí)直通車推廣不要停,隨著35個(gè)庫存消耗完成,調(diào)整傭金比例至正常水平8%,將這個(gè)已經(jīng)積累到銷量和商品服務(wù)費(fèi)的產(chǎn)品,報(bào)名速賣通全球試用頻道
全球試用活動(dòng)時(shí)間為5天,流量會(huì)是日常的100倍左右同時(shí)觀察自然出單的情況
全球試用活動(dòng)結(jié)束后,單品的曝光得到一次大的提升,此時(shí)嘗試報(bào)FlashDeal,價(jià)格壓到最低,比活動(dòng)折扣門檻低2個(gè)點(diǎn)(不賺錢),合理設(shè)置庫存,注意售罄率,方便下次報(bào)名
同時(shí)報(bào)多場FLASHDEAL,時(shí)間間隔一天,F(xiàn)lashDeal時(shí)間兩天
以相同的價(jià)格和方法報(bào)名速賣通的各種平臺(tái)活動(dòng)
關(guān)于爆款:
注意前21天表現(xiàn)一定要好
聯(lián)盟快速積累基礎(chǔ)銷量
聯(lián)盟逐步調(diào)整傭金比例,直通車維護(hù)轉(zhuǎn)化
試用頻道帶來大量曝光
商品銷量和評(píng)分積累足夠后,報(bào)名FlashDeal
多次多場報(bào)FlashDeal和俄團(tuán)快速積累銷量
瘋狂報(bào)活動(dòng)(一次兩次平臺(tái)活動(dòng)后)爆品即可成型
總結(jié):爆款打造節(jié)奏
1.預(yù)備期:重點(diǎn):關(guān)注產(chǎn)品人氣(訪客數(shù),加購,加收藏人數(shù))
動(dòng)作:選品試用,達(dá)人任務(wù),直通車快捷推廣計(jì)劃/智能測款
2.成長期:
重點(diǎn):優(yōu)化產(chǎn)品排名,全渠道引流
動(dòng)作:直通車重點(diǎn)推廣計(jì)劃/智能打爆,聯(lián)盟營銷,店鋪&平臺(tái)活動(dòng)
3成熟期:
重點(diǎn):提升產(chǎn)品加購加收藏次數(shù)
動(dòng)作:速賣通店鋪及平臺(tái)活動(dòng),老客戶營銷,優(yōu)惠劵營銷,直播,粉絲營銷,站外引流
4衰退期
重點(diǎn):維護(hù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
動(dòng)作:管理營銷,搭配套餐,優(yōu)惠劵營銷,直播
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