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    如何打造抖音爆款-如何打造抖音爆款內(nèi)容-抖音問答

    2023-01-27 | 10:49 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:51

    快速錨定用戶認(rèn)知想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品,而尋找參照物就是最有效的方法當(dāng)你在介紹自己的產(chǎn)品時(shí),但是價(jià)格卻比你高的產(chǎn)品然后再選一個(gè)雖然價(jià)格比你低,就會很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢當(dāng)然,攻破用戶心理防線要讓產(chǎn)品快速賣出高銷量,優(yōu)惠的價(jià)格必定少不了當(dāng)然不止是低客單價(jià)產(chǎn)品,還有利潤款你可以先用低客單價(jià)吸引粉絲進(jìn)入直播間進(jìn)行購買,吸引他們進(jìn)行購買下單三、運(yùn)用饑餓營銷。

    如何打造抖音爆款-如何打造抖音爆款內(nèi)容

    有時(shí)候每天都會在抖音上看到各種各樣的爆款短視頻,隨便一個(gè)就是上百萬的贊,而做短視頻的商家,往往會為沒有爆款而發(fā)愁抖音應(yīng)該如何去打造爆款?抖音怎樣去找到爆款的產(chǎn)品?

    如何打造抖音爆款-如何打造抖音爆款內(nèi)容

    抖音直播間的商品如何做爆款?

    一、選擇參照物,快速錨定用戶認(rèn)知

    想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品,就需要你在短短的直播時(shí)間里,快速突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,而尋找參照物就是最有效的方法

    當(dāng)你在介紹自己的產(chǎn)品時(shí),可以選一個(gè)品質(zhì)只比你的好一點(diǎn),但是價(jià)格卻比你高的產(chǎn)品然后再選一個(gè)雖然價(jià)格比你低,但是品質(zhì)卻比你差很多的產(chǎn)品,如此一來,就會很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢當(dāng)然,話術(shù)要做到“不吹不黑”

    二、降低價(jià)格,攻破用戶心理防線

    要讓產(chǎn)品快速賣出高銷量,優(yōu)惠的價(jià)格必定少不了當(dāng)然不止是低客單價(jià)產(chǎn)品,還有利潤款

    你可以先用低客單價(jià)吸引粉絲進(jìn)入直播間進(jìn)行購買,然后在上架利潤款進(jìn)行新一輪的成交時(shí),可以通過發(fā)放大額優(yōu)惠券、送贈品等方法,給用戶送去福利,吸引他們進(jìn)行購買下單

    三、運(yùn)用饑餓營銷,制造火爆氛圍

    在很多頭部主播的直播間里,我們常常能感受到那種很火爆的氛圍,仿佛他們只要把產(chǎn)品往桌面上一擺,產(chǎn)品銷量秒過萬事實(shí)上,他們都是通過饑餓營銷來制作火爆的氛圍

    面對錯(cuò)過了就不再有的產(chǎn)品,用戶往往會控制不住購買的欲望,從而陷入感性的購物狀態(tài),你可以向那些優(yōu)秀的頭部主播學(xué)習(xí),利用用戶的這一消費(fèi)心理,去引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏

    如何尋找抖音爆款產(chǎn)品?

    1、商品顏值要高,能夠驚艷別人,顏值一直是抖音爆款的第一生產(chǎn)力,畢竟抖音的宣傳語就是“記錄美好生活”高顏值的產(chǎn)品代表的一定是高轉(zhuǎn)化,高成交,是爆單的基本

    2、低價(jià)非標(biāo)品:通過實(shí)用性去判斷是標(biāo)品還是非標(biāo)品,實(shí)用性低的是非標(biāo)品,像顏值高,實(shí)用性強(qiáng)的一定是必爆品

    3、價(jià)格實(shí)惠(性價(jià)比高),是我們產(chǎn)品打敗同行的第一要素,后期完全可以通過略微壓低價(jià)格來進(jìn)行同行或者直播間截流

    抖音上面打造爆款可以通過選擇參照物,快速錨定用戶認(rèn)知、降低價(jià)格,攻破用戶心理防線等方式

    等方法

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