淘系生態(tài)中的高投產(chǎn)渠道和方法-淘寶問答

效果卻難以保證很多小賣家可能還沒等到賺錢就先把自己給“收獲更高的投產(chǎn)二、低價做投產(chǎn)的方法從直通車的投產(chǎn)公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，那么我們的投產(chǎn)就會足夠的高要降低ppc，想要體現(xiàn)出質(zhì)量分的差異是不現(xiàn)實的，那最終又變成了出價的差異在質(zhì)量分沒辦法分出差異的情況之下，我們就可以通過低價引流的方式來提高我們的投產(chǎn)，如何在低價的情況之下還能獲得展現(xiàn)一、選詞低價引流的核心就是：

現(xiàn)在在整個淘系生態(tài)中，真的沒有高投產(chǎn)的渠道和方法了嗎？其實是有的，只是大家還沒找對方法

一、傳統(tǒng)直通車模式

在大家熟知的直通車模式中，引流、測款、測圖、養(yǎng)分、銷量、ROI這些場景都是息息相關(guān)的，隨著直通車目的變更，設(shè)置的細(xì)節(jié)也會有所區(qū)別，但是不管哪一步的操作，最后都是為了ROI進(jìn)行的

然而對于中小商家而言，預(yù)算是非常有限的，前期大部分都是貼錢換流量，但是選詞、養(yǎng)分、降ppc這一系列的操作下來，錢肯定燒的不少，效果卻難以保證很多小賣家可能還沒等到賺錢就先把自己給“燒沒了”

所以今天就給大家分享一個實用的直通車技巧，可以讓大家跳過直通車的打基礎(chǔ)階段，直接進(jìn)入投產(chǎn)階段，降低中小賣家的前期投入，縮短店鋪促活周期，收獲更高的投產(chǎn)

二、低價做投產(chǎn)的方法

從直通車的投產(chǎn)公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，我們就可以看出來，想要提高投產(chǎn)，要么就要提高轉(zhuǎn)化率，要么就要降低PPC，客單價相對來說是根據(jù)市場來定的，可以調(diào)整的空間并不大

但是老電商人都知道，轉(zhuǎn)化率其實在選品的時候，就已經(jīng)大體確定了，想要提高轉(zhuǎn)化率，也是非常困難的

那么最后剩下的就是PPC，從理論上來說，只要我們的ppc足夠低，那么我們的投產(chǎn)就會足夠的高

要降低ppc，大家所熟悉的傳統(tǒng)模式就是養(yǎng)分，而質(zhì)量分的上限都是10分，在大家都養(yǎng)分的情況下，想要體現(xiàn)出質(zhì)量分的差異是不現(xiàn)實的，大家的分都是10分，那最終又變成了出價的差異

在質(zhì)量分沒辦法分出差異的情況之下，我們就可以通過低價引流的方式來提高我們的投產(chǎn)，接下來詳細(xì)來給大家講解一下，如何在低價的情況之下還能獲得展現(xiàn)

一、選詞

低價引流的核心就是：關(guān)鍵詞足夠多

一個直通車計劃最多可以添加200個關(guān)鍵詞，為了讓我們的淘寶直通車在低價的情況之下還能又展現(xiàn)，那就要通過添加關(guān)鍵詞數(shù)量的方式來提升展現(xiàn)機會

當(dāng)我們添加了200個詞之后，哪怕每個詞只有幾次展現(xiàn)，總體也能有上千的展現(xiàn)量

那這么多相關(guān)的關(guān)鍵詞該怎么來找呢？可以通過直通車的詞推薦、或者生意參謀的類目詞、競品詞、包括第三方插件的相關(guān)詞篩選，找到和我們商品相關(guān)的關(guān)鍵詞來完成添加

除了直通車后臺的詞推薦，可以把智選詞包、撿漏詞包、競品詞包都打開，詞包中的詞大部分還是和商品比較匹配的，在我們低價引流的時候，可以積極使用

二、詞優(yōu)化

我們大批量添加的詞，雖然比較方便，但是可能很多并不符合我們的商品，這時候我們就可以對選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選優(yōu)化

我們可以確定一個標(biāo)準(zhǔn)，哪一類的詞可以繼續(xù)使用、哪些詞需要替換通常8-10分的詞，說明引流效果是比較好的，那么我們就可以保留7分左右的詞，說明會存在一定的問題，我們可以通過市場詞、競品詞分析來進(jìn)行優(yōu)化

7分以下的詞，說明效果不佳，可以統(tǒng)一選擇刪除，再找新的詞進(jìn)行替換

三、出價

想要低價引流，我們的價格也不能隨心來定，我們可以參考產(chǎn)品展現(xiàn)最大的大詞，在工具-流量解析，里面搜索我們的大詞，查看市場均價，價格先設(shè)置在大詞市場均價的40%左右

因為詞比較多，我們可以統(tǒng)一出價，為了方便后面的優(yōu)化，可以把pc端的價格統(tǒng)一設(shè)置成0.05最低價，那么我們跑的都是移動端如果市場pc端的需求也不錯，那么可以按照這個方法，另外開一個pc端的計劃

計劃開通之后，我們可以每隔3-5小時來查看一下直通車的展現(xiàn)情況，如果有展現(xiàn)那么可以保持，如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)很低或者沒有展現(xiàn)，那我們可以適當(dāng)在原基礎(chǔ)上增加2%-5%的出價，保證有展現(xiàn)即可

四、人群

在低價引流的人群選擇上，我們更多的會優(yōu)先考慮淘寶流量的廣度，而不是流量的精度

所以在人群選擇上，我們可以把系統(tǒng)推薦的優(yōu)質(zhì)人群拓展、智能拉新人群、店鋪長期價值人群，另外還可以加行業(yè)高購買欲人群，等等都打開

這一部分人群在很多店鋪的實測中效果都很不錯，所以可以優(yōu)先考慮，再把人群溢價先開20%左右，看效果再進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

其余的地域和分時折扣就正常設(shè)置即可，將一些不合適的地域關(guān)閉，高低峰區(qū)分出價，保證我們的關(guān)鍵詞在低價的情況之下能燒出去就行

這個低價引流的方法通過我們的多次實操測試發(fā)現(xiàn)效果是非常不錯的，簡單來說就是低投高產(chǎn)的撿漏式玩法，而且試錯的成本也很低對于一些成本有限的中小商家來說還是非常實用的

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

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