淘寶競爭對手分析的內(nèi)容是什么-淘寶分析競爭對手的哪些方面-淘寶問答
2023-01-27| 10:46|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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主要從價錢戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略這么幾個方面來答復(fù):我們能夠上其頁面理解他每一件商品的定價、運費以及相關(guān)的折扣信息,就能夠判別出對手的普通價錢定位戰(zhàn)略在這個過程中我們能夠理解到哪些店鋪價錢定位是高的,由于一些商家會成心推出一些高價產(chǎn)品來烘托低價產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢,將在產(chǎn)品戰(zhàn)略里面展開2.關(guān)于對手的推行戰(zhàn)略,卻并不是那么容易洞悉3.關(guān)于對手的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
俗話說的好,知己知彼百戰(zhàn)不殆而競品分析就像是打仗之前,先研究我們的敵人,找出他的優(yōu)缺點,然后我們就可以想好如何去應(yīng)對和超越他今天我就跟很多剛開始做淘寶店的小白,分享一下淘寶競爭對手分析的內(nèi)容是什么?分為哪些戰(zhàn)略?
淘寶競爭對手分析的內(nèi)容是什么?
從競爭戰(zhàn)略來討論,主要從價錢戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略這么幾個方面來答復(fù):
1.關(guān)于對手的價錢戰(zhàn)略,我們通常很容易取得相關(guān)的信息,我們能夠上其頁面理解他每一件商品的定價、運費以及相關(guān)的折扣信息,將這些信息與本人店鋪的信息比照,就能夠判別出對手的普通價錢定位戰(zhàn)略
在這個過程中我們能夠理解到哪些店鋪價錢定位是高的,哪些又是低于本人的,哪些又是上下混雜的這些都是很粗淺的道理,大家都明白,也就不多說了
里面有點需求提示大家的是,還不能只從上架商品的標價來做定論,由于一些商家會成心推出一些高價產(chǎn)品來烘托低價產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢,其自身并不大預(yù)期這些高價產(chǎn)品能為其帶來幾的銷售收益,關(guān)于這點,將在產(chǎn)品戰(zhàn)略里面展開
2.關(guān)于對手的推行戰(zhàn)略,像會員政策推行、硬廣軟廣之類的也比擬容易察看到,而關(guān)于直通車、關(guān)鍵詞、SEO之類的推行辦法,卻并不是那么容易洞悉
3.關(guān)于對手的產(chǎn)品戰(zhàn)略,主要分新品戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略新品戰(zhàn)略的察看,能夠從競爭對手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推行投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁的位置,廣告宣傳如何等)這些方面動手來剖析,為便當(dāng)比擬,仍舊能夠用數(shù)據(jù)表格的方式展現(xiàn)出來
新品戰(zhàn)略的察看,關(guān)于銷售時節(jié)性商品、時髦商品的商家而言是具有一定意義的,一個商家的新品戰(zhàn)略不只反映了其商品創(chuàng)新才能(設(shè)計才能),也是商家貨品分配、整合、拓展、優(yōu)化實力的一個很好表現(xiàn)
而關(guān)于商家新品戰(zhàn)略執(zhí)行的績效的察看,也能夠從這些新品的推出時間長度內(nèi)的銷售量來做統(tǒng)計察看,然后經(jīng)過該統(tǒng)計結(jié)果停止新品推行方式的調(diào)整
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