亞馬遜新品怎么推廣效果最好-亞馬遜新品怎么推廣效果最好呢-跨境電商問答

看過的賣家對選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解選品的階段非常重要，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍我們這里所講的新品推廣思路，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果02.文案Listing編寫階段產(chǎn)品選好之后，事情并未做完如何讓消費者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產(chǎn)品的滿意度所以，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面。

為了能夠打造好亞馬遜店鋪的新品，其實也需要掌握相關(guān)的推廣方法，很多人都不知道新品應(yīng)該要怎么推廣效果才能好，也不知道具體的操作步驟是什么

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路(小白賣家該如何選品)，看過的賣家對選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性換言之，如果你選品階段的方式方法是錯誤的，選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會讓你感到非常的費力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實都是在做無用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果

02.文案Listing編寫階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完如何讓消費者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情

電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺的消費者在購買之前，是看不到產(chǎn)品的實物的，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產(chǎn)品的滿意度

所以，要想提升消費者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的(readable)，又是可以被輕易搜索到的(searchable)這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)

03.備貨數(shù)量和頭程選擇

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場容量和貨物的定價進(jìn)行綜合判斷

如果一款產(chǎn)品的售價在5-15美金之間，證明這是一款低價格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤率不會太高，但是需求量可能會非常大，對這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些

如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運為主，海運又分為快船和慢船，二者的時效又有很大的差別如果產(chǎn)品選擇海運方式，那么產(chǎn)品的入倉周期就會被拉的很長，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計算

04.產(chǎn)品測評人

新品在空運貨海運的路上時，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測評事宜

在這里要注意一點，亞馬遜所有的運營手法，都要將安全性放在第一的位置，因為沒有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，所以店鋪的安全才是我們要時刻注意的頭等大事

目前市場上的測評資源非?；靵y，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價

所以找到優(yōu)質(zhì)的測評資源非常重要，但是優(yōu)質(zhì)的東西卻又肯定是稀缺的，所以在運營的過程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因為這些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用

這個點涉及到很多的隱晦話題，我們就不展開多講了，測評資源可以自己慢慢積累

05.早期評論人計劃

貨物到達(dá)FBA倉庫，你的新品扶持期也算正式開始了，把握好這個短暫的扶持期，你的產(chǎn)品才有更大的幾率會成功

這個時候，如果你對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有十足的信心，就可以在后臺開啟早期評論人計劃了，這是亞馬遜官方的索評計劃，也就是亞馬遜平臺會主動提供一些獎品，讓購買了你產(chǎn)品的賣家去給產(chǎn)品寫評論，這樣的計劃就叫做早期評論人計劃

這個計劃不是免費的，要給亞馬遜平臺繳納60美金的評論費用，這個費用在第一條評論到來時進(jìn)行收取，直至第5條評論到來(或滿一年的時間)，這個計劃才會宣告結(jié)束

早期評論人是個讓人捉摸不定的邀評方式，有些人產(chǎn)品成功邀來5個好評，也有人成功邀來5個差評，所以，如果你對自己的產(chǎn)品沒有十足的把握，還是不要開啟這個計劃為好，因為畢竟現(xiàn)在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的

06.設(shè)置Promotion及coupon

新品期的產(chǎn)品，沒有review，沒有銷售權(quán)重，想實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售，是十分困難的，這個時候你就要付出一定的代價，讓那個產(chǎn)品先打破零的記錄，這個時候你的產(chǎn)品才會有了rank排行，你產(chǎn)品的各個關(guān)鍵詞也才會第一次被亞馬遜A9算法成功收錄

新品期可以先設(shè)置好社交媒體推廣，但是這個推廣的折扣力度一定要非常之大，達(dá)到至少50%以上，才有可能會被亞馬遜推廣聯(lián)盟收錄和推送，這都是實踐得出的結(jié)論，準(zhǔn)確度很高

社交媒體折扣碼的推廣具有很大的不確定性，如果產(chǎn)品沒有被亞馬遜推廣聯(lián)盟選中，那么這次的促銷就會以尷尬的零單銷量結(jié)束這時我們可以通過設(shè)置coupon的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)

新品期的價格不宜設(shè)置的過低，反之，在新品期的前兩周，為了減少因打折促銷帶來的損失，可以適當(dāng)抬高新產(chǎn)品的售價，這樣在大幅的打折之后，虧損的數(shù)額才不至于很大

07.Giveaway的應(yīng)用

后臺的促銷界面還有一個方式可以利用，那就是Giveaway促銷方式

賣家對這種促銷方式的褒貶不一，有些賣家說效果很好，一個Giveaway就引來了幾十個訂單，也有賣家說這個效果很差，十幾個Giveaway送出去，幾乎沒有產(chǎn)生任何的銷量

所以這又應(yīng)了我之前的那句話，這種問題不能一概而論，要結(jié)合具體的產(chǎn)品類別來談促銷的效果，就我自己的長期實踐來講，Giveaway對新品的推廣還是作用很大的

Giveaway的設(shè)置過程中，促銷折扣碼的設(shè)置是關(guān)鍵性的一步，這里的折扣碼最多不能超過40%，也就是說你用Giveaway進(jìn)行折扣碼引流，最大折扣不能超過6折

08.申請BD/LD

新品上架后，在打破了零銷量和零review之后，就可以向自己的招商經(jīng)理申請BD秒殺活動，這個活動是免費的，而且可以持續(xù)14天時間，可以說是性價比最高的活動之一

但是優(yōu)秀的資源總是稀缺的，現(xiàn)在賣家朋友聯(lián)系到招商經(jīng)理的概率是越來越低，更別提要招商經(jīng)理幫忙開BD了

但是，做賣家就是要有這種百折不撓的信心和勇氣，有百分之一的機(jī)會，就要盡百分之百的努力，這時候一定要聯(lián)系招商經(jīng)理申報BD，哪怕失敗多次，也要繼續(xù)申請，直至成功為止

賣家也可以在后臺自行申報LD秒殺，這個秒殺的價格為150美金，時間只有4-6小時，所以性價比肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BD秒殺的，但是作為新品期推廣的有力武器，資金充足的賣家還是可以一試的

09.開通站內(nèi)自動廣告

新品上架后，要先開通自動廣告，讓這個新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺中可以成功被收錄和檢索

自動廣告除了收錄作用，還可以幫助新產(chǎn)品建立產(chǎn)品圈子，即讓你的新產(chǎn)品和其他相似的產(chǎn)品捆綁在一起，從而為以后占據(jù)重要的關(guān)聯(lián)流量打下基礎(chǔ)

10.開通手動廣告

在產(chǎn)品的各個方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個時候我們就可以開啟手動廣告了

手動廣告不宜開的過早，因為過早的手動廣告帶來的只是曝光量的增加，因為產(chǎn)品本身素質(zhì)的不足，所以大批的顧客會選擇直接忽視這款產(chǎn)品，從而嚴(yán)重?fù)p害這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點擊率，而這些都是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分

新品期的廣告Acos會有些高，有時甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正?，F(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷帥選、無關(guān)詞的精確否定，后期Acos會呈現(xiàn)出逐漸下降的態(tài)勢

11.站外Deals

在產(chǎn)品打開了一定的銷量后，這個時候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重

這個時候，可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質(zhì)流量來提升產(chǎn)品的表現(xiàn)

但是，站外Deals始終是站內(nèi)的補(bǔ)充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅持的主戰(zhàn)場

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