淘寶新店怎么做才會有訂單?怎么補單效果好?-幕思城
2022-08-03| 13:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:205
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幾天前看到一篇文章,上面說開封的一個年輕人,原來他在大企業(yè)上班,過著朝九晚六的生活,可之后感覺這樣的生活無趣,辭去了工作。后面跟朋友一起開淘寶店去創(chuàng)業(yè),憑借著對電商敏銳的嗅覺,拼搏奮斗了幾個月,真的把店鋪做了起來。
我當時也沒多在意這篇文章,但是今天再次閱讀時,發(fā)現(xiàn)文章里的操作步驟具有很高的可行性。他有句話說得好“一間網(wǎng)店,要想改變狀況提升銷售額,可以做的事情基本有兩個:一個是產(chǎn)品上新,去尋找新的機會;一個是做本來商品的優(yōu)化,去改變商品的銷售情況”。好了,接下來就把這篇文章分享給大家!
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說到做淘寶,我不會自稱什么大師,什么老司機,所以今天我就寫一些常用的運營的方法,希望能幫助到部分中小賣家,先不跟大家扯,先上圖!
這樣的店鋪不需要開車,也不要活動。關注過我的小伙伴都會發(fā)現(xiàn),C店基本是不需要燒車的,一開始快速把關鍵詞排名做起來,后面補單維持排名,雖然店鋪以這個方式去運營有點不健康,但是它的投入產(chǎn)出比是對我們來說是最好的。而且這樣的店鋪不會有很重的責任,養(yǎng)活公司的人就可以了!
第一步,先做好標題的優(yōu)化:前期標題沒做好,等標題開始有排名你再去優(yōu)化的話,你會被自己氣哭,修改一次標題影響小一點就是排名下滑,嚴重的話積累下來的權重就直接沒了。至于優(yōu)化標題的教程,這里就不寫了,如果不懂怎么去優(yōu)化的,建議就找工作室?guī)兔ψ觯纾糊R心運營實驗室,如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點com,等等,有需要的自己找他們客服。
第二步,接著優(yōu)化寶貝主圖:主圖必須要突出賣家(外觀、價格、性能等)別問為什么,因為優(yōu)勢夠突出,才會吸引到買家點擊;之所以越來越多的買家看到主圖就拍下,因為那些主圖已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了,不需要買家去翻又長又臭的描述。
第三步,設置好基礎屬性:七天無理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運費險、24小時內(nèi)發(fā)貨(要根據(jù)實際選擇)等等,還有其他的一些屬性,這里就一一列表了,親們自己優(yōu)化一下,很多屬性還是能帶來流量的,雖然不多,但是對于新店來說這些流量的重要性還是和重要的!
第四步,布局產(chǎn)品:選擇1到3個款,一個做爆款,另外兩個做輔助款,我們運營店鋪難免會用一些灰色手段,如果爆款出現(xiàn)什么問題,輔助款也可以做流量擔當,這樣你的店鋪就不會一下子就死掉了,這也是各個平臺的趨勢,因為各個平臺都是考驗店鋪綜合運營能力,只有能力好的才會獲得更多的流量!
第五步,為店鋪做好優(yōu)質(zhì)流量:建議大家周期的方式去遞增,例如:新品上架第一個周期,先做一些優(yōu)質(zhì)流量,搭配做一些收藏、加購、分享,多個維度優(yōu)化好店鋪的數(shù)據(jù)。{推薦大家去:齊心運營實驗室 cnqxyy點com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的大平臺去做},注意,要先讓數(shù)據(jù)跑幾天,等數(shù)據(jù)沉淀后再去補單,而且補單不能沒方案,需要結合優(yōu)質(zhì)流量去控制轉化(把轉化率控制在同行平均轉化率以下)。例如,第一個周期,每天做200個優(yōu)質(zhì)流量,每天補3-6個銷量,到下一個周期,就做400個訪客,每天補5-8個銷量,一個周期一個周期遞增上去,給淘寶展示你的店鋪是有運營能力,這樣你的店鋪快速積累權重并且提升排名!
