拼多多店鋪如何給自己的商品進(jìn)行定價(jià)?定價(jià)方式是什么?-拼多多商品發(fā)布拼多多新手開(kāi)店

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我們?cè)诎l(fā)布商品前，需要確定好商品的價(jià)格，通常商品只有一個(gè)價(jià)格，但是拼多多有點(diǎn)特殊，我們?cè)诎l(fā)布商品前需要確定兩個(gè)價(jià)格。我們都知道拼多多的性質(zhì)，以團(tuán)購(gòu)為主，所以我們除了設(shè)定單人價(jià)以外，更關(guān)鍵的是需要設(shè)定好團(tuán)購(gòu)價(jià)。那么我們?nèi)绾卧O(shè)定我們的商品價(jià)格呢？設(shè)定拼多多商品價(jià)格有什么方法？接下來(lái)電商君就告訴大家。

一、定價(jià)因素

1、市場(chǎng)價(jià)

根據(jù)市場(chǎng)價(jià)定價(jià)，官方規(guī)定拼多多單買(mǎi)價(jià)不得高于商品市場(chǎng)價(jià)。例如：(團(tuán)購(gòu)價(jià)79，單買(mǎi)價(jià)99元，市場(chǎng)價(jià)為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

2、性?xún)r(jià)比

很多商家問(wèn)，商品怎么定價(jià)，定的太低沒(méi)利潤(rùn)，定的高了賣(mài)不動(dòng)，其實(shí)定價(jià)并沒(méi)有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒(méi)有深入了解平臺(tái)的玩法以及對(duì)商品寶貝的定位，這句話(huà)可以理解為產(chǎn)品價(jià)格是以買(mǎi)家的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的。一句話(huà)可以概括就是性?xún)r(jià)比，即產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品品質(zhì)是否相符，價(jià)格是否符合買(mǎi)家內(nèi)心預(yù)估。

3、流量及風(fēng)格

剛剛為什么要聊到平臺(tái)的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺(tái)的流量都是分布到了哪里。主站流量可分為自然流量、活動(dòng)流量、推廣流量、站外流量。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個(gè)鏈接的時(shí)代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升。開(kāi)店前的商品定價(jià)更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系、韓系還是國(guó)潮，考慮到這些因素同時(shí)再根據(jù)平臺(tái)主站的流量分布對(duì)店鋪鏈接做活動(dòng)(定價(jià))鏈接，引流(定價(jià))鏈接，利潤(rùn)(定價(jià))鏈接。以及對(duì)人群消費(fèi)能力的把控。

二、常規(guī)的定價(jià)模式

1、以成本方式的定價(jià)

低價(jià)跑量為主，成本價(jià)(出廠價(jià)+快遞+包裝等)+利潤(rùn)額=客單價(jià)

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方式

這種玩法就是緊跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。前期是需要商家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定研究和了解，例如：找出前20名的同行，對(duì)于他們的客單價(jià)、活動(dòng)價(jià)、規(guī)格設(shè)置、優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價(jià)格。

3、數(shù)字定價(jià)方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)100、200這些，買(mǎi)家比較喜歡這些價(jià)格例如：99、88、66等。相同10元的產(chǎn)品你賣(mài)9.9更受買(mǎi)家的歡迎。

如果是淘寶的話(huà)，一般會(huì)設(shè)置一個(gè)一口價(jià)，然后通過(guò)美折工具再給產(chǎn)品打一定的折，這樣來(lái)把產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)。其實(shí)拼多多產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也是一樣的。比如說(shuō)一個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，我們定價(jià)單人價(jià)是50元，那么接下來(lái)就是定另外的一個(gè)價(jià)格，也就是團(tuán)購(gòu)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)價(jià)都是要比單人購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格便宜一些的，至于便宜多少要看具體的金額，一般是總價(jià)是1%-2%之間，比如說(shuō)這里的單人價(jià)50元，那團(tuán)購(gòu)價(jià)可以定價(jià)為10-45之間，而在成團(tuán)的人數(shù)要求是設(shè)置為2人成團(tuán)，基本上所有店鋪都是這樣設(shè)置。

拼多多主打下沉市場(chǎng)，面向的用戶(hù)群體較為龐大，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候要做好綜合比較，既保證自己有所獲益又能吸引到買(mǎi)家。想了解更多實(shí)用干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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