第六步 ,補單的流程差不多這樣了_然后就到了發(fā)貨問題,如果我們用真實物流去發(fā)貨,價格一般都會很貴的,這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家,這個平臺可以幫我們解決一個發(fā)貨問題,平臺里面的價格也是很低的,基本一兩塊就可以搞定一個快遞了,可以節(jié)省我們做爆款的成本,而且對大部分中小賣家來說,這也是一個重要資源,一般收貨的時間跟正常快遞一樣,能加快我們資金回籠時間。如果不想花高額費用去做真實快遞的,可以優(yōu)先考慮這個數(shù)據(jù)鏢局,跟真實快遞沒什么兩樣的,在物流官網(wǎng)也是有物流信息的。
第七步,控制好店鋪售后各種指標:除了退款率,全部都好好去維護,特別是糾紛退款率,要特別注意,如果糾紛率過高了,大家可以去奇葩想法看“小二支招:教你如何降低淘寶店鋪糾紛率”這篇文章,找找答案。
第八步,做好老顧客維護:做好老客戶營銷,對于一些真實的客戶,我們可以發(fā)個小卡片,引導他們加上你的V信,讓他們五分好評,返個一兩塊,這一步非常重要。又或者我們可以定期對某些商品進行打折,促銷商品,還可以對經(jīng)常購買的客戶設置vip,享受viP特權,別忽略了顧客人脈的力量,當然了,我們也可以設計一個回饋客戶的方案,去吸引更多客戶轉介紹。
細節(jié)一,給產(chǎn)品做一個簡單的分析,為什么要分析?有部分類目淘寶是不會推送首頁流量的,先去分析跟你同類目相似的寶貝,看看它們流量如何,銷量如何,別到時候又說我方法沒效果。
細節(jié)二,首先做好標題個主圖的基本優(yōu)化,這一點很重要,不管做不做補量都要做好這一步,因為只要基礎做扎實了,后面推廣起來才會更輕松。
細節(jié)三,凡是做單子都要注意二次轉化率,正常理論來說,你的寶貝好不好基本看買家的二次轉化率,但實際上二次轉化率過高,風險也會隨著增大,所以我們要控制好二次轉化率這個比例,適當比例的二次轉化率對排名幫助還是比較大的。
細節(jié)四:這個問題很容易解決,我們補單的時候順帶給滯銷的寶貝做個1-2筆就可以了,如果覺得麻煩,可以直接刪除寶貝,后面再從新上架就可以了。
細節(jié)五,關聯(lián)好寶貝,關聯(lián)營銷能在一定程度上留住買家的停留時間,這個很簡單,這里就舉個例子吧:買家想買一件針織衫,準備冬天的時候穿的,結果發(fā)現(xiàn)還有一款圍巾搭配起來挺好看的,這也是冬天時用到的東西,隨手也買了。
細節(jié)六,評價問題,評價問題,評價方面,我們要找?guī)讉€人曬一下寶貝圖片,從多個維度評價該產(chǎn)品,例如,產(chǎn)品外觀,質(zhì)量,發(fā)貨時間,等,這樣的好評多了,在某一個程度上是能提升寶貝的爆款跟轉化率的,因為,平臺缺的就是這樣的優(yōu)質(zhì)寶貝!
最后重申一點,以上這套教程適合新品打造爆款。如果按照這個教程去操作做,運營了一段時間,還是沒把排名做起來,可以把寶貝下架刪掉,接著去重復操作!但親們別太過張揚,悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了,賺點小錢就就行了,如果你賺得太狠了,人家是會不高興的,如果想做大建議多搞幾個店鋪,分散投資。
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aWTPzmYWR-以下與本文無關-gIHesZUTDo
1.為什么關鍵詞在首條/前三,還是沒有展現(xiàn)?答:類目有沒放錯?創(chuàng)意有沒違規(guī)?詞本身的展現(xiàn)如何?是真首條還是假首條?看下實際展示排名。
2.淘寶新店不開車可以能起來嗎-?淘寶不燒直通車怎么開?答:關鍵詞與價格的調(diào)整,做淘寶的目的就是多賺錢、少虧錢,關鍵詞的投入產(chǎn)出比和投產(chǎn)平衡點,是兩個重要的判定標準。只有當投入產(chǎn)出比與投產(chǎn)平衡點相等時,就能保證收支平衡;如果投入產(chǎn)出比>投產(chǎn)平衡點時,恭喜你,這個關鍵詞可以為你賺錢;相反,就把該關鍵詞去掉吧,否則你只會虧更多錢。
3.淘寶店的產(chǎn)品怎么選款?答:淘寶最忌諱的是一拍腦門就定產(chǎn)品,啥都不考慮,就憑感覺和直覺。這就像很多線下私有公司一樣,BOSS一拍就能定產(chǎn)品。以個人主觀來定產(chǎn)品這種簡單粗暴的方式來解決選款的問題。但如果想在線上開辟新天地,那么數(shù)據(jù)化的選款,才會讓你的產(chǎn)品更貼近消費所需。
4.淘寶主圖和詳情頁怎么制作?答:店招和導航,買家進入到店鋪,在第一屏首先會看到兩個重要信息,一個是店招,另一個是導航。這兩個信息起到的作用很簡單,就是引導買家繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容,也就是把顧客留住。所以在店招和導航中應該放入店鋪核心賣點,核心信息,如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時,收藏和關注按鈕也可放入店招中。
5.淘寶賣家怎么定位人群?答:切入單一屬性,這是非常容易的一種方法,適合幾乎所有的中小賣家,不管你是剛進入的,還是已經(jīng)進入一段時間的,都可以,但是前提就是:你不會做的非常大,因為市場規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場,只服務于某一類細分的人群,然后用心的去研究這一類人群的個性化特點,全方位的去滿足他們。比如,最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。淘寶賣家怎么定位客戶人群?
6.怎么做好小白鞋淘寶店的客服?答:邀請客人進行評價,根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特點和人群復購周期,定期對確認收貨的消費者進行簡單回訪和好評要求。同時也可以婉轉地請消費者點名評價客服的服務和體驗感受。
7.如何優(yōu)化淘寶主圖?答:違規(guī)降權期間,通過其他的一些精準渠道引流補充流量(行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的平臺有,他她商寶)這個好理解,一般就是直通車(如果能開的話,有很多時候違規(guī)單品不能開車但是其他商品還可以的)、鉆展、淘寶客等等,把流量補充過來,然后盡最大的努力保住你的店鋪層級!
8.如何在淘寶網(wǎng)設計主圖?答:展示多個模特圖,主圖顏色選擇,多個模特圖更有利于增進客戶對產(chǎn)品的信任度,單個模特圖客戶總會擔心自己身材不如模特,上身效果不好,但多個模特圖會極大增強客戶的信心,會腦補代入模特??蛻魧︻伾南埠貌皇且粯拥模覀円槍Ξa(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。如奢華一般選金黃居多!
9.我的店鋪有展現(xiàn)但是沒有點擊該怎么辦呢,是什么原因呢?答:a、關鍵詞不精準,關鍵詞與寶貝不匹配;b、寶貝選款問題,是買家不喜歡的款式;c、寶貝的定價問題,定價不符合買家的心理預期;d、寶貝的主圖問題,主圖不夠吸引人;e、寶貝的銷量問題,銷量過低,寶貝的公信力不夠。需要注意的是:有展現(xiàn)無點擊是在暴露問題,并不是什么壞事情,不要去盲目的S單,而是要認真的分析數(shù)據(jù),從而找到問題的根源所在,并解決它。
10.淘寶開店要收費嗎?答:淘寶開店是免費的,不收取任何服務費用。
歡樂的時光過得特別快,是時候跟大家說拜拜了,以上就是淘寶新店怎么做,前期怎么推廣的操作過程,希望能幫到大家。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。